Малый бизнес на продажу? Как купить малый бизнес

Выглядит ли небольшой бизнес на продажу? Если вы знаете, как покупать малый бизнес, покупка существующего бизнеса может стать отличной возможностью войти в бизнес, не пройдя процесс начала с нуля. Если вы покупаете операцию «под ключ», вы можете полностью пропустить этап запуска и начать работу, как только продажа будет завершена; все уже настроено и готово к работе.

Но, к сожалению, предприятия для продажи похожи на подержанные автомобили; их много, но некоторые из них - лимоны.

Чтобы избежать застревания с плохой сделкой, вам нужно в полной мере исследовать бизнес, о котором вы думаете покупать. Вот как вы можете сказать, что этот небольшой бизнес для продажи - это хорошая сделка или драндулет.

Как купить малый бизнес

1) Узнайте, был ли он в аварии.

Другими словами, прежде чем вы покупаете бизнес, откройте реальную причину, по которой малый бизнес продается. Не просто возьмите слово продавца за это. Конечно, люди уходят на покой или заболевают, но настоящая причина может быть чем-то вроде того, что крупный розничный торговец переезжает в город, теряя при этом выгодный, дорожный контракт, такой как почтовый выход.

Откройте для себя истинные причины, по которым бизнес продается, разговаривая с людьми, знакомыми с историей бизнеса, который вы планируете покупать, например, местными риэлторами, другими деловыми людьми и поставщиков.

Если бизнес находится в торговом центре, поговорите с другими владельцами бизнеса в торговом центре о управлении торговыми центрами, арендных ставках, арендаторах якорей и т. Д.

Уходящий якорный арендатор может означать значительное падение бизнес-трафика для торгового центра или управление может быть в процессе возобновления аренды по более высокой ставке.

2) Узнайте, что включено в запрашиваемую цену.

Узнайте, что действительно продается и какой метод оценки бизнеса используется. Если вы покупаете малый бизнес, какие активы вы фактически получаете?

Люди, продающие бизнес, обычно имеют подготовленную спецификацию, перечисляя активы и предлагая оценку их стоимости. Спросите подробности, если что-то неясно. И обязательно узнайте, являются ли перечисленные активы свободными и свободными от долгов и залогов; вы не хотите покупать чужие проблемы.

Обратите особое внимание на любые неосязаемые активы, которые могут быть перечислены, например, гудвил. Продавцы, как правило, раздувают ценность этого, думая, возможно, о потенциальной будущей ценности их репутации и сложившейся клиентской базы.

3) Посмотрите под капот.

Вспомните старую шутку о парне, который купил красивый автомобиль только, чтобы обнаружить, что он не мог отгонять его, потому что у него не было двигателя? Это смешно, когда это случается с кем-то другим.Перед покупкой малого бизнеса убедитесь, что вы выполняете должную осмотрительность.

Изучите прошлую работу бизнеса. Спросите и изучите последние три года финансовой отчетности компании. (Если у вас нет подготовки к анализу финансовой отчетности самостоятельно, попросите специалиста, например, бухгалтера, просмотреть финансовую отчетность. Узнайте, как найти хорошего бухгалтера.) Вы также захотите узнать, кто подготовил эти финансовые данные; были ли они подготовлены руководством бизнеса, например, или бухгалтером?

Если бухгалтером следует сопровождать финансовые отчеты, которые будут объяснять глубину обзора бухгалтера. Аудиторский отчет подтверждает, что был проведен полный обзор, в то время как в отчете об участии в обзоре будут представлены результаты ограниченного обзора бизнеса. Уведомление для читателя означает, что бухгалтер подготовил финансовую отчетность на основе информации, предоставленной предприятием, без проведения каких-либо проверок.

Не нравится то, что вы видите или просто не видите достаточно? Попросите продавца получить разрешение на просмотр фактических бизнес-записей и провести собственный аудит.

4) Узнайте, что это на самом деле стоит.

Узнайте, что вы действительно должны платить за бизнес. Когда вы покупаете подержанный автомобиль, это простой вопрос сравнения покупок, но оценка бизнеса значительно сложнее.

