Отклонить кандидата на работу, получить клиента

Опрос претендентов на работу на любую данную должность в небольшой юридической фирме, будь то для ассоциированной должности, работы на неполном уровне или секретарского концерта, предоставляет партнеров уже на фирма с возможностью повысить свои навыки продаж. Независимо от того, что сложная экономика в сочетании с изменениями в правовой сфере сделала текущий рынок очень привлекательным для работодателя, юридические фирмы, стремящиеся к расширению, все же должны продавать себя своим потенциальным сотрудникам.

Даже если этот предполагаемый новый наем не имеет абсолютно никакой другой работы в ходе, он все же может сказать не , если предложил позицию, которая ему просто не подходит, потому что зарплата слишком низкая, работа слишком скучная, место слишком скучное или потенциальные коллеги слишком неприятны.

Как работодатель, юридическая фирма хочет иметь возможность выбирать среди множества хороших кандидатов. Даже при оценке претендентов на работу, в которых фирма определяет, что она не заинтересована в трудоустройстве, возможность повысить репутацию фирмы, способствовать доброй воле в сообществе фирмы и укрепить фирменный бренд не должна быть растраченным. Короче говоря, сделайте каждого кандидата на работу, который входит в ваш офис, как вы. Впечатляйте ее достижениями фирмы, вашими достижениями, дружелюбием команды, проблемой рабочей нагрузки, возможностями для продвижения и восхитительной рабочей средой.

Каждый кандидат, которого вы собеседовали, должен выйти из офиса, думая, что он получил работу.

Почему вы хотите произвести такое впечатление? Это дает вам и кандидату преимущество в долгосрочной перспективе. Помните, что первый человек, которому вы предлагаете работу в вашей фирме, может отказаться по ряду причин. По-видимому, установленная договоренность может развалиться в любой момент до начала нового проката и даже после.

Возможно, вам придется обратиться к также «ранам», и, если вам нужно, лучше, если они не знают, что они были вторым занявшим второе место, или третьим, или седьмым. Более того, несмотря на то, что в настоящее время не может быть возможности для других в пуле кандидатов, чтобы присоединиться к вашей фирме, у вас вполне может быть открытие в будущем. Почему бы не наладить хорошие отношения с самого начала?

Помните, что кандидаты на работу помнят свой опыт. Впечатление, которое они получают от вас и вашей фирмы, независимо от того, нанимаете ли вы их или нет, - это то, о чем они, вероятно, расскажут о своей семье и друзьях. Зачем упускать потенциальную возможность? Разве вы не хотели бы, чтобы гражданин в вашем сообществе говорил о вашей фирме, что «работа не закончилась, но, похоже, это отличное место для работы, а юристы там действительно велики», чем «какая кучка рывков; я никогда не буду там работать.«

Давайте будем настоящими. Плохие впечатления, как правило, задерживаются и имеют тенденцию ухудшаться в пересказе. Например, я до сих пор помню ряд интервью, которые у меня были, когда я учился в прошлом году в юридической школе и занимал должность помощника. Конечно, я помню те, которые привели к предложениям, но я помню несколько, которые привели к отклонениям.

Самые яркие в моем сознании все эти годы спустя, где адвокаты задавали нестандартные вопросы ( . Вы скорее могли бы летать или быть невидимыми? ) или казались дезорганизованными ( Нет , Я не хочу сидеть на этой коробке во время моего интервью, потому что ваши офисы ремонтируются ). Эти ранние впечатления по-прежнему окрашивают мои впечатления от того, что все были основными юридическими фирмами.

Для маленькой фирмы императив создания хорошего впечатления, независимо от результатов любого заданного интервью, гораздо более необходим. Этот кандидат, если он не присоединится к вашей фирме, скорее всего, присоединится к одному из ваших конкурентов. Этот кандидат, даже если ей сейчас не предлагают работу, может стать жизнеспособным кандидатом в будущем или потенциальным противником, или сотрудником или источником рефералов. Правовое сообщество имеет тенденцию быть маленьким, особенно когда мы находимся за пределами стратифицированной сферы мегафирм.

Адвокаты в сообществе знают друг друга; параюристы знают друг друга; судьи знают друг друга. Даже если кандидат может оказаться неправым для вашей фирмы прямо сейчас, вы никогда не знаете, когда этот кандидат может отнести клиентов к вашей фирме или получить работу с судьей по делу, в котором вы участвуете, или быть потенциальным консультантом для вас в некоторых в будущем, когда вам нужно сохранить адвоката. Положите лучшую сторону своей фирмы вперед и создайте добрую волю, где многие даже не прикладывают усилий.