Франшиза Ваш бизнес: обзор

Франчайзинг вашего бизнеса может быть очень успешным методом расширения, если вы не торопитесь и сделаете это правильно. Хотя франчайзер может потребовать значительных затрат, капитал, необходимый для роста сети франчайзинговых мест, для вас гораздо меньше, чем для достижения того же количества принадлежащих компании мест.

Как долго это будет продолжаться?

Предполагая, что ваш бизнес готов к франшизе, с того момента, как вы решите, что франчайзинг подходит для вашей компании, вы должны ожидать, что потребуется около четырех-пяти месяцев, прежде чем вы сможете начать предлагать франшизы.

В зависимости от того, где вы находитесь, и рынков, на которых вы планируете предлагать франшизы, если вам необходимо зарегистрировать свою франшизу в одном из этих штатов с государственным регулятором франшизы, тогда как процесс в руках квалифицированный адвокат по франчайзингу не сложно, планируйте еще месяц. Юридически, как только вы закончите свои юридические документы, вы являетесь франчайзером.

Даже со всей стратегией и юридической работой, стоящей за вами, и тем, что вы завершили процесс регистрации франшизы, где это необходимо, в практическом смысле, есть еще много дел, прежде чем вы сможете называть себя настоящим франчайзер. Чтобы стать настоящим франчайзером, вам сначала нужна франшиза.

Предполагая, что вы разумно (и на законных основаниях) загрузили насос во время разработки вашей системы франшизы и имели очередь людей, готовых, желающих и способных стать франчайзи, вам сначала необходимо предоставить им необходимые документы о раскрытии франшизы.

Если ваше предложение франшизы является убедительным, и эти предполагаемые франчайзи - это люди, которых вы хотите как франчайзи, в среднем ожидаете, что вы закроете свою первую продажу франшизы в течение 120 дней. Даже тогда, когда вы, возможно, подписали соглашение о франшизе и получили оплату своего первоначального взноса за франшизу, будучи функциональным франчайзером, потребуется немного больше времени.

Франчайзеры, в конце концов, лицензируют свои бренды и операционные системы для владельцев бизнеса, которые обслуживают клиентов под вашими отметками. Поскольку ваша франшиза не открыла свой бизнес для обслуживания клиентов, вас еще нет.

Если ваша концепция требует от франчайзи найти подходящее место, а затем разработать его в соответствии с вашими спецификациями, вы можете в среднем ожидать, что их местоположение будет открыто для открытия примерно за 180 210 дней. В течение этого периода времени вы будете проводить время с вашей франшизой в обучении, помощи в выборе места, помощи при открытии и предоставлении поддержки, необходимой им для начала своего бизнеса. Только после того, как они открыты и клиенты начнут часто посещать свое местоположение, франчайзи обычно начнут платить вам роялти за свои продажи.Когда ваша франшиза успешно открыла свой бизнес, теперь в практическом смысле вы достигли своей цели и действительно являетесь франчайзером. С тех пор, как вы начали процесс, прошло примерно 450-510 дней.

Привлечение потенциальных франчайзи

От 450 до 510 дней кажется длительным периодом времени. Это. Однако учтите, что за исключением времени, затраченного на разработку и завершение начального процесса франчайзинга, затраченное время идентично открытию нового местоположения, принадлежащего компании.

Разница в том, что за это время, если бы вы смогли привлечь правильных потенциальных франчайзи, у вас может быть несколько мест в стадии разработки, и вы не потратили почти столько же человеческого или финансового капитала, чтобы открыть аналогичное количество мест , Теперь вы можете начать пользоваться франчайзером.

Вы привлекли квалифицированных франчайзи, которые открывают фирменные места и используют вашу операционную систему соответственно. Хотелось бы надеяться, что они начинают хорошо жить, используя свой бренд и вашу поддержку, заплатили вам свои первоначальные взносы за франшизу и теперь отправляют вам свои роялти. Эти сборы с течением времени амортизируют ваши расходы на то, чтобы стать франчайзером. Важно учитывать, что эти места открыты из-за инвестиций франчайзи и их доверия к вам как франчайзера.

Вы не рискуете капиталом при открытии этих предприятий, не разбавили свою собственность на свою систему франшизы и не взяли на себя никакой ответственности за аренду, укомплектование персоналом и т. Д.

Ваши первоначальные франчайзи - это, вероятно, люди, которых вы, возможно, уже встретил. Часто ваши первые франчайзи будут клиентами ваших существующих мест. Люди склонны инвестировать в бренды, которые они знают и которым доверяют. Франчайзинг, по своей сути, является эмоциональной инвестицией.

Однако, давайте сосредоточимся на реальности, что, хотя ваши первые франчайзи могут делать свои инвестиции на основе волнения от присоединения к вашему бренду и из-за их опыта как ваших клиентов, следующая группа франчайзинговых инвесторов собирается узнать о вас в по-другому. Вероятно, ваш маркетинг и реклама о вашей системе франчайзинга - вот что приведет их к вашей двери.