Обычно принято использовать несколько разных методов оценки бизнеса для достижения цены. Например, при подготовке списка активов (спецификационный лист) продавец мог использовать:

• Балансовая стоимость (на основе баланса компании)
• Измененная балансовая стоимость (балансовая стоимость с учетом текущей рыночной стоимости активы)
• Запасная стоимость (в зависимости от того, что будет стоить для замены актива)
• Ликвидационная стоимость (в зависимости от того, какой актив будет задействован, если бизнес был ликвидирован)

Возможно, он также включил некоторое значение вознаграждения методы в процесс оценки бизнеса, чтобы получить его окончательную цену.

Итак, прежде чем покупать небольшой бизнес, вы хотите знать, как продавец пришел к его оценке стоимости бизнеса и придет к вашей собственной оценке того, сколько стоит бизнес. Важным моментом является то, что бизнес не стоит х суммы долларов только потому, что продавец так говорит.

Помните, что реальная ценность бизнеса зависит от дохода, который генерирует бизнес. Изучение финансовых отчетов компании должно было дать вам точную картину валовых доходов, затрат и прибыли. Вы хотите купить бизнес на основе прибыли от инвестиций, а не по заявленной цене. Другими словами, то, что вы действительно покупаете, - это годовая прибыль.

Если у вас возникли проблемы с выяснением того, что бизнес, который вы хотите купить, на самом деле стоит, обратитесь за советом к профессиональному оценщику бизнеса.

5) Возьмите его для вращения.

Прежде чем покупать бизнес, получите внутреннюю перспективу, попросив разрешения продавца сидеть в бизнесе в течение нескольких дней.Если он или она согласен, это может быть отличным способом узнать, как работает бизнес, который вы хотите купить. (Если он или она не согласен с этим, это не обязательно плохой знак. Он все еще может думать о вас как о «выглядящем-лу», поскольку вы еще не сделали предложение.)

6) Изучите свои альтернативы финансирования.

Так же, как когда вы покупаете автомобиль, вам нужно убедиться, действительно ли вы можете позволить себе бизнес, который хотите купить. Если у вас нет наличных денег в кармане, настало время узнать, кто заинтересован в финансировании бизнеса, который вы покупаете, и о том, какая стоимость финансирования будет стоить. Обычными источниками финансирования для малого бизнеса являются друзья, семьи и традиционные кредитные учреждения (такие как банки и кредитные союзы).

Вы можете обнаружить, что традиционные кредитные учреждения более дружелюбны, чем обычно, поскольку финансирование созданного бизнеса обычно считается менее рискованным, чем финансирование запуска.

Вы также можете подумать о том, чтобы попросить продавца финансировать часть вашей покупки своего бизнеса. Одна общая договоренность заключается в том, что продавец несет вексель для части покупной цены. (Обратите внимание, что если вы собираетесь подойти к продавцу для финансирования, вам нужно сделать выбор привлекательным для него. Например, вам может потребоваться процентная ставка выше текущей ставки.)

7) Сделайте предлагает.

Предполагая, что процесс не сломался в какой-то момент до этого, и вы хотите купить бизнес, пришло время сделать предложение и начать переговоры. (См. 5 способов более эффективного согласования.) Вы делаете предложение, и продавец делает встречное предложение. Вы оба пройдете процесс, который, надеюсь, увидит, что вы встречаетесь на средней земле.

Не удивляйтесь, если вас попросят сопровождать ваше предложение о покупке бизнеса с невозмещаемым депозитом; продавцы обычно интересуются только серьезными покупателями. Применяются обычные правила. Всегда будьте готовы уйти и не попасть в процесс, который вы получите за ту цену, которую вы готовы заплатить.

8) Получите соглашение о покупке / продаже.

После того, как вы и продавец достигли соглашения об условиях, детали должны быть указаны в контракте. Поскольку в контракте необходимо указать все аспекты продажи, он должен быть составлен адвокатом.

Как купить малый бизнес в одном слове: Тщательно

Не бойтесь покупать бизнес, который кто-то еще начал и вырос. Покупка бизнеса действительно может быть возможностью владеть и управлять успешным бизнесом, о котором вы мечтали, - пока вы не согласны с соблазном закрашиваться блестящей краской и делать больше, чем просто пинать шины, прежде чем вы предлагает.

См. Также: Если вы покупаете франшизу?