Горизонтальная и вертикальная электронная торговля

Классический маркетинг кричит сам хриплый, говоря вам, чтобы вы отличались. Маркетинговые эксперты заявляют, что быть всем для всех уже не является действенной стратегией, и, вероятно, это никогда не было. Однако наиболее ценными и хорошо капитализированными предприятиями электронной коммерции в мире являются горизонтальные игры: такие компании, как Amazon и eBay, которые продают почти все.

Что такое горизонтальная электронная торговля?

Очень просто, горизонтальные предприятия электронной коммерции - это те, которые продают товары из большого количества категорий.

Самый известный горизонтальный бизнес электронной коммерции - Amazon. com Он продает книги, мебель, продукты питания, бакалейные товары, одежду, игрушки, программное обеспечение, музыку, гаджеты и многое другое.

Горизонтальные предприятия электронной коммерции представляют собой универсальный магазин и обеспечивают удобство как сильную выгоду. Они также склонны находить преимущества цепочки поставок или масштабирования, которые помогают им предлагать отличные цены.

Что такое вертикальная электронная торговля?

В отличие от горизонтальных игр, вертикальные игроки электронной коммерции являются специалистами. Таким образом, интернет-магазин, который продает только детские товары, является вертикальным бизнесом электронной коммерции, поэтому он продает только туфли. Это похоже на «убийцу категории», которую понимают традиционные ритейлеры.

Вертикальные пользователи электронной коммерции полагаются на возможность продемонстрировать продукт лучше. Поскольку они сосредоточены на одной или нескольких категориях продуктов, они могут спроектировать пользовательский интерфейс таким образом, чтобы выявить особенности продукта.

По крайней мере, это то, что они должны делать. Например, розничный торговец драгоценными камнями должен включать изображения того, как камень блестит в разных условиях освещения. Аналогично, интернет-аптека для внебиржевых продуктов может писать описания продуктов, которые более склонны к фармацевтическим препаратам.

Вертикальные предприятия электронной коммерции обычно классифицируются по их товарной категории.

Это означает, что все нишевые продажи электронной коммерции не обязательно должны быть вертикальными предприятиями электронной коммерции. Например, гиперлокальные игроки электронной коммерции являются нишевыми игроками. В этом случае ниша является местом, в котором они работают. Но гиперлокальные регуляторы автоматически не присоединяют к ним термин вертикальный.

Что лучше?

Конечно, вы не ожидаете, что я смогу ответить на этот вопрос, верно? В начале участники рынка были счастливы быть горизонтальными. Идея заключалась в том, что добавление категорий занимало только биты и байты, а не реальное пространство; даже квадратные дюймы в каталоге продукта. Так что можно продать все. Приход серьезных вертикальных игроков ознаменовал следующую волну электронной коммерции. Термин «убийца категории» точно описывает то, что некоторые розничные специалисты считают крупными специализированными розничными торговцами.

Если вертикальный бизнес может работать так, как это делает Горизонтальный бизнес, то он не может быть защищен

Это касается не только узкой ориентации на категорию продукта.Это также касается выбора категории, подходящей для вертикальной электронной коммерции. В качестве крайнего примера продажа продаваемых вручную изделий из ремесленника дает несколько возможностей продемонстрировать продукт таким образом, чтобы более или менее стандартизованные шаблоны горизонтальных игроков электронной коммерции не смогли конкурировать.

Это может быть немного сложнее настроить горизонтальный бизнес электронной коммерции сегодня

Еще один важный момент, который следует учитывать, заключается в том, что некоторые из крупнейших горизонтальных предприятий электронной коммерции теперь слишком велики, чтобы противостоять лобовому моменту. В то время я пишу эту статью, Jet. com объявила о больших планах, которые, по некоторым словам, могут угрожать Amazon. ком. Но такие инициативы являются исключениями. Я не был бы оптимистом в отношении того, кто сказал, что они могут взять на себя крупных игроков на своем родном поле.

Таким образом, можно сделать вывод, что вертикальные предприятия электронной коммерции - это путь. Если вы согласны, то убедитесь, что по крайней мере следующие два момента:

1. Адресный рынок достаточно велик, чтобы вы когда-нибудь достигли масштаба, который вы найдете полезным.
2. Выбранная вертикаль достаточно сложна, чтобы горизонтальные игроки избегали или, по крайней мере, не могли быть справедливыми.