Определение вашего идеального клиента недвижимости

Существует много дискуссий о маркетинговых нишах для профессионала в сфере недвижимости. Вы хотите работать с кем угодно, или вы хотите сосредоточиться на жилых, коммерческих, новых покупателях, домах отдыха и т. Д.? Если ваша ниша является первым покупателем, вы, вероятно, сделали более «идеальный клиент», чем большинство профессионалов в сфере недвижимости.

Однако, если у вас нет конкретной ниши, или ваша ниша больше относится к типу собственности, например, к рынку отдыха / курорта, то вам, вероятно, стоит потратить некоторое время на анализ характеристик вашего «идеального клиента». Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы понять суть идеального клиента:

• Что приносит им радость?
• О чем они беспокоятся?
• С какими проблемами они сталкиваются?
• Что они надеются получить от нас?
• Какие цели они стремятся достичь?
• Какой опыт волнует их?
• Откуда они получают свою информацию?
• Кому они больше всего доверяют?

Благодаря DuctTape Marketing для этих вопросов, поскольку я не мог найти лучший список. Давайте использовать каникулы / курортные дома как нишу и задаем себе эти вопросы.

Что приносит им радость? - Поскольку это каникулярный рынок, мы бы предположили, что он наслаждается беззаботным отдыхом в приятной обстановке. Однако, не предполагайте слишком много. Проверьте, какие условия поиска они используют, чтобы прибыть на ваш сайт. Обратите внимание на сайты и предприятия, которые предпочитают отдыхающие в вашем районе.

О чем они беспокоятся? - Я мог бы правильно предположить, что они будут беспокоиться о том, чтобы совершить разумную покупку в районе, далеком от своего знакомого домашнего поля. Они могут быть обеспокоены тем, что они не покупают слишком дорого или слишком низко продают.

Опять же, я могу попросить некоторых из них и проверить, что они ищут в отношении области.

С какими проблемами они сталкиваются? - А как насчет незнакомости этого района, поскольку они только отдыхали здесь? Должен ли мой веб-сайт или блог предоставлять им много информации о домах, процессе покупки и о том, как здесь можно по-разному обращаться с другими?

Что они надеются получить от нас? - Я определенно смотрю на ежегодную опрос покупателей и продавцов Национальной ассоциации риэлторов. Есть вопросы и статистика о том, что именно от нас хотят наши клиенты. Тогда я бы связал эти широкие вопросы с моей каникулой и курортной нишей.

Какие цели они стремятся достичь? - В моей каникулярной и горнолыжной зоне они ищут природную красоту, отдых на природе, прекрасные рестораны и очень приятный опыт вдали от своих обычных домов и работы. Не следует ли пытаться предоставить информацию о сайте, которая помогает им идентифицировать эти вещи в моей области?

Какой опыт волнует их? - Я думаю, что это похоже на предыдущий вопрос. В районе с несколькими лыжными курортами проводится много захватывающих мероприятий на свежем воздухе. Но есть и другие развлечения на свежем воздухе, такие как походы, верховая езда и многое другое. Я пытаюсь идентифицировать их всех и предоставлять информационные сообщения в блогах и видео по этим темам. Для многих это отличное меню региональной кухни в прекрасном ресторане. Я просматриваю их на своем сайте.

Откуда они получают свою информацию? - Это простой в современном мире и особенно в области, далекой от их домов. Интернет является основным ресурсом для тех, кто интересуется отдыхом и возможностью покупки дома в курортной зоне.

Кому они больше всего доверяют? - Это в значительной степени мое мнение, но оно неоднократно подтверждалось заявлениями моих клиентов. Поскольку им нужна большая информация о зоне, и потому, что они используют Интернет для получения большей части этого контента, они доверяют тем, кто предоставляет эту информацию свободно на веб-сайте или в блоге. Им не нравится, когда их заставляют регистрироваться за то, что они считают основной информацией. Они научатся доверять вам через ваш сайт и сообщать вам свои контактные данные для обновления информации и услуг.

Сделайте это упражнение с вашей нишей и посмотрите, что вы придумали. Не стесняйтесь задавать своим клиентам эти вопросы, поскольку они относятся к вашему рынку и нише. Хорошая работа по удовлетворению этих потребностей и желаний клиентов на вашем веб-сайте или в блоге должна привести к постоянному потоку потенциальных клиентов.