Простые шаги для написания вашего заявления о позиционировании

Заявление о позиционировании обеспечивает направление или фокус для вашего бизнеса или организации. Это бессмысленное заявление о том, как ваша компания воспринимается в умах вашего целевого рынка. Проще говоря: заявление о позиционировании объясняет, как ваш продукт, услуга или бренд наполняет потребности клиента лучше, чем ваши конкуренты, отмечает Whatis. ком. Читайте дальше, чтобы узнать, как быстро создать эффективное заявление о позиционировании, в котором ваши клиенты будут охотно искать ваши услуги или продукты.

Определите свой бренд

Прежде чем приступать к созданию заявления о позиционировании, вам нужно сначала определить свой бренд. Ваш бренд - это тот, кто вы есть, и включает в себя гораздо больше, чем просто ваше имя, слоган, знак, символ или дизайн. Ваш бренд идентифицирует элементы, которые отличает ваши товары и / или услуги от конкурса.

Но это нечто большее.

Ваш бренд - это восприятие потребителей, когда они слышат или думают о названии вашей компании, услуге или продукте. Это ментальная картина того, кто вы, как компания, представляете потребителям. На ваш бренд, безусловно, влияют элементы, слова и творчество, которые окружают все, что вы производите и показываете для потребителей. И это творчество начинается с эффективного позиционирования.

Ищите конструктивный вход

Сначала соберете свою команду. Если вы являетесь единоличным владельцем, вам может потребоваться объединить деловых партнеров (возможно, из торговой группы или организации обслуживания, которой вы принадлежите), друзей или даже клиентов через онлайн-дискуссионную группу.

Прежде чем вы встретитесь со своей командой или группой, выполните некоторую подготовительную работу, кратко отложив ответы на следующие вопросы:

Какова ваша компания или группа?
В чем вы дело?
Кто обслуживает ваша компания или организация? Кто представляет ваш целевой рынок?
Что нужно вашему целевому рынку?
Кто ваши конкуренты?
Что отличает ваш бизнес или группу от конкурентов?
Каковы уникальные преимущества, получаемые от ваших продуктов или услуг?

Be Brutally Honest

Когда вы встретитесь со своей командой, коллегами или клиентами, попросите их быть честно честными. Переходите по каждой точке и описывайте свои мысли. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что другие не согласны с тем, что нужно вашему целевому рынку, или даже тем, кто представляет ваш целевой рынок. Подумайте о своей команде как о своих сотрудниках: если они не видят, какие отличия или преимущества у вас есть над конкурентами, это уверенная ставка, что ваши клиенты не видят этого различия.

Майлз Херндон, агент по брендингу в Индианаполисе, предлагает использовать заполняющий пробел оператор, например:

«My [Фирменное наименование]» предоставляет ___ (1) ___ ___ (2) ___, чем любой другой [вашей отрасли].Мы делаем это с помощью ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ и ___ (3c) ___. »

Подумайте о том, чтобы дать вам, и, возможно, несколько других подобных статусов, своим сотрудникам, прежде чем описывать, что вы думаете о своей компании делает и то, что он представляет для клиентов.

Напишите заявление о проекте

Используйте приведенную выше информацию, чтобы написать свой оператор позиционирования. Заявление не должно быть длинным-одним или двумя предложениями или коротким абзацем. Майлз Херндон предлагает эта примерная заявка:

«Brice Co. обеспечивает мужчин в возрасте 24-35 лет с более низкими ценами на спортивные товары, чем в любом другом магазине спортивных товаров. Мы делаем это, устраняя накладные расходы, формируя стратегические партнерские отношения с крупными брендами и сопоставляя любую другую цену в Интернете ».

Как только вы создали свое заявление, просмотрите этот краткий контрольный список, чтобы убедиться, что он говорит, что вы хотите, чтобы он express:

Убедитесь, что ваше заявление ясное и оправданное. Имейте в виду, что заявление о позиции выражает то, как ваша компания хочет быть воспринятой.
Ваше заявление должно создавать ясность, последовательность и непрерывность на целевом рынке, организация

Включить любые конструктивные предложения, которые предоставили ваши соавторы. Это поможет вам создать более честное и точное утверждение.

Написать заключительный отчет

После того, как вы создали свое заявление, ваша команда снова.

Будьте готовы к критике и будьте готовы пересмотреть свое заявление по мере необходимости. Действительно, вы можете передать каждому члену команды копию заявления, которое вы исправили, - скажите, что это приблизительный проект, и дать членам команды возможность чтобы сделать любые изменения, которые они могут почувствовать. Используйте весь этот ввод, чтобы создать окончательный оператор позиционирования.

Даже после того, как вы создадите окончательное заявление о позиционировании, помните, что ваш бренд является движущей целью: по мере изменения рынка вам, возможно, придется время от времени пересматривать ваше заявление о позиции, чтобы отразить изменяющиеся реалии.