8 Способов Маленькие некоммерческие организации могут перейти к своей программе ежемесячного предоставления

Ежемесячные программы должны быть естественными для маленьких, даже крошечных некоммерческих организаций. Тем не менее, многие из этих организаций до сих пор не используют эту форму предоставления.

Возможно, они считают, что это слишком сложно. Но это не так, и выигрыш может быть потрясающим.

Например, Эрика Ваасдорп, эксперт по периодическим датам, считает, что ежемесячные доноры стоят 2-5 центов за 1 доллар США. С другой стороны, получение прямой почтовой рассылки может стоить целых $ 1. 15 за 1 доллар.

Ежегодное предоставление Waasdorp: Спящий гигант стал классикой. Мне особенно нравится ее приближение к земле. Я также смотрел веб-семинар, спонсируемый Pamela Grow, который показал Waasdorp (часть Простой системы развития Pamela).

Waasdorp является профессионалом, с многолетним опытом работы в США и других странах. И у нее есть много очень простых советов для небольших организаций, которые могут просто на цыпочках попасть на арену для ежемесячных даров.

Вот несколько советов, которые я почерпнул из книги Ваасдорпа и ее веб-семинара:

1. Сделайте ежемесячно, давая центральную часть своего онлайн-предоставления
   Если вы предлагаете онлайн-прохождение через ваш сайт, создать простую повторяющуюся подарочную программу. Практически любой поставщик кредитных карт может предоставить повторяющийся подарок. Кроме того, если вы используете стороннюю компанию, например Network for Good, эта опция доступна. В США ежемесячная подача онлайн с помощью кредитной карты является самым популярным способом для доноров создавать свои повторяющиеся подарки.

1. Сделайте его особенным
   Это хорошая идея создать эксклюзивный «клуб» для ежемесячных дарителей. Но, не проводите месяцы, сидя в заседаниях комитетов, пытаясь выяснить, как структурировать и назвать его. Просто мозговой штурм некоторых имен и выберите один.
   Вам даже не нужно создавать уникальный логотип. Используйте свой официальный логотип и ставьте ежемесячное название клуба прямо под ним. Таким образом, вы можете эффективно использовать материалы, которые у вас уже есть. Сделайте свое имя легко запоминающимся и сказать. Это должно быть легко включить в предложение, например, «Присоединяйтесь к нашей программе чемпионов сегодня».
2. Фокус на малых пожертвованиях и новых донорах
   Начните с того, что после доноров, которые уже вам дали в небольших количествах … говорят от 5 до 99 долларов. И те, кто уже пожертвовал кредитную карту. Маленькие доноры - ваши лучшие перспективы и те, кому удобно делиться номерами своих кредитных карт.
   У новых доноров хорошие перспективы, если вы предлагаете повторный вариант сразу после их первого подарка. Исследования показали, что такой запрос не является отключением и не отрицательно влияет на будущие пожертвования, даже если донор говорит «нет».
3. Действуйте быстро
   Попросите доноров подписаться на повторяющийся подарок сразу после того, как они сделали еще одно пожертвование.На самом деле вы могли бы включить это предложение в свое благодарственное письмо. Одновременно может работать благодарность и введение в ежемесячную программу. Особенно, если вы нацелились на небольшие доноры и сразу после того, как они дали. Используйте экономические условия для обращения к ним. Благотворительность экономит деньги; донор получает возможность не думать об этом, а давать становится безболезненным.
4. Получить конкретный
   Будьте конкретны в своем запросе на повторное пожертвование. В качестве примера, Waasdorp использует SmileTrain. Эта организация говорит: «За 20 долларов в месяц вы можете снова дать ребенку улыбку». Это намного лучше, чем говорить что-то вроде: «8 долларов в месяц будут направлены на исследования».

1. Получить на вершине измельчения
   Одним из немногих негативов относительно повторяющихся пожертвований, сделанных с помощью кредитных карт, является «оттока». Около 30 процентов держателей кредитных карт США меняют свои карты каждый год, плюс кредитные карты истекают слишком часто. Настройте систему, чтобы поймать эти инциденты и незамедлительно следить за тем, чтобы доноры фиксировали свою новую информацию.
   Письмо электронной почты, письмо электронной почты улитки и, наконец, телефонный звонок - это одна система, которую вы можете использовать. Ключ должен быстро проследить. Чем холоднее получат доноры, тем труднее будет их вернуть.
2. За борт с маркетингом

• посвятить определенную страницу на своем веб-сайте ежемесячному предоставлению
• всегда упоминания о вашей программе ежемесячного предоставления в ваших информационных бюллетенях вместе с рекомендацией от настоящего ежемесячного дарителя
• включать ежемесячные дачи полей на специальных мероприятиях
• используйте страницы социальных сетей, чтобы направить доноров на страницу ежемесячного предоставления веб-сайта.

8. Обратите внимание, много внимания!

Держите своих постоянных доноров, рассматривая их как рок-звезд.
Большое спасибо, письма, заметки и благодарственные письма всегда хорошо работают, как и случайный телефонный звонок, просто чтобы сказать спасибо. Многие благотворительные организации используют почтовые «приветственные пакеты» и «сертификаты» с указанием членства в своем конкретном клубе. Используйте праздничные дни в конце года, чтобы сделать что-то особенное.
Например, Best Friends Animal Sanctuary отправил специальную рассылку с видео с некоторыми из животных, которым это помогает. Я получил праздничную карточку с благодарственными письмами от всех, кто находится в офисе Международного центра исследований женщин один год.

Эти личные прикосновения усиливают и без того сильную лояльность, которой пользуются большинство благотворительных организаций со своими ежемесячными донорами.

Дело в том, что повторное предоставление не так сложно, это один из самых эффективных способов привлечения средств, и он может расти вместе с вашей организацией. Придерживайтесь основы, разумного количества доноров и заботитесь о личной стороне заботы о них.

Как ваш некоммерческий прогресс, он может стать намного более сложным, но не позволяйте тому, что большие группы запугивают вас. Повторяющееся предоставление может работать для вашей организации независимо от ее размера. Сейчас важно начать.