Поиск вашей недвижимости Ниша - Тип клиента и собственности

Специализируйте свою практику в сфере недвижимости и вырезайте свою нишу

Очень мало профессионалов в сфере недвижимости, которые могут быть всем для всех. Самые успешные из них нашли нишу и застряли с ней. Это может быть определенный тип клиента (покупателей или продавцов) или рыночная площадь или тип собственности (виллы, коммерческие).

Мы собираемся профилировать некоторые из наиболее распространенных ниш или областей специализации, которые были успешными для агентов.

Не больно также специализироваться на чем-то, что вам нравится делать.

Работа только с определенным типом свойства

В этой области много вариантов. Вы можете быть специалистом по коммерческой недвижимости, продавая бизнес-структуры. Или вы можете специализироваться на домах, фермах и ранчо в семье, или даже на кондоминиумах. Есть агенты на больших кондоминиумах, у которых есть свои веб-сайты под названием «XXX Town Condos». Есть агенты, которые продают землю только в сельских районах.

Специализация в одной географической области

Если у вас очень большие подразделения в вашей области, то специализация в одном подразделении оказалась очень прибыльной для некоторых агентов. Это называется «сельское хозяйство», когда вы фокусируете свой маркетинг на нем. Если вы публикуете дома, частота ваших знаков для продажи в подразделении может принести вам бизнес из тех, кто воспринимает вас как эксперта этой области.

Если вы находитесь в сельской местности со многими маленькими городами, вы можете специализироваться в одном или двух из этих городов.

Работа только с одним типом клиента

Это еще одна очень популярная нишевая стратегия. Есть агенты, которые работают только с продавцами и перечислили исключительно. Есть агенты покупателя, которые не перечислены. Часто эти две ниши объединены в одном офисе или в команде. Это одна ниша, которая может вызвать эмоциональный отклик.

«Я ненавижу работать с продавцами!» может указывать на то, что вы будете счастливее и, следовательно, более успешны, работая только с покупателями.

Особая ниша - это «клиент-клиент». Эти клиенты покупают и продают только для инвестиций.

Специалист по эксклюзивным свойствам высокого класса

Обычно только после того, как репутация была создана на рынке с высокой ценой, агент может специализироваться только на более дорогих свойствах. Эта рыночная ниша требует отличных маркетинговых навыков и высокого профиля в сообществе. Этот агент будет продавать проблемы и потребности очень дорогостоящих владельцев недвижимости.

Специализация по управлению недвижимостью

В особенности на курортах и ​​рынках отдыха агент может сделать очень приятную жизнь, управляя краткосрочной и долгосрочной арендой для своих клиентов. В некоторых офисах был проведен кооперативный маркетинг с агентом покупателя дома отдыха и управляющим агентом, работающим вместе.Покупатель загородного дома может захотеть использовать недвижимость только неполный рабочий день и сдавать ее в аренду для получения дохода, когда их там нет.

Интернет-покупатель как стратегия ниши

Это стратегия, которая была очень успешной на рынках каникул / курортов или на рынках с высоким процентом покупателей, прибывающих из-за пределов области. С более чем 70% интернет-покупателей, указав, что они закончили работу с первым веб-агентом, связавшимся с ними, вы можете увидеть потенциал.

Объедините ниши, чтобы найти идеальную маркетинговую стратегию

Возьмите любые две или более из вышеупомянутых специализаций и объедините их, если они сработают для вас. Вы можете быть агентом интернет-покупателя, специализирующимся на фермах и ранчо. Или, возможно, вы хотели бы обслуживать только продавцов высотных вилл в городе. Это ваш бизнес и ваш успех.

The Distressed Property Niche

Это стало главной нишей после крушения на рынке недвижимости и ипотеки, начиная с конца 2006 или начала 2007 года, в зависимости от области. Тем не менее, нужно быть осторожным в том, чтобы слишком много делать на пути планирования, маркетинга и будущего дохода, основанного на плохих временах. Разве вы не хотели бы быть единственным человеком в недвижимости, жалующимся на хорошие времена?