Предложение и спрос на eBay - Продать лучше на eBay

Иногда недостаточно просто продать что-то.

Если ваша единственная цель - провести продажу гаража на eBay и превратить свой старый мусор в быстрые наличные деньги, eBay - это без проблем. Перечислите вещи, которые вы не используете в любом случае, получаете деньги и улыбаетесь до самого банка. Если, с другой стороны, вы планируете превратить eBay в малый бизнес, дополнительный доход или даже занятие, вам придется быть более осторожным в отношении того, что вы покупаете, а затем продаете.

eBay - это рынок жидкостей

Это правда, что почти все будет продаваться на eBay. Правда, правда, что многие вещи на eBay обычно продаются по цене ниже из-за природы eBay как почти идеального рынка: каждый продавец может одновременно подойти к каждому покупателю без барьеров, реальным или воображаемым, торговать. Для промышленных товаров, которые не являются ни редкими, ни вне производства, этот потенциал для почти бесконечного предложения приводит к снижению цен.

В то же время быстрота, с которой запасы могут войти и выйти из цепочки поставок на eBay, приводит к рынку, на котором спрос может колебаться так же быстро, как потребительские вкусы. Если вы продавец, который вложил реальные деньги в свой инвентарь с ожиданием получения прибыли, вы не хотите, чтобы вас внезапно поймали с бесполезным запасом!

Чтобы оставаться выше драки и зарабатывать деньги, вам нужно понять, как спрос на различные типы товаров ведет себя на eBay, и иметь возможность принимать разумные бизнес-решения соответственно до , которые вы покупаете.

Типы товаров

Существуют четыре основные категории товаров, которые являются наиболее жизнеспособными фондами для предприятий eBay: товары с ограниченным сроком службы, общие товары, сезонные товары и инвестиционные или коллекционные предметы. Каждый из них имеет свои собственные характеристики спроса и подходит для конкретного размера, типа и шаблона продавца.

Читайте дальше, чтобы узнать о каждом из них.

Примеры товаров с ограниченным сроком службы

• Ноутбуки
• Телевизоры
• iPod и MP3-плееры
• Некоторая одежда и аксессуары
• Текущие товары для мерчандайзинга в кино или на телевидении

Как работает работа в краткой форме < Абсолютный спрос ограничен на раннем этапе жизненного цикла продукта, но из-за чрезвычайно низкого предложения до и во время запуска продукта даже ограниченный спрос среди ранних пользователей может привести к очень высоким ценам.

• Спрос неуклонно растет, но предложение имеет тенденцию расти еще быстрее, поскольку рынок видит возможности для перемещения продуктов и производственных рамп. Это постепенно снижает цены.
• Когда продукт достигает конца жизни, ликвидационный запас выходит на рынок в больших количествах, так как спрос падает в ожидании следующего продукта или причуды, в результате чего цены падают стремительно в мгновение ока - не годы или месяцев, но недель или даже дней.
• Понимание рынка и ошибок, которых следует избегать

Ограниченные товары с продолжительным сроком службы - это товары, которые так или иначе живут в мире продуктов

циклов , что означает, что текущее воплощение продукта (будь то консоль видеоигр, фигурка фильма или дизайнерский кошелек) ценна только до ее замены (будь то обновленная консоль, показатели действия следующего фильма или горячий аксессуар следующего крупного дизайнера). Ключом к продаже в этой области рынка является время, которое делает его ненадежным способом продажи. Несмотря на то, что эти проблемы также возникают при управлении запасами кирпича и миномета, вы должны помнить, что на eBay раннее вы должны быть

наиболее ранних в мире , а когда вы ликвидируете, вы не продаете ограниченный рынок, но на единый глобальный рынок, на котором продается весь всемирный ликвидный запас для этого продукта . Вы можете соревноваться? Если вы не уверены, следите!

Продажа раннего

При поиске товаров вы будете платить гораздо больше на раннем этапе цикла продуктов, но если ваши источники могут получить вам продаваемый продукт с возможностью предоставления возможностей, прежде чем он будет доступен для общего рынка, некоторые из них максимальная маржа, которая должна быть сделана на eBay, должна быть сделана здесь. В качестве примера можно увидеть предварительные продажи игровых консолей, таких как XBox на eBay. Продавцы, которые получают их до или после выпуска, могут наслаждаться окном от одной до двух недель, в течение которого они могут продавать предметы в два или три раза выше, чем они будут удерживать всего несколько коротких недель спустя, поскольку предложение увеличивается.

