Short Myths

Некоторые люди расскажут вам, что короткие переговорные переговорщики - это драконы, и это просто неправда. Это огры. Но это не повод избежать короткой продажи. Даже огры должны есть.

Короткие продажи получают плохой рэп от агентов, а также продавцов и покупателей из-за множества мифов и заблуждений. Для каждой истории ужасов, описывающей короткую продажу кошмара, вы также найдете истории успеха.

Вот 5 самых неправильных представлений о короткой продаже:

Миф № 1: короткие продажи: от 12 до 18 месяцев, чтобы закрыть

Самый быстрый, который я смог закрыть из моих кратких списков продажи Sacramento было через 14 дней. Но я также представлял покупателей, которые смогли войти в позицию другого покупателя, после того как покупатель ушел до утверждения на короткую продажу и закрылся в течение 28 дней.

Вот временные рамки для средней короткой продажи, когда кредит удерживается кооперативным банком (и не является бывшим займом по всей стране):

• Семь-10 дней, чтобы кредитор признал получение полного пакета короткой продажи, который состоит из документов личного продавца и связанных с ними предметов недвижимости, включая предложение о продаже короткой продажи покупателя.
• Назначен переговорщик. Дополнительные 30-45 дней для BPO или оценки.
• Еще от 2 до 3 недель для проверки руководства / инвестора и утверждения на короткий срок.

Дело в том, что каждая короткая продажа уникальна, и каждый набор инвесторов отличается.

Банк, обслуживающий кредит, может фактически не владеть кредитом, и поэтому банк должен следовать рекомендациям инвестора. Вы действительно не можете указывать пальцем на любой короткий банк продаж и называть его плохим банком короткой продажи, потому что это было бы смешно, так как вы могли бы ненавидеть этот конкретный банк в это конкретное время.

Миф № 2: короткая распродажа Покупатели платят слишком много

В некоторых столичных регионах листинговые агенты могут преднамеренно оценивать краткосрочную продажу ниже рыночной. Это тактика агентов короткой продажи, чтобы привлечь несколько предложений.

В конце концов, проданная цена на короткую продажу сфабрикована, потому что вы не будете знать, сколько банк примет до подачи предложения. Но многие банки будут рассматривать цену как минимум на 90% от рыночной стоимости. Некоторые банки отказываются от коротких продаж, потому что предложения необоснованны.

Миф № 3: короткая распродажа Банки не признают серьезную скидку

Продавцы часто удивляются, обнаружив, что на рынках, где цены упали за 5-летний период, дом может стоить 50 % или менее от его первоначального значения, когда продавец купил его. Банки понимают снижение рынков.

Кроме того, банки будут проводить собственное исследование о ценности и прийти к такому же выводу. Стоимость дома не зависит от суммы ипотеки; он основан на недавних сопоставимых продажах.Это означает, что банк примет рыночную стоимость, потому что, если дом выйдет из строя, а затем вернется на рынок, он все равно будет продаваться по рыночной стоимости.

Миф № 4: короткие продажи Продавцы должны быть по умолчанию, прежде чем банк одобрит короткую распродажу

Банки одобрят короткую продажу, основанную на трудностях продавца и стоимости дома.

Некоторые продавцы могут изо всех сил пытаться внести ежемесячный платеж по ипотеке, но не отстали в своих выплатах.

Хотя верно, что продавцы по умолчанию получают немедленное внимание, продавец также может выплачивать ипотечный платеж вовремя каждый месяц и по-прежнему претендовать на короткую продажу. Дополнительным преимуществом для того, чтобы быть действующим по ипотеке, является то, что продавец может получить квалификацию по правилам Fannie Mae, чтобы немедленно купить другой дом.

Миф № 5: Агенты получают более низкую комиссию

В первые дни бурного бума в период с 2005 по 2008 год банки отвратительно относились к кратковременным продажам, часто сокращая комиссию агента до арахис.

Большинство банков теперь платят традиционную комиссию агентам. Кроме того, Fannie Mae установила компенсационную политику 24 февраля 2009 года для оплаты суммы комиссии, согласованной между листинговым агентом и продавцом, при условии, что гонорар не превышает 6%.

Эта структура вознаграждения справедлива и для коротких продаж HAFA.

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}