10 Жизненных уроков от потери $ 6 537 в случае неудачного бизнеса

Иногда вам приходится проигрывать, чтобы выучить жизненный урок.

Многие успешные люди, наставники и тренеры по жизни даже скажут вам, что неудача - великий учитель. Я не романтизирую неудачу, но некоторые из моих самых влиятельных жизненных уроков исходили из моих самых больших ошибок за эти годы.

По этой причине, а также потому, что отказ является неотъемлемой частью предпринимательского путешествия, важно не пропускать их, не отрывая жизненного учения или два - с целью избежать такого же отказа в следующий раз ,

Моя первая неудача (жизненный урок) в качестве предпринимателя

Моя собственная самая большая профессиональная неудача, когда молодой предприниматель научил меня основам ведения бизнеса на основе продукта. Но в конце концов, большая часть успеха, который у меня была с тех пор, основана на уроках жизни, которые я получил в качестве первого владельца бизнеса.

Мой первый бизнес начался, когда я изобрел iPhone-устройство для скрытого просмотра iPhone и стал новатором продукта в 2009 году, пока я еще учился в колледже. Момент моей лампочки был таким, каким я был на концерте в Лос-Анджелесе, и увидел, как один из моих друзей достал свой секрет, конфискованный безопасностью. Я стоял по другую сторону входа, поднимая свой телефон и кошелек, который проходил мимо металлоискателей.

Вот когда в голове начали поворачиваться шестерни. Я посмотрел на свой iPhone и подумал: «А что, если бы у нас было зашитое устройство, похожее на телефон?»

И таким образом моя почти успешная бизнес-идея - iStash - родилась.

Я построил несколько прототипов, и вскоре появился случай, который выглядел точно так же, как iPhone, но хранил ваши сигареты, зажигалки и другие предметы, которые вы не хотели бы видеть любопытными глазами.

В течение следующего года, я принес продукт на жизнь из своего упорного диска, чтобы через следовать и фактически построить что-то, несмотря не имея реального опыта в бизнесе и нулевого доказательства того, что другие люди хотели бы, чтобы продукт, как только это было реально.

Я прочесали Интернет для маркетинговых идей, попросил друзей помочь с дизайном, связанным с производителями из Китая и отправился на торговые выставки по всей стране.

В конце дня я потратил более 10 000 долларов на свои собственные деньги (что я едва успел) получить iStash, произведенный в Китае, продвигаемый через торговые выставки, размещенные в средствах массовой информации и проданные в Интернете. Более 6 000 человек купили продукт, но мне в конечном итоге нужно было решить, инвестировать больше, чтобы попытаться развить бизнес или сложить магазин, пока я все еще оставался на 6, 537 долларов.

Чувствуя себя истощенным и смущенным тем, как я могу продать тысячи продуктов и до сих пор не получаю прибыль, я решил закрыть бизнес, прежде чем копать еще более глубокое отверстие.

Вот 12 наиболее впечатляющих жизненных уроков, которые я узнал, потеряв $ 6 537 в этом бизнесе:

1. Работайте только над идеями, которые вы искренне заботитесь о .

Запуск бизнеса требует времени и усилий. Независимо от того, в конце концов, вы станете несчастным, если решитесь на то, что вас лично не интересует. Никогда не преследуйте деловые возможности только потому, что кто-то говорит вам, что это хорошая идея. Посмотрите внутрь и решите, действительно ли идея сильно резонирует с вашими страстями, увлечениями, навыками и интересами.

Если это не так, лучше искать что-то другое, что делает. Недавнее исследование CB Insights показало, что более 20 процентов неудачных основателей стартапов приписывают их неспособность к неподдельной заинтересованности в бизнесе. Это отсутствие интереса было основным фактором, который способствовал провалу моего бизнеса iStash.

2. Сначала узнайте свою целевую аудиторию.

Определите, кем предназначена ваша целевая аудитория для решения, которое вы хотите создать, и создайте сообщество вокруг своей идеи. Начните разговоры, сочтете дыры в своей идее и получите обратную связь с целью обеспечения наилучшего решения людям, которых вы хотите помочь. Оцените, как ваша аудитория может предпочесть определенные функции над другими, и определить, какие проблемы могут стать хорошей отправной точкой для новой бизнес-идеи. Если вы проверяете конкретный продукт или услугу, узнайте, что потребуется, чтобы ваша аудитория фактически приобрела у вас.

3. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, игнорируйте остальные.

Вы не пойдете очень далеко в бизнесе, если будете полагаться на умение, которое не очень сильное или когда вы работаете в пространстве, о котором вы очень мало знаете. Это отнимает одно из лучших преимуществ каждого предпринимателя: уверенность. Быть хорошим в том, что вы делаете, внушает уверенность, позволяет вам вводить новшества и открывать более творческие решения просто потому, что вы в своем элементе. Если вам нужны другие навыки для успешного ведения бизнеса, выберите аутсорсинг этих задач, привлечение партнера, нанять талантливую помощь или отложить работу над ними, пока вам это не понадобится.

4. Подтвердите свою идею с оплатой клиентов, прежде чем тратить деньги.

