Написание раздела «Маркетинг и стратегии продаж» вашего бизнес-плана

Прежде чем начать свой бизнес, важно указать текущую ситуацию и результаты цели в бизнес-плане. Создание плана не только заставляет вас хорошо смотреть на все аспекты вашего бизнеса: от финансового, целевого рынка и т. Д., Но также и становится дорожной картой успеха.

Одним из наиболее важных разделов бизнес-плана является маркетинг и стратегии продаж, в котором излагается ваш план достижения и продажи на вашем целевом рынке.

Пока вы хотите иметь замечательный продукт или предлагать звездное обслуживание, все это ни к чему, если у вас нет клиентов и клиентов. Ваш маркетинговый план - это ключ к эффективному и доступному поиску ваших покупателей.

Зачем вам нужен бизнес-план и маркетинг?

Существует некоторая дискуссия о необходимости того, чтобы владельцы домашних хозяйств имели формальный бизнес-план, особенно если вы не просите начать финансирование. Однако бизнес-план касается не только обращения в банки. Правда в том, что каждый бизнес, независимо от размера, нуждается в бизнес-плане. Бизнес-план поможет вам:

• Определите, где вы находитесь сейчас, в зависимости от того, куда вы хотите пойти.
• Определите необходимые ресурсы для запуска и запуска вашей компании.
• Развивайте ясность и сосредоточьтесь на том, что нужно сделать.
• Получите понимание и понимание вашей отрасли, рынка и т. Д.
• Рассчитайте математику для запуска и что должно произойти, чтобы построить прибыльный бизнес.
• Придумайте свое предложение, насколько оно отличается от ваших конкурентов и как оно приносит пользу вашему потенциальному клиенту / клиенту.

• Получить финансирование.
• Решите, нужно ли вам нанимать или заключать контракты за помощью.

Что включать в раздел «Маркетинговые стратегии и стратегии продаж»

Основы маркетинга и продаж связаны с маркетингом 5 P, а также с тем, как вы оцениваете успех своего маркетингового микса.

Вот 5 P of of marketing:

• Продукт - Опишите продукт или услугу, предлагаемую клиенту вашим домашним бизнесом, включая физические атрибуты ваших продуктов или услуг, что они делают, как они отличаются от ваших конкурентов и какие преимущества они предоставляют вашим потенциальным клиентам.
• Цена - Назовите свои стратегии ценообразования, которые помогут вам достичь целевой маржи прибыли. Как вы будете оценивать свой продукт или услугу, чтобы цена оставалась конкурентоспособной, позволяя при этом получать хорошую прибыль. При расчете цены убедитесь, что вы принимаете во внимание как фиксированные расходы, так и переменные расходы, чтобы гарантировать, что вы платите достаточно, чтобы получить прибыль. Также обсудите, будет ли ваша цена ниже или выше вашей конкуренции, и как вы можете обосновать разницу (т.е.е. что покупатели получают, заплатив больше за ваш продукт?).
• Место (Распространение). Укажите, где ваша компания будет продавать свои продукты или услуги и как они получат эти продукты или услуги для потребителей. Например, вы будете продавать онлайн? Вы отправите свои продукты в местные магазины? Когда вы узнаете, какие торговые точки будут доступны для нашего продукта и услуг, укажите, сколько вы планируете продавать в каждом месте. Например, будет ли 65 процентов ваших продаж осуществляться онлайн и 35 процентов - лицом к лицу? Также укажите любые условия доставки и затраты, и как эти расходы будут покрыты (например, добавлены к продаже предмета). Указывается, есть ли какие-либо требования к доставке или маркировке, которые необходимо учитывать, и как вы будете отвечать этим требованиям. Наконец, опишите процесс транзакции и политики возврата.
• Промотирование - Какие способы продвижения вы будете использовать, чтобы сообщить своим клиентам о своих возможностях и преимуществах ваших продуктов или услуг. Вы будете рекламировать? Если да, то где? Какой процент рекламы будет обрабатываться каждым рекламным носителем? Сколько бизнеса вы ожидаете, что каждая форма рекламы приведет к? Сколько это будет стоить? Также укажите, планируете ли вы предлагать купоны или другие стимулы для привлечения клиентов в дверь.
• Люди - Решите, как ваш уровень обслуживания и люди, которые будут предоставлять эту услугу, будут использоваться для маркетинга ваших продуктов или услуг для клиента. Кто такие люди, которые будут предоставлять эту услугу и какую подготовку они получат. Планируете ли вы предлагать какие-либо стимулы своим представителям обслуживания клиентов и как вы планируете оценивать удовлетворенность клиентов?

По существу, 5 (или 4) P маркетинга станут основой вашего маркетингового плана. Если вы хотите сделать свой маркетинговый план автономным документом, вы также захотите включить информацию, которую вы подготовили в разделе «Анализ рынка» для своего бизнес-плана.

Ваша стратегия продаж при написании бизнес-плана

Если это относится к вашему бизнесу, опишите свою стратегию продаж. Например, у вас есть торговый представитель? Будет ли проведено обучение продажам? Будет ли ваша команда продаж получать стимулы, чтобы стимулировать их увеличение продаж и достижение или превышение их целей?

Оценка эффективности маркетинга

Когда вы принимаете маркетинговые решения, подумайте, как вы будете знать, какие стратегии работают, а какие - нет. Нет смысла тратить время или деньги на рекламную тактику, которая не работает. Если вы используете социальные сети для продвижения своего бизнеса, вам нужно будет измерить свою аналитику в социальных сетях. Подумайте об использовании методов тестирования A / B, чтобы убедиться, что вы используете свои лучшие предложения. Какую бы форму маркетинга вы ни использовали, найдите способ количественной оценки результатов, чтобы вы могли узнать, стоит ли вам тратить время и деньги на продолжение использования.

Далее в написании бизнес-плана: План бизнес-плана - организация и управление