Шесть разных типов брошюр

Брошюра - это просто брошюра, верно?

Ну, нет, не совсем. Так же, как существует множество различных типов телевизионных объявлений, веб-сайтов, прямых почтовых пакетов и радиорекламы, есть также различные типы брошюр. Зная различные воплощения брошюр и когда их развертывать, можно сделать разницу между продажей, запросом или потерянным клиентом.

Брошюры обычно вступают в игру, поэтому вы можете принять разумное решение о покупке.

Как кто-то, чей бизнес зависит от продажи продукта или услуги, важно знать, какой тип брошюры вам нужен для рекламы ваших продуктов и услуг. Итак, ознакомьтесь со следующими пятью типами брошюр и используйте их в соответствии со своей стратегией продаж.

Несмываемый задом

Этот тип брошюры не требует пояснений; это буквально тот, который вы оставляете после встречи с потенциальным клиентом или клиентом. У вас уже есть беседа (надеюсь, успешная) с клиентом, рассказывающая о преимуществах, ценах и доступности вашего продукта или услуги. Теперь, когда вы выходите из двери, вы хотите оставить отличное впечатление, с брошюрой, которая дает как можно больше информации убедительным образом.

Подведите итог вашему табло продаж, чтобы повторить то, что вы только что дали. Зеркальное, что вы сказали, кратко, и подробные сведения о более сложных деталях, которые трудно запомнить. Здесь вы можете проводить сопоставления ценовых точек бок о бок, особенно между вашим продуктом и вашими конкурентами.

После того, как вы попрощались, отпуск должен продолжать работу, которую вы начали, поэтому сделайте ее хорошей.

Ответы на вопросы

Вы вызвали интерес у клиентов, будь то радио или телевидение, наружная кампания или даже что-то в социальных сетях. Первый шаг, самый сложный, сделан.

Вы получили их внимание, и они действительно хотят узнать больше. Сейчас настало время их покормить. Эта брошюра представляет собой гибрид Point-Of-Sale и Leave-Behind, и выходит на людей, известных как «квалифицированные покупатели».

Почему квалифицировано? Ну, это теплая перспектива, а не холодная. Они проявили к вам интерес, в отличие от кого-то, с кем вам нужно связаться. Поскольку они четко знают о вас, напишите эту брошюру, чтобы перенести свою перспективу на следующий шаг: процесс покупки. Запустите все ваши пункты продаж и упакуйте свою брошюру с фактами, чтобы убедить их, что они не могут жить без вашего продукта.

Раздаточные материалы

Иногда у вас не будет доступа к физическому местоположению, например, в салоне или столешнице. Но у вас также не будет контактной информации клиента, поэтому в этом случае вы не можете отправить им PDF-адрес, отправить им брошюру или оставить брошюру после собрания.Когда вы сталкиваетесь с этой проблемой, вам нужно будет разработать брошюру раздаточного материала, которая может сделать много тяжелой работы. Эта брошюра непростая. Он должен привлекать людей, чтобы заглянуть внутрь, поэтому для этого нужен много вау-фактор. Возможно, вам придется потратить немного денег на хороший бумажный запас, специальные технологии печати и первоклассный дизайнер.

Однако, получив совершенно незнакомого человека, вы не только возьмете свою брошюру, но и откройте ее, прочитайте ее и удерживайте, это вызов. Именно тогда квалифицированный копирайтер бесценен. Вам нужно обратить внимание на перспективу: от передней обложки до последней страницы «свяжитесь с нами». Удостоверьтесь, что брошюра кратко рассказывает историю и наполняет ее мощными изображениями и неотразимыми фактами и цифрами. Кроме того, пустое место - ваш друг. Страницы, увязанные с копией, только заставят вашу перспективу почувствовать, что у них есть гора, чтобы подняться.

Возможно, вы захотите объединить элементы из некоторых брошюр на этой странице, чтобы создать этот раздаточный материал. Брошюра с точками продажи в сочетании с остатком позади будет эффективным раздаточным материалом, если все будет сделано правильно. И, конечно, если у вас есть такая возможность, нанимайте квалифицированных продавцов для фактической раздачи брошюры и привлечения перспективы в разговоре.

Point-of-Sale

Также известен как «точка покупки», эта брошюра - это вид, с которым вы столкнетесь при входе в здание, выставку или магазин. Он расположен на удобной, привлекательной высоте и предназначен для привлечения вас и желаний узнать больше. Эта брошюра не является рассказом. Это больше похоже на трейлер фильма. Это вас заинтересовало, но это стартер беседы.

Например, вы можете столкнуться с некоторыми из этих брошюр или брошюр, стоя в очереди в банке. Они расскажут вам о бесплатной проверке бизнеса, ипотечных ссудах, автокредитах или специальных предложениях по открытию кредитных карт. Они предназначены для того, чтобы вы могли спросить кассира больше об услугах, и затем они передадут вас специалисту, который может открыть для вас конкретную учетную запись.

Вы хотите, чтобы эти брошюры действительно выделялись. Обратите особое внимание на дизайн обложки. Напишите соблазнительный заголовок. Ваша цель - привлечь потенциальных клиентов к вашей брошюре, быть достаточно любопытным, чтобы забрать ее и, самое главное, продолжить покупку продукта или услуги.

Direct Mail

Для холодных перспектив идеальна брошюра, отправленная с прямым почтовым пакетом. У этого типа брошюры есть много работы. Вы разговариваете с тем, кто не проявляет интереса к продукту или услуге, которую вы продаете. Он должен упорно работать, чтобы превратить людей в квалифицированных покупателей, а затем клиентов.

Вы хотите сосредоточиться на прорыве беспорядка. Что на конверте? Что на обложке брошюры? У вас есть что-то, что можно отправить, что может вызвать интерес или сделать вас более запоминающимся, чем кто-либо еще? И, когда дело доходит до этого, большое письмо с прямой почтой может иметь большое значение, поэтому научитесь писать. Если вы не можете, используйте опыт копирайтера.И что бы вы ни делали, не отправляйте нежелательную почту. Это не поможет вашему делу.

Инструмент поддержки продаж

Здесь вы работаете в подобной зоне и оставляете позади. Разница в том, что этот тип брошюры можно использовать в качестве вспомогательного средства для продажи. Ваш продавец использует эти брошюры, чтобы направлять их через свой коммерческий шаг. У них большие страницы, большие фотографии и большие заголовки.

Они призваны работать рука об руку с разговорами продавца и не должны быть чрезмерно сложными или голой. Они также могут быть использованы в качестве уходящего, поэтому, если вы находитесь в бюджете, подумайте о том, как вы можете объединить это и оставить, чтобы хорошо выполнять обе работы. Вы также можете использовать раздаточный материал в этой ситуации, хотя он может быть тяжелым прикосновением. В идеале, ваш инструмент поддержки продаж прекрасно дополняет шаг вашего продавца.