Вам не нужно выливать все свои ресурсы в бизнес-идею, чтобы знать, будет ли это работать. Учитывая доступные инструменты, это дорогостоящий шаг, который даже не даст вам правильных результатов. Проверьте, есть ли здоровый рынок для вашего бизнеса, создавая свою группу ранних отзывов, предоставляя ценность и предлагая им предварительно заказать ваше полное решение. Следуйте вместе с моим пошаговым руководством по проверке идеи, прежде чем приступить к полной разработке вашей бизнес-концепции.

5. Не создавайте для людей, которых вы действительно не понимаете.

Построение бизнеса обычно начинается, когда вы соответствуете решению с группой людей, которые готовы заплатить за это. В книжном клубе вашей матери могут быть десятки великих участников, но они, вероятно, не являются рынком, к которому вы бы прибегли, чтобы проверить свое приложение, связанное с технологией. Начните с подмножества людей, которых вы знаете, и сосредоточьтесь на боли, о которой вы глубоко знаете.Создавайте персоналии клиентов и понимайте их потребности, а также процесс, который приводит к их решениям о покупке.

6. Имейте план перехода к рынку.

Какой смысл вылить свое драгоценное время и деньги в бизнес, если у вас не будет никаких платежных клиентов в тот день, когда вы запускаете? Я почти не планировал, когда я впервые отправился строить свой бизнес iStash, и это вызвало много серьезных икот по пути. Я проделал свой путь на каждом этапе бизнеса, когда он пришел, не заботясь о важных деталях раньше времени - например, как я мог бы продать более 6 000 из этих продуктов. Из-за этого я постоянно пытался понять, что я буду делать дальше, вместо того, чтобы иметь хотя бы схему того, как я попаду на следующий этап. Если бы я планировал заранее, я бы ожидал многих моих самых больших неудач и мог принять более обоснованные решения.

7. Используйте свои отношения.

Делитесь своим видением с людьми, которые ближе всего к вам, - и сообществом, которое вы строите вокруг своей идеи, - вы становитесь более ответственными за то, что придерживаетесь своего слова и привержены своему успеху. Совместное использование также создает новые возможности, благодаря которым вы можете получать ценные отзывы, другие оценивают жизнеспособность вашей идеи, и вы можете даже получить удивительно полезные связи и интродукции при совместном использовании с нужными людьми. Когда я построил iStash, я поделился прототипами с моими друзьями, семьей, коллегами и онлайн-приятелями. Один из этих друзей фактически связал меня с китайским производителем, где я закончил выпуск продукта, а другой был автором на популярном веб-сайте обзора продукта, который помог привлечь трафик в мой интернет-магазин.

8. Не принимайте эмоционально привязанную к вашей идее.

Будучи моим первым ударом в сфере предпринимательства, iStash привлек к себе чрезмерный уровень фокуса и эмоциональной привязанности. Я был так лично инвестирован в успех бизнес-идеи, что я ошибочно приравнял ее успех или неудачу к моей собственной личности как к человеку - к неудаче - к личным смущениям в моем сознании. Никогда не делайте эту ошибку. Быть слишком привязанным может омрачить ваше мнение и может помешать вам объективно оценивать вещи. Вы не бизнес-идея, и вы не сумма ваших неудач или успехов. Погрузите плохие идеи так быстро, как только сможете, послушайте, что говорит вам ваша община, и переходите к следующей возможности, когда можете.

9. Будьте жестоко честны с самим собой.

Спросите честность от себя и от людей, дающих вам отзывы о своей идее. Это еще одна большая ошибка, которую я сделал с моим бизнесом iStash, слишком позитивным в своей идее, и поощрение этого от моего внутреннего круга не помогло мне в конечном итоге. Это то, что заставило меня отвлечься от простого, очевидного вопроса: «Разве не странно иметь с собой два iPhone? «Если бы я был жестоко честен с самим собой и готов был поощрять подобные отзывы от окружающих, я бы предложил лучшее решение для своих клиентов, вместо того, чтобы продвигать свою идею ради того, чтобы продукт к жизни.

10. Возбудите людей.

В этот день и в возрасте скучный продукт является мертвым продуктом. Вы должны поднять людей и подтолкнуть их к действию с вашим решением - слишком много внешних требований для нашего внимания не нужно. Если вы этого не сделаете, более агрессивные компании и даже более интересные продукты от ваших конкурентов, вероятно, захватят людей из вашей клиентской базы. К счастью, сегодня люди тратят все больше времени на онлайн, и у вас есть множество инструментов, таких как социальные сети, маркетинг электронной почты и блоги, чтобы регулярно их привлекать. Понимайте свою аудиторию и проявляйте творческий подход, чтобы заинтересовать их брендом.

Изучение урока легким путем.

Каждый совершает ошибки, и именно эти ошибки часто являются нашими самыми большими возможностями обучения, но вам не нужно повторять ошибки, совершенные другими, - когда вы можете избежать этого. Учитесь на ошибках других, чтобы избавить себя от расходов и опыта реальной, тревожной боли.

Еще лучше, научитесь проверять свои бизнес-идеи, прежде чем погрузиться в путь. Вы сэкономите много уроков.