Узнать, почему много коротких продаж не удается

Короткие продажи часто напоминают мне Элизабет Баррет Браунинг. Как может короткая распродажа провалиться? Позвольте мне посчитать пути. Короткая продажа может не дойти до глубины и ширины и высоты, к которым может прийти душа нервного покупателя. Это нормально, если вы опасаетесь, что короткая продажа не удастся, потому что вы больше узнаете о коротких продажах, которые не закрываются.

Но многие короткие продажи также закрываются. Я бы рискнул предположить, что 2 из каждых 3 попыток коротких продаж не подведут; они близко.

Вероятность успеха может быть высокой. Ваши шансы на закрытие короткой продажи значительно увеличиваются прямо пропорционально количеству успешных закрытий, которыми управляет листинговый агент.

Нельзя сказать, что новичок-агент не может справиться с короткой продажей, но опытные агенты короткой продажи часто учатся на своих ошибках. Неопытный агент короткой продажи, возможно, не столкнулся с некоторыми проблемами, связанными с короткими продажами, и не имел доступа к быстрому решению, которое может привести к сбою вашей короткой продажи.

Так что может пойти не так? Что может привести к кратковременной продаже? Предполагая, что вы предложили разумную цену за эту короткую продажу, а продавцы имеют право на короткую продажу, многие проблемы в короткой продаже происходят вблизи стадии утверждения. После того, как вы ждали месяцы для утверждения короткой продажи, выдержали проливные дождевые штормы и пересекли засоленные солнцем пустыни. Ниже приведены 10 основных причин, по которым короткая продажа не удалась:

# 1) Короткие продажи не удались из-за необоснованных вторых кредиторов

Мой друг-агент в Вирджинии, который ведет переговоры о большом количестве коротких продаж, сравнивает себя с мячом для пинг-понга, часто отскочил между первым и вторым кредиторами.

• Первый кредитор может не согласиться удовлетворить требование второго кредитора.
• Третий кредитор может отказаться играть в мяч вообще.
• Некоторые второстепенные кредиторы подталкивают продавцов к совершению краткосрочного ипотечного мошенничества, что может случиться, если кредитор требует оплаты за пределы HUD-1.

# 2) Сбой коротких продаж, потому что дом свободен

Многие рекомендации по обслуживанию требуют, чтобы дом был занят.

Они могут зайти так далеко, чтобы настаивать на том, чтобы продавец вернулся, и многие продавцы не могут этого сделать. У вас будет больше шансов закрыть короткую продажу, если продавец живет в собственности.

# 3) Сбыт коротких продаж из-за требований к взносам продавца

Банки все время требуют от продавца, даже если у продавца нет денег и нет активов. Банк может настаивать на том, чтобы продавец кидал наличными или подписывал беспроцентный долгосрочный вексель.

# 4) Сбыт коротких продаж из-за недостатка.

Многие штаты допускают суждения о дефиците, когда кредиторы берут короткий выигрыш, независимо от того, является ли финансирование покупной или жесткой ссудой. Не каждый кредитор соглашается удалить неверную формулировку из короткого письма об одобрении продажи.Даже в ситуациях, которые освобождаются от недостатков, совершение короткой продажи может изменить или изменить освобождение продавцов.

# 5) Короткие продажи не срабатывают, потому что PSA предпочитают выкупа

Возможно, что рекомендации по обслуживанию могут не содержать каких-либо положений для короткой продажи. В этом случае короткая продажа не будет предоставлена, хотя, возможно, все это время казалось, что банк одобрит короткую продажу. Кроме того, некоторые СРП зарабатывают больше денег, если дом переходит к выкупу из-за стимулов в руководящих принципах.

# 6) Короткие продажи не удались из-за налоговых закладок, заявок и судебных решений UCC

Быстрая проверка публичных записей будет раскрывать залоги, поданные против дома или продавца, но лишь немногие покупатели заказывают проверку титула, пока не получат короткие продажа одобрение. Некоторые виды залогов будут следовать за продавцом даже после выкупа и потребуют оплаты до закрытия короткой продажи. Как правило, банки не будут платить эти залоги.

# 7) Короткие продажи не удались из-за того, что банк предлагает изменение кредита

У меня продавцы вызвали меня в середине короткой продажи, чтобы сказать, что банк, который ранее отказался предлагать им модификацию кредита, теперь хочет чтобы дать продавцам невероятный план погашения, который продавцы могут себе позволить.

# 8) Короткие продажи не удались, потому что дом подвергнут вандализму.

Частные дома могут сидеть утки для воров. Водопроводные трубы могут сломаться и наводнить дом.

Молния может ударить и сжечь дом до земли. Но чаще всего воры ворваются, крадут приборы и вырывают медь. Банки часто не платят за ремонт.

# 9) Короткие продажи не срабатывают, потому что продавцы получают работу

Некоторые короткие продажи могут занять столько времени, чтобы получить одобрение, что в конечном итоге продавец найдет работу. Когда он работает и зарабатывает хороший доход, продавец больше не может претендовать на короткую продажу.

# 10) Короткие продажи не срабатывают, потому что не каждая плата одобрена для оплаты

Покупателю может потребоваться кредит на закрытие расходов, и банк может отказаться от его оплаты. Затраты на покупку покупателя могут составить 3% от продажной цены, почти столько же, сколько минимальный первоначальный взнос за кредит FHA. Если членские взносы домовладельца имеют задолженность, банк может отказаться от оплаты этих сборов, помимо прочего.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}