Малый бизнес-план: написание раздела анализа рынка

Раздел «Анализ рынка» вашего плана малого бизнеса включает описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (поддерживается документацией).

Раздел «Анализ рынка» также должен включать процент доли рынка, которую вы предполагаете и почему.

Чтобы правильно заполнить этот раздел вашего плана малого бизнеса, вам необходимо собрать достаточное количество данных маркетинговых исследований, чтобы поддержать ваши выводы.

Хотя в этом разделе вашего плана для малого бизнеса должны быть представлены основные моменты и выводы данных маркетинговых исследований, полные детали ваших маркетинговых исследований должны быть помещены в Приложение вашего официального плана малого бизнеса.

Что следует учитывать в этом разделе вашего плана для малого бизнеса

Один из способов сосредоточиться при написании этого раздела вашего малого бизнеса - запомнить три C:

• Клиент
• Конкурс
• Компания

В конце концов, вот что такое маркетинг.

Ваши клиенты и ваш план малого бизнеса

Вам нужно будет предоставить информацию о своих клиентах - кто они, какие возрастные группы они могут содержать, что им нравится и не нравится, где они живут, где они делают покупки и какой рынок существует для вашего продукта или услуги.

Ваш конкурс и ваш малый бизнес

Вам понадобится информация о вашем конкурсе. Вам нужно будет показать, что, несмотря на конкуренцию, которая уже существует на вашем рынке, есть место для вашего малого бизнеса.

Когда вы изучаете свое соревнование, включите не только вашу прямую конкуренцию - компании, которые уже предоставляют тот же продукт или услугу, которые предоставляет ваш малый бизнес, но посмотрите, как ваши потенциальные клиенты могут использовать вместо вашей компании или его конкурентов.

Например, если вы собираетесь начать небольшой бизнес, предлагающий услуги веб-дизайна, вы должны не только смотреть на другие веб-дизайн, но и на такие услуги, как Yahoo и другие, которые позволяют вашим потенциальным клиентам быстро создавать свои собственные веб-сайты и легко.

Ваша компания и ваш план малого бизнеса

После того, как вы посмотрели на своих клиентов и своих конкурентов, как и где ваш малый бизнес подходит на этом рынке? Каково ваше конкурентное преимущество и как вы поймете на рынке уникальную ценность, которую может предложить ваш малый бизнес? Какую долю рынка вы ожидаете командовать, и почему?

Что еще нужно включить в этот раздел вашего плана для малого бизнеса

Вы не захотите пропустить дополнительную важную информацию, которая должна быть включена в этот раздел вашего бизнес-плана, в том числе:

• Будет ли спрос на ваш продукты или услуги растут, и если да, то насколько и прогнозы для будущего роста рынка.
• Ожидается ли, что ваши конкуренты станут более жесткими в предстоящие годы и на сколько.
• Планируете ли вы в ближайшем будущем предложить новые продукты или улучшения своей продукции, которые помогут вам захватить дополнительные части вашего рынка или укрепить свои конкурентные преимущества.
• Любые идеи, которые вы могли бы иметь или внешние влияния, которые могут увеличить спрос на ваши товары или услуги в будущем.

Включение графиков и графиков в план вашего малого бизнеса

Раздел «Анализ рынка» формального плана малого бизнеса может быть одним из самых трудоемких и сложных областей, потому что трудно найти рыночную информацию и демографические данные, особенно для малого бизнеса, предлагающего продукты или услуги, где рынок еще не был полностью установлен.

Это также может быть самым трудоемким и трудным районом для продажи вашим потенциальным инвесторам, которые считают эту область критически важной для успеха вашего малого бизнеса.

Характер рыночной информации и демографии таков, что она хорошо поддается графике, как диаграммы и графики, поэтому не забудьте включить их в свой документ. Удостоверьтесь, что они выглядят профессиональными, их легко понять и правильно обозначить.

Аудитория вашего малого бизнеса планирует увидеть резкую графику в вашем документе, поэтому не делайте этого, но не оставляйте их. Несколько графиков могут охватывать много текста и экономить время чтения планшетов для малого бизнеса при сканировании вашего документа.

Графики и диаграммы помогут вам понять. Например, одно можно сказать, что ваш рынок малого бизнеса, как ожидается, вырастет на 300 процентов в течение следующих пяти лет, но когда он будет помещен в графику, рост может действительно привлечь внимание читателя.

Включая графику в каждый раздел вашего плана для малого бизнеса, читатели не будут вынуждены прыгать туда и обратно в Приложение для поддержки информации. Однако вы можете включить информацию об источнике данных, из которых была разработана графика в Приложении. Просто используйте ссылочный номер в заголовке графика и создайте таблицу ссылок в Приложении, чтобы объяснить источник, используемый для каждой нумерованной графики. Подробнее о Приложении области вашего малого бизнеса план позже.

Вы еще не закончили маркетинговую информацию

Позже в разработке вашего малого бизнеса вам нужно будет включить раздел «Маркетинг и стратегии продаж».

Поскольку вы нашли время для компиляции маркетинговой информации в разделе «Анализ рынка» вашего плана для малого бизнеса, вам может быть удобно разработать маркетинговый план на этом этапе. Содержание вашего маркетингового плана (или, по крайней мере, основные моменты вашего маркетингового плана) будет составлять основную часть информации, которая вам понадобится для раздела «Маркетинг и стратегии продаж» вашего документа бизнес-плана.

Далее для малого бизнеса: Написание бизнес-плана - Маркетинг и стратегии продаж