Франшиза Отношения Структуры

Важно понять, во-первых, что франчайзинг - это просто способ расширения и распределения. Производители используют франчайзинг, чтобы вывести свою продукцию на рынок, используя «захваченную» систему распределения вниз по течению - это называется традиционным франчайзингом. Другие компании, такие как McDonald's или Marriott, используют франчайзинг для расширения своих брендов, позволяя другим предоставлять свои продукты и услуги общественности и, отличаясь от традиционного франчайзинга, также определять систему доставки, которой должен следовать франчайзи, - это называется Франчайзинг бизнес-формата.

В традиционном франчайзинге промышленный продукт является центром франшизы; в бизнес-формате франчайзинга система доставки продукта или услуги занимает центральное место.

Отношения франшизы основаны на договоре между франчайзером и франчайзи; отношения подробно описаны в Соглашении о франшизе, других лицензиях и в других документах, в первую очередь в Руководстве по эксплуатации системы. Франчайзинг - это не партнерство. Между франчайзи и франчайзером нет фидуциарных отношений. Франчайзер и франчайзи имеют общий бренд; хотя они взаимозависимы друг с другом, они независимые предприятия, которые действительно находятся в разных предприятиях. Франчайзи продает продукты и услуги, указанные франчайзером; франчайзер занимается развитием, управлением и поддержкой своей системы франчайзинга.

Франчайзинг может стать прекрасным способом стать владельцем бизнеса, и существует множество возможностей.

По мере того, как вы начинаете изучать возможность стать франчайзером или франчайзи, вам важно понять разнообразие структур, используемых сегодня в франчайзинге.

Франшизы с одним подразделением

или франшиза прямого подразделения - это то, где франчайзи инвестирует в право управлять одним местоположением или фирменным бизнесом.

Это самая старая и самая простая форма отношений франшизы.

Владение и эксплуатация одного франшизного местоположения - это классическая структура «мама и поп», используемая в франчайзинге, и до недавнего времени была наиболее распространенным видом отношений.

Хотя франшиза с одним подразделением по-прежнему очень распространена и может быть прекрасным способом инвестировать в деловую собственность, у нее есть некоторые недостатки для франчайзеров:

• Поскольку для каждого местоположения требуется новая франшиза, рост франшизы может быть медленнее, чем франшиза с несколькими единицами, а стоимость предоставления услуг франчайзинговой системе может быть более дорогостоящей, поскольку каждая единица должна поддерживаться индивидуально.
• Есть больше франшиз, с которыми можно работать, и у этих франчайзи может быть меньше капитала и более осторожно относиться к бизнес-рискам, чем к более крупным франчайзи.

Многоуровневые или территориальные разработчики

Разработка нескольких модулей сегодня довольно распространена в области франчайзинга. По оценкам, более 50% франчайзинговых мест принадлежат людям, имеющим более одного места.

Разработчики нескольких подразделений получают право и обязательство установить определенное количество мест в течение фиксированного периода времени и, как правило, на определенной географической территории. Разработка нескольких блоков отличается от того, как однопользовательский франчайзи может приобрести дополнительные места; в дополнение к подписанию соглашения о франчайзинге, франчайзи с несколькими единицами подписывают соглашение о развитии в начале отношений.

Соглашение о развитии области дает право и обязанность открывать несколько местоположений и обязывает франчайзера разрешить им завершить график разработки. Каждая франшиза, созданная разработчиком нескольких подразделений, будет иметь свое отдельное соглашение о франчайзинге, поскольку соглашение о развитии не является соглашением о франшизе.

Если разработчик с несколькими блоками не выполняет свой график разработки, франчайзер обычно имеет право отменить соглашение о разработке и сохранить плату за разработку области, которая выплачивается перед франчайзером. Чаще всего разработчику с несколькими подразделениями по-прежнему будет разрешено продолжать работать в качестве франчайзи в тех местах, где они были созданы, если они соответствуют этим индивидуальным соглашениям. В большинстве соглашений о разработке нескольких подразделений разработчик выплачивает франчайзеру плату за права, предоставленные в соглашении о развитии; эта плата обычно применяется на пропорциональной основе для каждой суммы франшизы, которая начисляется.

Этот тип отношений может иметь значительные преимущества как для франчайзера, так и для франчайзи с несколькими единицами:

• Поскольку разработчик открывает более одного места, стоимость франчайзера для поиска франчайзи ниже на единицу основа.
• Поскольку для обслуживания меньше франчайзи, стоимость единицы обслуживания для нескольких франчайзи обычно ниже на единицу.
• Разработчик с несколькими блоками позволяет франчайзеру иметь более контролируемый и планируемый рост.
• Разработчик с несколькими блоками может достичь рыночной критической массы быстрее, чем франчайзер может выполнять на единой основе.
• Разработчики нескольких подразделений могут перенаправлять персонал между местами по мере необходимости, что приводит к лучшему использованию персонала и может сочетать определенные операции, такие как создание комиссара, чтобы сделать бизнес более эффективным и снизить стоимость операций ,
• Разработчики нескольких подразделений могут комбинировать покупки, чтобы сэкономить на стоимости товаров и грузов, и могут иметь центральный склад, чтобы снизить их местонахождение в торговых точках.

