В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Когда я работаю с розничными торговцами, я замечаю тенденцию, когда условия валовой прибыли и валовой прибыли используются взаимозаменяемо, но они не являются взаимозаменяемыми. В то время как они измеряют аналогичные показатели, валовая маржа измеряет% (или $) от сравнения стоимости продукта с его продажной ценой. В то время как валовая прибыль измеряет% (или $) прибыли от продажи продукта.

Во-первых, вы должны понимать, что оба эти условия могут быть рассчитаны либо как сумма, либо%.

Фактически, когда я был главным операционным директором для розничной компании, я рассматривал валовую прибыль как в долларах, так и в%. Причина заключалась в том, что многие из продуктов имели большую маржу%, но цена продажи была настолько низкой, что фактические $ s, сгенерированные для ведения бизнеса, были не такими уж большими. Другими словами, я мог очень рад видеть 65% прибыли на аксессуарах, но только аксессуары составляли 10% от общего объема продаж в магазинах. Настолько интересно видеть эти высокие поля, но может ввести в заблуждение.

Валовая прибыль

Валовая прибыль - это суммарные продажи за вычетом затрат на получение этого дохода. Другими словами, валовая прибыль - это продажи минус стоимость проданных товаров. Он рассказывает вам, сколько денег вы потратили бы, если бы не заплатили никаких других расходов, таких как заработная плата, арендная плата, коммунальные услуги и т. Д. Таким образом, это выглядит как

Sales - COGS (Cost of Goods Sold = Bross Profit $ < Правила GAAP требуют, чтобы валовая прибыль была разбита и четко обозначена на всех отчетах о прибылях и убытках, так что это то, о чем вы захотите узнать.

Валовая прибыль

Валовая прибыль так как если ваш магазин продал 500 000 долларов США и имел валовую прибыль в размере 250 000 долларов, то у вас есть валовая прибыль в размере 50% (250 000 долларов США / 500 000 долларов США). )

(Валовая прибыль / продажи) x 100 = Валовая маржа%

Одним из ключевых компонентов этого экзамена является здоровье магазина.

Например, если магазины A и B имеют одинаковые продажи, но валовая маржа Store A составляет 50%, а валовая маржа Store B - 55%, что является лучшим магазином. Вопрос об уловке. Что касается эффективности с запасами, то Store B является победителем. Но в магазине B могут быть более высокие накладные расходы o r платит своим сотрудникам 2 доллара за час, чем Store A, поэтому, хотя он вырос на 5% больше валовой прибыли, он по-прежнему делал такую ​​же чистую прибыль за год.

Теперь эта последняя часть может показаться запутанной, но это не так. Если я продаю телевизоры, и у меня есть валовая прибыль в 30%, а мой конкурент продает телевизоры, но имеет валовую прибыль в 40%, значит ли это, что я делаю что-то неправильно? Возможно. Главное, чтобы увидеть здесь, что, поскольку у вас есть валовая маржа%, чтобы относиться тоже, это заставляет вас остановиться и проверить, что вы делаете, не так ли?

Магазин может иметь высокую валовую прибыль, но низкие доходы. Или низкая валовая прибыль, но высокие доходы. В любом случае, математика может оказаться такой же на P & L. Всякий раз, когда вы отправляетесь в банк по кредиту или кредитной линии, оба этих номера будут важны для банка. Они смогут быстро рассказать, сможет ли ваш магазин погасить кредит на основе валовой прибыли и валовой прибыли.

Последнее примечание: самым важным фактором по валовой прибыли в вашем магазине является ваш маркетинг. У меня было много продавцов, которые рассказывают мне, как здорово было уик-энд, потому что у них было большое событие продаж. Но это просто означает, что они раздавали кучу разницы. Например, сравните два магазина ниже:

Продажи

Валовая прибыль	Валовая прибыль	$ 10 000
30%	$ 3 000	$ 7 000
50 %	$ 3, 500

То, что вы видите здесь проиллюстрировано, состоит в том, что дополнительные доллары за 3 000 долларов за выходные дни дали меньше валовой прибыли, чем тот же период недели назад, когда не было продажи. Таким образом, в то время как более высокий объем продаж нас волнует, когда дело доходит до маркетинга, оно идет с ценой.

Еще одна заметка: большинство бухгалтеров будут рассматривать чистую прибыль в валовом выражении, которая связывает общую сумму долларов прибыли, которую вы создали ПОСЛЕ всех расходов. Опять же, многие розничные торговцы могут быть очень прибыльными, но они ставят себя в плохую аренду или не контролируют расходы.

Таким образом, розничный торговец может иметь лучшую маржу в мире, но вам также нужно знать, как управлять затратами, чтобы быть успешными. В конце концов, в розницу наличные деньги короля!