С первой группой франчайзи вы полагались на свое доверие к вам в закрытии продажи франшизы. Тем не менее, второй транш франчайзи оценит вашу возможность франшизы на более объективную информацию. Насколько хорошо ваши установленные франшизы делают, насколько хорошо вы выполняете свои обязательства перед ними, как часто вы общаетесь с ними, как этически и разумно вы управляете своими отношениями с ними - как вы выступаете в качестве франчайзера - будет, как все ваших будущих франчайзи оценит вас и примет решение о франчайзинге. Быть отличным франчайзером - это не просто отличный представитель франчайзинга. Франчайзи хотят бренды, которые могут быть устойчивыми экономическими возможностями. Если ваши первые франчайзи не будут успешными, привлечение дополнительных франшиз будет практически невозможным.

Предположим, вы отличный франчайзер, и ваши первые франчайзи не только хорошо зарабатывают в финансовом отношении, но и высоко оценивают вас и вашу команду. В этой ситуации привлечение новых франчайзи не составляет труда. Однако то, как вы набираете новых франчайзи, будет основываться на вашем маркетинговом подходе, который должен быть разработан на основе атрибутов вашей системы франчайзинга. Независимо от того, продаете ли вы свои франшизы напрямую или через посредничество третьей стороны, имея четкое представление о том, кто ваша франшиза и что они ищут в бизнес-возможности, будет разница между генерированием большого количества потенциальных клиентов и закрытием многих продажа франшизы.

Развитие нескольких подразделений

Каждая система франчайзинга будет предлагать одноразовые франшизы, но открытие и управление системой индивидуальных владельцев может быть не таким, как планировалось вами. Если ваш целевой франчайзи является разработчиком нескольких единиц, то важно, чтобы структура вашего предложения по франшизе была сделана таким образом, который привлекателен для этого класса инвестора. Принимая даже более глубокое погружение в понимание вашего потенциального франчайзи, как вы структурируете свое предложение по франшизе для стратегического франшизы и / или инвестиционной франшизы, должны быть разными. Наличие таких же начальных и постоянных сборов и одинакового уровня поддержки и обязательств для каждого класса франшизы мало влияет на современный франчайзинг.

Необходимо заранее определить, кого вы хотите, как ваша франшиза. Только после того, как это решение будет принято, вы можете соответствующим образом структурировать свое предложение по франшизе и иметь надлежащее деловое обоснование, которое позволит вам реально привлекать и расширять вашу систему франшизы, как вы планировали.

Маркетинговая стратегия для вашей системы франчайзинга

Вам необходимо убедиться, что ваше предложение по франшизе, ваши юридические соглашения, ваши сборы и ваша структура поддержки соответствуют вашей маркетинговой стратегии, если вы хотите получить результаты, которые вы планировали , Достижение этих результатов не сложно, но это невозможно сделать с помощью шаблонов. Это требует мысли, и этот тип глубины структурирования бизнеса не является чем-то, что вы должны ожидать получить от самых талантливых юристов-франшиз (это не их роль) или от работы с одним из заводов по франчайзинговой упаковке (это не в их рулевая рубка). Сегодня франчайзинг используется более чем 300 отраслями, и даже франчайзеры в одном и том же сегменте отрасли используют разные методы франшизы на основе экономики своего бизнеса, своей культуры как организации, их размера, производительности бренда, целевой франшизы и т. Д.

Вы продаете своего потенциального франчайзи », где они есть. «Маркетинг - это не подход, основанный на разбросе. Для некоторых кандидатов в франчайзи, ведущие сайты генерации, журналы франшизы, брокеров и выставок являются продуктивными. Для других крупных деловых изданий и форумов инвесторов, как они будут распространять слово о возможности. Когда размещаются ваши объявления в прессе, как ваша стратегия SEO разрабатывается и выполняется, и где вы тратите свои маркетинговые ресурсы, вам необходимо учитывать, к кому вы пытаетесь связаться.Даже при разработке веб-сайтов по найму франчайзи, то, что предлагается для одной единицы франшизы или одного из других классов франшиз, которые вы, возможно, планируете, должно быть тщательно написано, а процесс найма дифференцирован.

MSA - эксперт по франшизе. Веб-портал, который управляет MSA, содержит множество информации о деталях разработки программы франчайзинга. Кроме того, каждые несколько дней добавляются новые статьи о разработке, управлении и тактике франшизы, созданных MSA и другими ведущими специалистами по франчайзингу. Если у вас есть какие-либо вопросы по развитию франчайзинга или франшизы, которые вы не можете найти здесь, спросите нас, и мы ответим вам прямо или разместим статью на сайте, направленную на ваш вопрос. Вы можете связаться с нами по адресу mseid @ msaworldwide. ком.