Видео: 5 мифов при продажах дорогих продуктов 2024
В течение многих лет я боялся поисковой части продаж. Постоянное отклонение было мучительным, пока я не узнал о мифах, связанных с поиском продаж. Поисковая разведка является ключевым видом деятельности для большинства малых предприятий, ориентированных на продажи, поэтому всем нам нужно время, чтобы понять мифы.
Миф № 1: Поиски - это продажи.
Это ошибка номер один, сделанная владельцами малого бизнеса и торговыми представителями. Поиски - это отдельная функция от продаж.
Так же, как маркетинг отличается от продаж, но тесно связан.
Поиски просто отбрасывают все безусловные выводы и сохраняют «золото». Работа по поиску заключается в поиске квалифицированных потенциальных клиентов, которые могут купить ваш продукт. Только после того, как этот процесс будет завершен, начнется продажа.
Миф № 2: Поиски - игра чисел.
Старая школа поиска бизнеса полагается на контакт с большим количеством холодных контактов. Однако качество превосходит количество. Вы должны найти перспективы, у которых есть склонность и возможный мотив купить ваш продукт или услуги.
Я знаю крупную финансовую державу, которая предоставляла торговым представителям списки контактов для ипотеки и инвестиций. Единственная проблема заключалась в том, что большинство потенциальных клиентов жили в области с низким доходом и вряд ли могли купить какой-либо финансовый продукт.
Миф № 3: Скрипты для детей.
Многие продавцы настаивают на поиске без какого-либо скрипта. Сценарии обеспечивают основу успешной поисковой кампании.
Это позволяет вам проверить, какие ключевые преимущества и квалифицирующие вопросы работают. Сценарий должен быть персонализирован отдельным человеком, поэтому презентация не звучит «консервированная».
Миф №4: Поиски требуют времени.
Поиски занимают всего несколько минут, чтобы определить, хочет ли лидер в ваших интересах и может позволить себе продукт или услугу вашей компании.
Не тратьте время на людей, немотивированных или неспособных купить. Не забудьте сосредоточиться на «золоте».
Миф № 5: Закрой их на встречу.
Слишком много торговых представителей сосредотачиваются на настройке встречи. «Будет ли в пятницу утром или днем лучше быть с тобой?» На следующей неделе показывают только 20% назначений. Что пошло не так?
Перспективам иногда легче будет согласиться на встречу, а не говорить, что они не заинтересованы. Если перспектива отдаленно заинтересована, предложите гораздо более тонкий подход … отправьте им информационный пакет. Это позволяет создавать интерес и превращать свинец из теплого в горячее.
Потратьте время, чтобы пересмотреть свои предположения о разведке продаж … результаты вас удивят. Поиски сбыта, выполненные правильно, могут оказать огромное влияние на ваш доход от продаж. Он не принимает бронежилет и большое мужество, чтобы справиться со страхом отказа во время разведки. Просто держите открытый ум, чтобы бросить вызов старой школе продаж и мифам поисков, и вы увидите, что ваша воронка продаж начнет расти.
Отредактировано Алисса Грегори
День Торговля на основе объема продаж и объема продаж
Введение в понимание объема покупки и объема продаж , и как анализировать объем при дневных торговых акциях.
Увеличить выручку от продаж за счет повышения качества продаж
Увеличение количества продаж, которые вы делаете, не всегда является лучшей стратегией , Иногда лучше ориентироваться на меньшее количество продаж, но нацелены на более качественные перспективы.
Спорт Комбинат продаж: ваш билет в спорт Карьера в сфере продаж
Внутри Посмотрите на спортивные продажи Комбинат - интервью с Бобом Хамером, бывшим вице-президентом Phoenix Suns по продаже и обслуживанию билетов