Продажа вовремя

Если у вас нет возможности выпускать продукт до остальной части рынка, вам придется конкурировать в цикле вместе со всеми остальными. Здесь вы работаете гораздо больше, как традиционный бизнес - ваша маржа связана с эффективностью, хорошими отношениями / сделками с источниками и скидками на объем. Просто убедитесь, что вы не купите себя с утеса, не ожидая финальной части цикла.

Продажа Окончание цикла

Если вы игрок, это может быть для вас. Продажа в конце цикла сложна, рискованна и требует времени. Ваша цель состоит в том, чтобы купить продукт в объеме, так же как он попадает на каналы ликвидации, но до того, как спрос высохнет в результате насыщения рынка или ожидания общественности о заменяемом продукте. Там

есть обычно окно, но вы должны быть критичными и умными. Вы действительно опережаете рынок, и можете ли вы действительно купить ликвидационный запас раньше и дешевый ? Если это так, вы можете совершить покушение на покупку по ценам на ликвидацию и продажу по ценам с близкими ценами. Остерегайтесь

, хотя во время этой части цикла спрос не увеличивается - в лучшем случае он еще не начал экспоненциально снижаться, но, продвигая эту дополнительную ликвидационную поставку на рынок, вы и ваши конкуренты заставить его упасть вместе с ценами. Если вы покупаете слишком поздно, слишком высоко или слишком много, вы потеряете свою рубашку, так как этот тип акций обычно теряет 90 процентов или более от его стоимости после того, как следующий цикл продукта начнется всерьез.

Примеры товаров общего назначения

Кухонная техника

• Батареи и другие расходные материалы
• Поставка-неограниченное хобби
• Оборудование и инструменты
• Как работает брифинг

Есть еще продукт циклы здесь - не ошибитесь, но они, как правило, намного дольше, и падение спроса в их конце происходит не так быстро, обычно суживается в течение нескольких месяцев или лет, а не за одну ночь.

• Требование ограничено почти полностью предложением - чем больше на eBay любого типа, тем меньше каждый листинг этого типа будет генерировать доход.
• Используемые, переработанные и отремонтированные товары являются важными компонентами этого рынка. С более длинными циклами продуктов и стабильной ценой многие потребители будут стремиться покупать только по цене.
• Понимание рынка и ошибок, которых следует избегать

Из всех видов товаров, которые вы можете покупать и продавать на eBay, общие товары и расходные материалы ведут себя как традиционные бизнес-товары. Здесь, где можно найти место, можно добиться успеха в старомодном виде: благодаря напряженной работе, бережливости, хорошему обслуживанию клиентов и, как правило, разумной деловой практике.

Обратите внимание, однако, что это также устраняет многие мотивы, которые чаще всего перечисляются людьми, желающими продать на eBay, в том числе возможность получать огромные прибыли за счет выбора рынка или использования эксклюзивных отношений, возможность использования тряпок, богатства бизнес-моделей, в которых единый buy-and-turnaround объединяет миллионы и т. д. Эти истории благосостояния

являются истинными, но есть много неудач для каждого успеха. Если вы просто честный, здравомыслящий бизнесмен, ищущий способ переноса вашей операции на 21-й век через eBay, тогда общие и расходные товары - это билет для вас. Источник бережливо и с прицелом на качество, держаться подальше от ограниченной жизни предметов, работать и обеспечить хорошее обслуживание клиентов, и быть терпеливым.

Вы будете расти и процветать медленно.

Не пытайтесь делать это быстро!

Слово «медленно» повторяется здесь, потому что eBay имеет тенденцию создавать проблемы для продавцов, которые хотят расти слишком быстро. Помните, что каждый рынок, даже eBay, имеет ограниченный размер.

