Узнать, как заработать устойчивый доход с оплатой за хранение

Важно продолжать поиск новых клиентов в качестве консультанта, но вам также следует заключать долгосрочные контракты с соглашением об удержании, в котором указаны сборы, которые вы заработаете. Многие фрилансеры и специалисты-консультанты быстро проходят через клиентов. Ограниченные бюджеты и отсутствие долгосрочных стратегий означают, что большинство работ будут краткосрочными или разовыми проектами, но это не обязательно должно быть таким.

Что такое соглашение о гарантийном обслуживании

Соглашение об удержании является договором между компанией и консультантом или фрилансером.

В отличие от вашей обычной работы, которая выплачивается по каждому проекту, держатель оплачивается до начала работы. Наличие работника на держателе отлично подходит для компаний, потому что это означает, что у них будет выделенный подрядчик в течение периода времени, за который они заплатили.

Эта организация также лучше подходит для фрилансеров и консультантов, потому что она позволяет им иметь деньги авансом, что позволяет им лучше экономить свое время и деньги на месяц. Поскольку соглашение об удержании гарантировано доходами, он пользуется большим спросом у независимых подрядчиков.

Получение сохранения

Получение фиксатора является огромным преимуществом для вашего консалтингового бизнеса, и вы можете начать с ваших текущих клиентов. Выбирайте клиентов, с которыми вам нравится работать, и чей бизнес довольно устойчив.

Проведите некоторое время мозгового штурма, как помощник поможет решить некоторые проблемы вашего клиента. Возможно, во время вашего консультирования вы предложили потрясающий проект, но клиент не знал, как его реализовать.

Держатель может заставить вас работать над этим проектом и воплотить его в жизнь, снимая давление со стороны вашего клиента.

Предложите соглашение о фиксации в качестве полезного решения. Предложите обрабатывать проекты в течение одного месяца за установленную плату. Со временем клиент увидит ценность долгосрочного партнерства и, скорее всего, продлит фиксатор в течение нескольких месяцев.

Обращение с негативными мнениями о сторонних организаторах

Прежде чем подписать соглашение с клиентами для клиентов, поймите, что некоторые люди имеют отрицательную связь с этим термином. Некоторые клиенты, возможно, имели плохой опыт работы с консультантами в прошлом, которые не работали с согласованными часами и стоили им денег. Вот почему так важно работать над долгосрочными соглашениями исключительно с клиентами, над которыми вы работали раньше. Это помогает повысить уровень доверия к вашим способностям, целостности и производительности, что сделает их более склонными одобрять соглашение с вами, а не кого-то нового.

Выбор ставки

Многие клиенты предполагают, что будет скидка для подписания соглашения об удержании аванса, но в качестве консультанта это несправедливо. Вы по-прежнему заслуживаете компенсации за часы работы, поэтому рекомендуется, чтобы вы не предлагали скидку, но предлагаете пакет часов по обычной цене.Вместо этого сосредоточьтесь на выгоде для клиента.

Имея посвященный кусок времени каждый месяц, вы можете полностью сосредоточиться на своих потребностях и проблемах и работать над их решением. Это может упростить процедуры для них и привести к прибыли. Поставка высококачественной работы и возврат инвестиций будут держать ваших клиентов счастливыми и желающими установить соглашения об удержании.

В качестве фрилансера или консультанта важно сосредоточиться на построении долгосрочных отношений и соглашений об обслуживании, а не на цепочках одноразовых клиентов. С вашей работой вы можете позиционировать свое соглашение как ключевой шаг, помогая своим клиентам достичь своих целей.