Мастер-франчайзинг

отношения между франшизой могут очень похож на структуру разработки нескольких единиц, но имеет одну существенную разницу. В соответствии с соглашением о франшизе, помимо права и обязанности открывать и управлять несколькими местами в определенной области, владелец франчайзи также имеет право и обязанность предлагать и продавать франшизы другим людям, которые хотят стать франчайзи система.Мастер-франчайзи становится франчайзером в своей рыночной зоне.

Мастер-франчайзи, как правило, должен сам владеть и эксплуатировать как минимум одно или два места, но может быть разрешено продать эти единицы новым франчайзи в определенный момент времени, если они захотят это сделать.

Когда ведущий франчайзи подписывает соглашение о франшизе, они обычно платят франшизу за франшизу, а затем собирают комиссионный сбор за франшизу из каждой франшизы, завербованной в их систему. Роялти, которые они собирают, и сборы за франшизу, которые они взимают, обычно передаются франчайзеру; процент может варьироваться.

Из всех видов отношений франчайзинга отношения франчайзинга являются наиболее сложными из-за соглашения и условий соглашения, которые обычно имеют некоторые общие обязанности в поддержку подразделения франчайзи.

Каждый мастер-франчайзи должен будет подготовить свой собственный документ о раскрытии франшизы, и если они находятся в состоянии, требующем регистрации или подачи, отвечают этим требованиям.

Мастер-франчайзинг сегодня менее популярен в Соединенных Штатах, чем в прошлые годы; однако он по-прежнему является наиболее распространенным методом, используемым франчайзерами США в других странах.

Представители областей

Отношения между представителями очень похожи на отношения франчайзинга с одним основным различием. Представитель района не вступает в какое-либо соглашение с подразделением-франчайзи. Франшизы подразделения подписывают франчайзинговое соглашение с франчайзером напрямую.

Представитель области, на самом деле, является только уполномоченным продавцом франшизы, а также уполномоченным полевым помощником для франчайзера в географическом районе. Представитель района оплачивает франчайзеру плату за участие в отношениях и делится с франчайзером пошлины за франшизу и роялти, выплачиваемые франчайзи на их территории. Представитель области предоставляет франчайзи на своей территории некоторую открытую и постоянную поддержку, и, подобно мастер-франшизе, часть предоставленной поддержки может быть передана франчайзеру.

Как и в случае отношений между несколькими подразделениями и владельцами франшизы, представитель области соглашается устанавливать определенное минимальное количество единиц в течение определенного периода времени на определенной территории. Разница между отношениями между франшизой и представителем района заключается в том, что ведущий франчайзи подписывает соглашение с каждым суб-франчайзи, в то время как представитель области не делает этого. Представителю области также не нужно создавать или регистрировать собственный документ о раскрытии франшизы.

Другие варианты франшизы

В франчайзинге используются менее франшизные структуры:

• Франшиза конверсии - это отношения, установленные с существующим независимым оператором в том же общем бизнесе, что и система франшизы, которая соглашается подписывать франчайзинговое соглашение и превратить их бизнес в франшизу.
• Нетрадиционные местоположения - это те, которые обычно встречаются в местах массового сбора, таких как аэропорты, вокзалы, больницы, кампусы колледжей, спортивные стадионы, баскетбольные площадки, фудкорты, портативные киоски в парках и т. Д.Это типы мест, где клиентский трафик генерируется другими действиями в хост-установке: немногие люди ходят в бейсбольную игру только для того, чтобы купить хот-дог, но во время игры в мяч продается много хот-догов. Также в эту категорию входят места размещения, такие как магазины товаров повседневного спроса и крупные розничные магазины.

Существующие франшизы: Одним из способов стать франшизой, которая мне лично нравится, является покупка существующего места у франчайзера или одного из их франшиз, которые хотят выйти из системы. Существует несколько преимуществ покупки «использованной» франшизы:

• Вы находитесь в бизнесе быстрее, потому что вам не нужно находить место или работать через строительство и оснащение бизнеса.
• Банковское финансирование может быть проще, потому что бизнес уже работает.
• Франчайзер или текущий владелец могут быть готовы помочь вам финансировать место.
• Продавец может мотивироваться, чтобы покинуть свой бизнес.
• Вы покупаете бизнес, который в настоящее время работает, имеет существующих клиентов и имеет установленный денежный поток.
• Вы знаете, что такое операция, и может основывать ваши инвестиционные и операционные решения на фактах, а не на прогнозах.
• В этом месте может быть обученный персонал и руководство.

При покупке существующей франшизы вам необходимо провести стандартную проверку; вы не хотите покупать франшизу, если оригинальная франшиза не может сделать выбор места, и место просто экономически нецелесообразно. Эти «возможности» необходимо тщательно изучить. Не думайте, что вы более умный или лучший оператор, чем существующая франшиза. Кроме того, убедитесь, что система франшизы, с которой вы соединяетесь, не имеет большого оборота, так как это может указывать на то, что система дает вам мало шансов на успех. При рассмотрении существующей франшизы всегда спрашивайте, сколько владельцев запустили операцию, прежде чем обсуждать цену покупки или подписывать любое соглашение.