Десять способов заставить клиентов покупать сейчас

Вы отправили лучший кусок прямой почты, который вы когда-либо видели. Ваш каталог принадлежит Smithsonian. Ваша брошюра настолько велика, что вы создали ее и поставили рядом с фотографиями своих детей. И вы создали онлайн-кампанию, которая заставит интернет-богов расплакаться от радости.

Так почему вы не получаете продажи?

Ну, есть несколько причин, по которым это может произойти. Во-первых, ничто не привлекает внимание к недостаткам плохого продукта, как хорошая реклама.

Но, предположительно, ваш продукт или услуга великолепны, и вы стоите за ним на 100%. Если продукт не виноват, а реклама привлекает клиентов, пришло время посмотреть на то, что вы даете. И самое главное, призыв к действию.

С любыми рекламными материалами крайне важно, чтобы вы получили потенциальных клиентов. Теперь! Используйте следующие методы, чтобы создать призыв к действию, в котором ваши телефоны будут звонить с крючка, и ваши прибыли заново заработают ваши графики продаж:

1: Дайте срок для заказа

Мы все получили рекламные материалы, у которых есть крайний срок для заказа. Предложение может закончиться в эту дату. Или вы можете использовать крайний срок в сочетании с обновлением или бесплатным подарком. Например, «закажите до 15-го и получите …»

Также попробуйте сделать дату отсечения в том же месяце, когда будут получены ваши материалы. Таким образом, ваши потенциальные клиенты знают, что у них есть только ограниченное время для ответа, и они не станут жертвой синдрома «Я сделаю это позже».

2: Предупреждение клиентов о повышении цен

Люди хотят найти хорошую сделку. Если ваша цена растет в определенную дату, сообщите своим клиентам. Они захотят покупать до того, как цена вашего продукта возрастет. Отличным примером этого является Amazon, который объявил о запуске Prime за несколько месяцев до этого.

Они увидели огромный всплеск в членстве в Prime.

3: Создать пробный / вводный период

Пробные периоды - отличный способ привлечь новых клиентов. Предложите специальную сделку, дополнительный сервис или более низкую цену во время пробного / вводного периода. И когда придет время отменить, убедитесь, что это не долгий, запутанный и кропотливо трудный процесс. Не заставляйте людей ненавидеть вас.

4: Предлагаем отличный бесплатный подарок …

Ничто не привлекает новых клиентов, как бесплатные подарки. В качестве дополнительного стимула для заказа, предлагайте свой бесплатный подарок первым 100 или 1000 людям, которые отвечают.

5: … или «Без риска» или «Безрисковая» процедура

Люди хотят знать, что нет риска, если они не удовлетворены продуктом / сервисом. Пусть новые клиенты знают, что они могут отменить по какой-либо причине до истечения испытательного периода.

6: Пусть люди знают, что это «недоступно в магазинах»

Является ли ваш продукт эксклюзивным для почтового перевода? Если ваш продукт недоступен в магазинах, обязательно сообщите своим клиентам. Они узнают, что они могут заказывать ваш продукт у вас, а не посещать местные магазины.

7: предложите действительно бесплатное обновление

Одна простая строка может увеличить ваши продажи. «Закажите в течение 10 дней, и мы обновим вас до модели deluxe». Люди любят получать что-то даром, а это

8: раздача бесплатных расходных материалов и аксессуаров

Вы видели эту технику, используемую при продаже компьютеров. Купите компьютер и получите бесплатный принтер. Это работает с целым рядом продуктов. Но обязательно укажите дату своего предложения. Это вежливо призывает людей воспользоваться вашим предложением до истечения времени.

9: Используйте Мощные Фразы Действия

Независимо от того, как вы подходите к своему собственному призыву к действию, обязательно включите фразу действия:

• Вызовите сейчас.
• Бесплатно.
• 24 часа в день.
• Отправьте этот купон сегодня в почтовом конверте.
• Отправьте факс вашей карточки ответа.

10: Избегайте пассивных фраз

Обязательно избегайте пассивных фраз вроде:

Вы знаете, как нас найти. Позвоните, когда вы будете готовы заказать.

Предоставьте своим клиентам возможность сразу ответить. Они схватят свои кошельки, и вы увидите увеличение прибыли.