Видео: Стоимостной анализ при выборе поставщиков 2024
Управление поставщиками позволяет строить отношения с поставщиками и поставщиками услуг, которые укрепят работу обоих предприятий. Управление поставщиками не связано с тем, чтобы сжать ваших поставщиков по самой низкой цене. Процесс управления поставщиками влечет за собой успешные отношения, которые могут выиграть как поставщик, так и покупатель. Процесс должен быть структурирован таким образом, чтобы он был беспроигрышным для обеих сторон.
Вот несколько стратегий поддержки сильных отношений с поставщиками.
Общайтесь регулярно и часто
Важнейшим фактором успеха в управлении поставщиками является обмен информацией и приоритетами с вашими поставщиками. Установите ритм и повестку дня для обязательных встреч с продавцом. Это не должно быть лицом к лицу, потому что виртуальные встречи теперь так легко настроить и использовать. Регулярные коммуникации обеспечат понимание и соблюдение обоих наборов приоритетов ваших и поставщиков). Цель совещаний должна заключаться в обеспечении подотчетности и мониторинге работы.
Приверженность и конкуренция с балансом
Одна из целей управления поставщиками заключается в том, чтобы завоевать приверженность ваших поставщиков помощи и поддержки бизнес-приоритетам, которые вы создали и которые будут измеряться. В свою очередь, поставщик ожидает определенного уровня приверженности со стороны вашего бизнеса. Это не означает, что вы должны слепо принимать цены, которые они предоставляют.
Всегда получать конкурсные заявки.
Взаимодействие поставщиков в ключевых стратегических сессиях
Если поставщик поставляет ключевой компонент / продукт или услугу для вашей операции, пригласите этого поставщика на стратегические встречи, в которых участвует продукт, в котором они участвуют. нанимать этого поставщика потому, что они считались критическим поставщиком, и в этой роли поставщик мог сделать продукт или услугу лучше и / или дешевле, чем вы могли.
Они являются экспертами в этой области, и вы можете использовать этот опыт, чтобы дать вам конкурентное преимущество, особенно если они участвуют в встречах, на которых принимаются ключевые решения и разрабатываются стратегии. Убедитесь, что у вас есть соответствующее Соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем любые встречи такого рода будут проводиться вместе с поставщиком.
Построение партнерских отношений в долгосрочной перспективе
Управление поставщиками ищет долгосрочные отношения в отношении краткосрочных выгод и снижения рентабельности. Постоянно меняющиеся продавцы, чтобы сохранить копейки здесь или там, в конечном итоге будут стоить больше денег и будут влиять на качество. Другими преимуществами долгосрочных отношений являются доверие, преференциальный режим и долгосрочная общая ответственность за успех бизнеса.Стоимость переключения поставщиков среднего уровня не только денежная, но также может иметь более широкие последствия для жизненного цикла продукта и возможность оставаться на связи с запуском и обновлением продукта.
Понимание бизнеса вашего поставщика
Поставщик, которого вы выбрали, в бизнесе является прибыльным, как и вы. Поэтому, если вы постоянно сжимаете их, чтобы сократить расходы, то качество будет страдать или они выйдут из бизнеса.
Ключевым компонентом управления поставщиками является предоставление знаний или ресурсов, которые могут помочь поставщику лучше обслуживать вас. Знакомство с бизнесом вендоров и их бизнес-моделью для повышения рентабельности поможет вам понять свою сторону партнерства и построить более тесные отношения между двумя компаниями.
Win-Win - это цель
Для управления поставщиками требуется, чтобы переговоры были выполнены добросовестно. Ищите точки переговоров, которые могут помочь обеим сторонам выполнить свои цели. Тактика переговоров с сильной рукой будет работать только до тех пор, пока одна из сторон не уйдет.
Выровнять по значению
Управление поставщиками - это больше, чем получение самой низкой цены. Чаще всего самая низкая цена также приносит самое низкое качество. Как говорится: «вы получаете то, за что платите». Будьте осторожны, чтобы не сменить поставщика, торгуя качеством, поскольку это может оказать глубокое влияние на ваш собственный бизнес.
Ключ для обеих сторон выравнивать то, что составляет хорошую ценность. Вы должны быть готовы платить больше, чтобы получить лучшее качество. Если поставщик серьезно относится к качеству, которое они предоставляют, у них не будет проблем с указанием деталей качества в контракте.
Узнайте больше о передовой практике управления поставщиками.
5 Советов по выбору стратегии управления имуществом
Управление арендой недвижимости является правильным выбором для некоторых домовладельцев, но не для других. Вот пять советов, которые помогут вам выбрать стратегию управления.
Создание логистической стратегии управления цепочками поставок
Цепочка поставок постоянно изменяется. Узнайте, как адаптировать свою логистическую стратегию для управления цепочками поставок.
С использованием стратегии «Собаки стратегии инвестирования вниз»
Существует очень мало стратегий, которые оказались успешными год за годом , но стратегия «Dogs of the Dow» является последовательным победителем.