Слишком часто продавец, который нашел нишу, заманивается физически безусловным и глобальным характером продажного пространства eBay, чтобы переусердствовать или перепродать на рынке. Правда в том, что eBay не масштабируется линейно навсегда. Купите слишком много акций и опубликуйте слишком много списков сразу, и вы обнаружите, что вы снизили свою цену в одиночку благодаря избыточному спросу.

Продавец, делающий штраф в 50 списках в месяц, может обнаружить, что с 200 списками в месяц предложение превысило спрос, и его аукционы теперь конкурируют с самим собой. Мало того, что товары в конечном итоге продаются дешевле, чем они продавались раньше, но процент товаров теперь также не продается полностью, создавая доход от листинговых сборов и накладных расходов.

Диверсификация

Продавцы на этом рынке также должны знать о бесконечной возможности возникновения новой конкуренции. Помните, что на eBay все продавцы разделяют одно и то же пространство - нет никакого способа углубить местный рынок на что угодно.Когда вы хорошо продаете что-то, кто-то еще неизбежно увидит ваш успех и попытается его дублировать. Диверсифицируя свои продажи, вы хеджируете возможность того, что вы потеряете половину своего дохода в мгновение ока в тот момент, когда другой продавец решит перейти на ваш торф.

На eBay всегда есть деньги, которые нужно делать в общем товаре и расходных материалах, но вы должны оставаться гибкими и легкомысленными, чтобы заставить его работать. Чтобы полагаться на какое-либо одно отношение или тип продукта на неопределенный срок, это рано или поздно сбой.

Примеры сезонных товаров

Праздничные украшения

• Оборудование для отдыха
• Специальная одежда
• Как работает брифинг

Как спрос, так и спрос достигают пика

• до сезон в вопросе - для естественных сезонов, как правило, в предыдущем квартале; для праздничных сезонов, как правило, в первые два месяца. Спрос начинает снижаться до поставки после достижения сезона, постепенно снижая цены и приводя к возможному ликвидению.
• Ликвидация происходит в течение периода, следующего за сезоном, и спрос низкий, ограничен в первую очередь тем, кто ищет хорошие сделки в ожидании возвращения сезона в следующем году. Если товары не ограничены по времени, ликвидация прекращается после накладных расходов на содержание товара до тех пор, пока следующий сезон не станет меньше потерь, понесенных в результате их ликвидации в настоящее время перед лицом убывающего спроса.
• Понимание рынка и ошибок, которых следует избегать

Не стоит удивляться тому, что рождественские товары не продаются хорошо в марте, или что бикини имеют ограниченную коммерческую привлекательность в январе в Соединенных Штатах. Короче говоря, лучший способ генерировать сезонные товары - покупать те, которые сохранят свою ценность в течение ежегодных циклов, так что переполнение не станет бесполезным, если вы не сможете переместить все это вовремя. Также ясно, что лучшее время для покупки находится на противоположном отливе от годового цикла, по существу, на два квартала вперед, когда цены находятся на уровнях ликвидации.

Если вы купите позже, чтобы получить товар «этого года», не забудьте открыть глаза на то, покупаете ли вы товары с ограниченной пользой, которые должны быть проданы в этом году.

Опасайтесь также, чтобы вы столкнулись с прямой конкуренцией со стороны конкурентов, которые по-прежнему продавали товары прошлого года, подбирая цены на ликвидацию в ожидании сезона в этом году.

Сроки Сезонный товарный рынок

Кривая спроса на сезонные товары аналогична кривой спроса на товары с ограниченным сроком службы, но по сравнению с предыдущим периодом, как правило, нет. За исключением особых случаев, вначале очень мало выгодно покупать товары, надеясь, что они смогут продать их нерационально голодным ранним усыновителям.

Если стоимость ваших предложений по поиску зависит главным образом от качества продукта, бренда или других неценовых показателей, лучшее время для выхода на рынок - это всего

до перебоев в списке, которые приведут к снижению цен. Если вы можете убедить покупателей совершить покупки в предстоящем сезоне, прежде чем другие продавцы начнут перечислять, вы останетесь впереди кривой спроса, и ваши акции будут пользоваться лучшими ценами сезона. Если стоимость ваших предложений по продаже зависит, прежде всего, от низкой цены, лучшее время для выхода на рынок - во время бурного бурного роста, когда ваши низкие бай-ины означают, что вы можете недооценивать своих конкурентов только тогда, когда потребители делают сезонные покупки в наибольшем числе.

