Видео: Calling All Cars: Highlights of 1934 / San Quentin Prison Break / Dr. Nitro 2024
Позиции продаж охватывают практически все, что вы можете придумать. По большей части, всякий раз, когда компания или физическое лицо производит продукт или услугу, ничего не происходит, если кто-то не продает ее.
Для изготовителя продукция, которую они намереваются вывести на рынок, является первым шагом в этом процессе. После того, как продукт будет создан, пришло время передать его своим продавцам. Продавцом может быть серия дилеров, прямой продажи или команда представителей производителя.
Независимые специалисты по продажам
Хотя не всегда так, многие представители производителей являются независимыми специалистами по продажам, которые подписывают контракты с производителями на продажу своих продуктов. Эти представители обычно работают под соглашением 1099, что означает, что они не рассматриваются как сотрудники, а как подрядчики. Они несут ответственность за свои собственные налоги, льготы для здоровья и любые другие соглашения типа «сотрудник». Большинство из этих позиций основаны на 100% комиссии и вообще не имеют зарплаты.
Нет никаких сомнений в том, что позиции изготовителя не для слабонервных. Те специалисты по продажам, которые неудобно работают без базового оклада, редко выбирают позицию производителя. Но для тех, кто обладает комфортом в своих продажах и уверен в продуктивности продукта, эти позиции могут быть очень полезными.
Гибкость и свобода
При работе в качестве сотрудника вы должны будете работать с установленным графиком, посещать собрания и обучение и выполнять многие другие требования сотрудников.
Но у представителей-производителей действительно есть одна ответственность: Продать!
Эти торговые представители устанавливают свои собственные графики, обрабатывают свои собственные тренинги по продажам и (по большей части) могут работать, когда хотят работать. Пока они производят и соответствуют любым этическим ожиданиям производителя, представители больше похожи на предпринимателей, чем на работников.
Эта свобода обычно привлекает специалистов по продажам к этим типам позиций. Многие из них более чем готовы торговать безопасностью получения зарплаты и льгот для автономии.
Не для немотивированных
У успешных представителей-производителей есть одна общая черта: они мотивируют себя и не нуждаются в том, чтобы кто-нибудь говорил им, чтобы они выходили и продавали. Те, кто не знаком с продажами или не уверены, что у них есть внутренний диск, который заставляет их вставать с постели по утрам и выходить на улицы, должен подумать дважды, прежде чем искать должность представителя производителя.
Истина заключается в том, что, хотя представители могут и часто зарабатывают существенный доход, подавляющее большинство нет. Основная причина, по которой некоторые преуспевают, когда многие терпят неудачу, - это личное желание. Без этого соблазн злоупотреблять свободой слишком велик.
Несколько потоков дохода
Один из способов, с помощью которого представители производителя обеспечивают себе финансовую безопасность, продается более чем одному производителю. Хотя это не всегда возможно или может быть запрещено некоторыми производителями, представление нескольких компаний может быть очень эффективным подходом. Самый умный способ представить более одного производителя - найти бесплатные продукты для продажи.
Например, если у вас есть независимая торговая позиция, продающая компьютерные части, поиск другой позиции, продающей сетевые службы, может повысить вашу эффективность и позволить вам предлагать более ценные предложения своим клиентам.
Хотя представление более чем одного производителя может быть хорошей идеей, редко бывает хорошей идеей представлять конкурирующие продукты. Другими словами, если вы представляете производителя передачи, продажа для другого производителя передачи будет либо стоить вам обеих позиций, либо создать определенные сомнения в умах ваших клиентов.
Резюме карьеры
Позиции производителя - отличный способ построить солидный опыт продаж, заработать значительный доход и могут позволить себе дисциплинированные торговые представители с автономией и гибкостью. Работа над прямой комиссией может быть не для всех, но эти должности часто являются самыми высокооплачиваемыми позициями для талантливых и преданных делу специалистов по продажам.
Представители производителей должны быть умными деловыми людьми с твердым пониманием налогов, вычетов и личных инвестиций.
Если у вас есть дисциплина и желание, чтобы эти задания требовали, поиск позиции в качестве представителей производителя часто проще, чем поиск позиции «тип сотрудника». Производитель имеет меньший риск при найме независимой репутации, чем при найме сотрудника, и более охотно дает возможность сделать менее квалифицированную специалисту по продажам.
Introvert Sales and Extrovert Sales
Вы интроверт или экстраверт? Большинство людей считают, что экстраверты являются естественными продавцами, но на самом деле интравертные продажи происходят часто.
ETF Spotlight и описание SDOW
SDOW отслеживает индекс промышленного индекса Dow Jones (DOW), но в противоположное (обратное) направление. По мере уменьшения Dow, SDOW увеличивается в цене.
Использовать Spec Work To Grab Spotlight
, Если вы находитесь в творческой стороне рекламной индустрии (и даже если вы этого не сделаете), spec-работа - это фантастический способ, чтобы вас заметили.