Десять способов увеличить показания вашего дома

Риэлтор из Вирджинии пишет: «Если дерево падает в лес, и никто не там, действительно ли это звучит? Если дом действительно хорош, но никто не смотрит на это, действительно ли важно, насколько это хорошо? Если мы не можем получить агентов для предварительного просмотра, как они когда-либо узнают? »

На рынке покупателя в два раза важнее увеличить трафик по сравнению с другими типами рынков , Если вы не получаете достаточного количества показов, потому что внешность вашего дома выглядит как любой другой дом по соседству - будь то один семейный дом или городок / кондо, это может быть не цена.

Возможно, это потому, что на рынке существует множество запасов, и у покупателей слишком много выбора из

СОВЕТ. Вы хотите, чтобы ваш телефон звонил с просьбой о показе. Покупатели придут в результате телефонного звонка. Поэтому не сосредотачивайтесь ни на чем другом, кроме как звонить на телефон. Будьте сосредоточены на этой единой концепции.

Вот 10 способов увеличить трафик

1) Сделайте свой дом легким для показа

Как минимум, ваш список MLS должен читать «сначала вызов, блокировка». «Первый вызов» должен сообщить вам, что покупатель или агент приходят, чтобы показать ваш дом. Если вы запрашиваете встречи, повесили знак «только по назначению» в своем уведомлении или спросили, что агенты / покупатели совершают поездку только в определенные часы, агенты, скорее всего, покажут еще один список, который не является настолько ограничительным.

Не нужно, чтобы ваш собственный агент присутствовал, чтобы показать, потому что ваш агент не может быть доступен 24 часа в сутки и обслуживать все свои списки лично.

Если у нее так много времени на руках, она не занят агент по недвижимости.

2) Используйте Lockbox

Lockboxes позволяют агентам показывать ваш дом, если вы не дома. Если вы не отвечаете на свой телефон, агент должен оставить сообщение и перейти непосредственно к показу. Если вы живете в закрытом комплексе, поставьте блокировку на или рядом с внешними воротами с внутренним кодом ворот.

Если вы не хотите включать код затвора, некоторые блокировки содержат положения, в которых каждому агенту необходимо позвонить, чтобы получить специальный код до открытия ящика.

Но все блокировки, которые являются цифровыми, отслеживают агент и доставляют отчеты агенту листинга.

3) Предложите комиссию агента Конкурентного покупателя

Проверьте свое соглашение о листинге, чтобы определить, расставляет ли ваш листинг агент комиссии, которую вы платите не менее 50/50 агентом покупателя. Это ваши деньги. Вы можете направить, какая часть этой пошлины предоставляется агенту покупателя. Или подумайте о том, чтобы увеличить комиссию, чтобы заплатить агенту покупателя больше, чем другие агенты покупателя получают в вашем районе.

Например, на многих рынках, если плата за агента по продаже составляет менее 2,5%, вы можете не получить очень много показов.Это не обязательно гонорар, связанный с тем, почему агенты могут не показывать низкую комиссионную продажу, поскольку они могут иметь тенденцию дискриминировать агентов, которые это делают. Некоторые считают, что эти дискаунтеры являются проблематичными.

4) Увеличение трафика через рыночную экспозицию

• Подумайте о своей целевой аудитории. Поднимите маркетинг. На некоторых рынках прямая почтовая рассылка может работать хорошо. Если да, отправьте почтовые открытки всем окружающим домам и в районы, которые привлекают покупателей в вашем районе. Он не работает на всех рынках.
• Рекламируйте в местных еженедельных газетах, выбросы, которые люди перелистывают.
• Рекламируйте несколько секций своей ежедневной газеты по выходным. Недостаточно рекламировать только по классификации окрестностей. Посмотрите каталоги и фотогалереи и убедитесь, что они в сети, а также на бумаге.
• Рекламируйте онлайн с помощью списка Craig, Google, Trulia, Zillow и других бесплатных онлайн-сайтов. Помните, MLS всегда тянет большинство покупателей.
• Если у вас достаточно времени, чтобы соответствовать срокам публикации, рассмотрите домашние журналы. Проблема с журналами заключается в том, что многие дома могут быть проданы к тому моменту, когда они выйдут на улицы.

• Попросите вашего агента заплатить за профессиональное видео и разместить его на YouTube.

5) Cater Lunch для тура брокера и рекламного рисунка

В Сакраменто, где я работаю, для листинговых агентов принято забирать стоимость обеда с обслуживанием.

Вместо того, чтобы проскользнуть через дом в туре, агенты, как правило, задерживаются в доме, замечая детали быстрого прохода. Предложите рисунок для бесплатного подарочного сертификата или игровых билетов агентам покупателя, которые останавливаются в гастролях.

6) Примите участие в открытом турнире Extra 9-9> Организуйте других продавцов в вашем районе, чтобы работать вместе над рекламой открытого дома в районе или попросить вашего агента разбить область. Публикуйте событие повсюду.

Возьмите знак, чтобы кто-то стоял на видном углу улицы с стрелкой открытого дома и вращал его, подталкивая его к вашему дому. Это может стоить 20 долларов в час, но это привлекает внимание.

• Подавайте горячие сосиски и безалкогольные напитки.
• Нанять клоуна, чтобы развлечь детей.
• Купить яркие воздушные шары гелия и повесить стримеры.
• 7) Взятка Покупатели

Предложите каждому покупателю дома, который отправляет в ваш дом бесплатную книгу или приз. Введите свое имя в рисунок для выходного дня или большого спортивного мероприятия. Сделайте рисунок от 30 до 60 дней. Рекламируйте стимул в газете, онлайн и в своем листинге.

8) Отправить E-Flyers

Относительно легко и недорого создать электронный флаер. V-flyers - это бесплатный онлайн-источник. Затем отправьте по электронной почте этот флаер каждому человеку в вашей адресной книге электронной почты. Попросите вашего агента отправить e-flyers каждому агенту, который работает в вашем районе, и тем, кто находится за пределами вашего района, которые привозили покупателей в ваш город.

9) Сделать предложение с ограниченным сроком

Рекламировать предложение ограниченного времени, которое покупатели могут уловить, если они будут действовать быстро. Каждый хочет заключить сделку, и покупатели будут более мотивированы, если это предложение скоро исчезнет. Например, предлагаем:

Оплатить процентную ставку по ипотечным кредитам покупателя на несколько лет.

• Кредит в процентах от продажной цены по отношению к стоимости закрытия покупателя.
• Предоплата налогов или страхование на год.
• 10) Co-Op Your Advertising

Обратитесь к представителям недвижимости, таким как ипотечные брокеры, инспекторы недвижимости, оценщики, страховые брокеры - любой, кто зарабатывает деньги в результате вашей продажи. Спросите, готовы ли они сотрудничать с вами в рекламе, помогая заплатить за какой-то или весь ваш маркетинг, включив их информацию в свои усилия. Каждому нужно продавать, и у продавцов недвижимости может быть трубопровод к покупателю, которого вы можете использовать.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.