Примеры предметов коллекционирования и инвестиций

Антикварная мебель

• Часы и часы для хранения
• Изящные украшения
• Бейсбольные карточки, шапочки и комиксы и рисунки
• Как работает брифинг < Спрос на этих рынках зависит от двух факторов: ограниченного предложения и экспертных настроений, для которых существует много эвфемизмов - общественного мнения, рыночного отношения, предпочтений коллективного или инвестиционного сообщества, общепринятой мудрости и т. Д.

Остерегайтесь неожиданные запасы питания, например, такие, которые могут возникнуть, когда активы крупного игрока ликвидируются или продаются, так как это может привести к тому, что дно выйдет из рынка с небольшим или отсутствующим уведомлением.

• Существуют две сферы спроса. Гораздо более последовательный подход основан на долговременном дефиците и репутации за качество изготовления, желательность или ценность, накопленные за годы или десятилетия. Другая область спроса колеблется быстро и происходит от сбора или инвестирования «причуд», как правило, от рук средств массовой информации или экспертов (часто с заинтересованными интересами). Избегайте этих непредсказуемых областей на рынке (или, по крайней мере, не пытайтесь использовать колебания прибыли), если вы не являетесь абсолютным профессионалом на выбранном вами рынке, помимо простой покупки и продажи.
• Понимание рынка и ошибок, которых следует избегать
• Естественно, поиск на этих рынках в значительной степени зависит от удачи, инсайдерской информации, опыта и давних отношений. Вообще говоря, это сложные и рискованные рынки, чтобы войти, если у вас еще нет страсти и знания рынка, о котором идет речь, помимо желания покупать и продавать.

Это также гораздо более медленные рынки, у которых ограниченные возможности для продавцов, которые сделают хорошую жизнь исключительно торгующей ими и нигде больше.

Тяжелая премия относится к отношениям и репутации, которые из них медленно строят, а перенос продукта часто намного медленнее, поэтому предложение очень ограничено, да, но это спрос, часто для одного или двух человек в мире. Даже если они специально сэкономили, чтобы купить товар, который

вы

хотите продать, вы не получите доход для него, пока тот, кто хочет, чтобы на самом деле предмет имел деньги, чтобы купить его >. Инвестиции и коллекционирование: только для экспертов? Подводя итог, последовательный доход на этом рынке eBay зависит от множества факторов, многие из которых требуют прочной основы опыта продукта: Глубина

и

в инвентаре

• Несколько продаж каналов (только один eBay вряд ли будет достаточным) Абсолютная приверженность качеству и обслуживанию клиентов Личность или личности, поддающиеся бизнесу, который торгует отношениями и индивидуальной дружбой / репутацией
• Достаточное знание продукта для отделения пшеницы из плевел на уровне экспертов
• Достаточное знание рынка, чтобы отделить причуды от реальной стоимости и выявить ближайшие смены (например, от неожиданного захоронения ранее редких товаров)
• Короче говоря, это, вероятно, самый жесткий рынок чтобы ворваться и одним из самых сложных в использовании при создании бизнеса вокруг продаж eBay.
• Риск меняется дико, почти полностью с вашим собственным уровнем знаний: если вы уже являетесь крупным игроком или экспертом, для вас существует относительно небольшой риск, если у вас есть разумный бизнес-смысл и хорошее обслуживание клиентов. Если вы новичок на рынке, риск очень высок, так как вы еще не знаете, чего не знаете, чтобы выставить фразу.
• Из всех рынков или видов товаров, которые вы можете выбрать для своего бизнеса, рынок инвестиций или коллекционных товаров наиболее удовлетворяет его продавцов, а тот, для которого eBay остается самым известным.

Выбор зависит от вас

Однако вы решили построить свой бизнес, будь то с ограниченным сроком службы поп-культуры, товары общего производства, сезонные развлечения или ценные предметы антиквариата, есть основы, которые несут вас далеко: хорошо относитесь к своим клиентам, защищайте свои отзывы и никогда не бойтесь изменять то, что не работает для вас.