Как написать письмо с эффективной электронной почтой

В рекламе с прямым ответом большой прямой почтовый пакет может творить чудеса как для бренда, так и для нижней линии. Поистине успешная прямая почтовая рассылка нацелена, говорит что-то таким образом, что является одновременно мощным и запоминающимся, и говорит напрямую с клиентом. И нет лучшего способа поговорить, чем с письмом. Да, письмо.

Если вы думаете, что никто больше не читает письма, подумайте еще раз.

Великий Говард Госсадж лихо сказал: «Люди читают то, что их интересует. Иногда это реклама». Он также мог бы сказать: «Иногда это письмо».

Но скромный прямой почтовый пакет сталкивается с жесткой конкуренцией со множеством рекламных сообщений, которые люди получают каждый день. Их обстреливают электронные письма, тексты, телемаркетисты, баннеры, партизанские объявления, телевизионные ролики, радиореклама и многое другое. У кого-нибудь действительно есть время открыть кусок прямой почты, не говоря уже о том, чтобы прочитать письмо?

Легко думать, что в этот день и в возрасте смартфонов, мгновенного удовлетворения и мультимедиа все, скромное письмо с прямой почтой не является гламурным или забавным. Лучше отправить джазкую брошюру и какую-нибудь хромую халяву. Но чтобы игнорировать письмо с прямой почтой, вы должны обратиться к одному из самых проверенных способов привлечения потребителя и получить результат. Это жизненно важно и невероятно эффективно при написании хорошо. Вам просто нужно убедиться, что вы даете ему шанс на бой, создав прямой почтовый пакет, который кричит, чтобы его открывали и расследовали.

Сделайте это, и письмо станет ключом к конверсии продаж.

Письмо с прямой почтой - где вы начинаете?

Как уже упоминалось в предыдущем абзаце, если вы создадите хороший почтовый пакет, вы уже начали разговор в конверте.

Письмо должно подбирать этот разговор и разрабатывать, таким образом, что оба привлекательны и убедительны.

Это продавец пакета. Все остальное - сложное оформление окон.

Подумайте об этом так. Если бы Mad Men's Don Draper был частью прямого почтового пакета, он не был бы брошюрой или коробкой, в которую он вошел. Он не был бы образцом продукта, и он не был бы липким халява. Это будет письмо Дона Дрейпера. Он продал бы ад из продукта или услуги, используя мощные слова и тон голоса, который бы соответствовал бренду. Он заинтриговал вас, начиная с вступительного предложения, до заключительного знака или с П. С. Он привлек бы вас таким образом, чтобы вы кивали головой и думали о способах оплаты этого замечательного нового продукта или услуги. Он соблазнил бы тебя.

С другой стороны, легко сказать все это. Но на практике, когда вы смотрите на чистый лист бумаги, может возникнуть страшная задача заполнить его языком, который вызовет звонок телефона, или веб-сайт, наводненный заказами.

Но чистый лист бумаги представляет бесконечные возможности. Это ваш шанс говорить откровенно и убедительно, для потребителя. Дело в том, что люди сначала прочитали письмо. Это трудная привычка ломаться, когда кто-то посылает вам почту, которую вы хотите знать, почему, и письмо - первое место для поиска. Таким образом, этот чистый лист бумаги также является первой точкой контакта с брендом.

Сейчас некогда хвастаться, быть умным или тянуть быстро. Это разговор, который может сделать или нарушить продажу, и ему нужно уважение.

Не будьте соблазнительными, чтобы открыться с красными юмором, казнью или назойливыми заявлениями.

И не пишите выше или ниже вашей аудитории. Вы не хотите показывать свой обширный словарный запас, и вы не хотите казаться глупым. Говорите, как говорят люди, и никогда не бойтесь нарушать правила грамматики. Вы не пишете письмо, чтобы выиграть английскую стипендию, которую вы пишете, чтобы общаться. Хотите использовать предложения с одним словом?

Fine.

Используйте Золотое Слово - ВЫ.
Людям нравится слышать о себе. Письмо является самой интимной частью беседы, поэтому встаньте близко и по-личному и скажите им, почему это важно для них. Начните говорить о себе слишком много, и они отключится. Используйте ВАС, и они все уши.

Расскажите им, как этот продукт или услуга напрямую улучшает перспективы жизни. «Вы будете косить газон в половине случаев и без каких-либо киосков». «Вы откроете эту учетную запись не менее $ 100». «Вы увидите мгновенные результаты, и у вас будет лучшая кожа, которой вы когда-либо были».

Также важно открыть сильно. Это зависит от аудитории и продукта или услуги. Если вы делаете кусок холодного приобретения), то есть у вас нет прежнего контакта с потенциальным клиентом), вам нужно заставить их быстро ассоциироваться с проблемой или ситуацией.

Если это удержание, или они купили у вас в прошлом, то основывайте свои отношения. Но не тратьте слишком много времени на лирику по старым временам, быстро переходите к сути дела.

Не бойтесь писать больше, чем одну страницу.

Кто-то недавно сказал, что хорошая копия должна быть такой же длины, как юбка - достаточно долго, чтобы покрыть все, но достаточно короткую, чтобы быть интересной.

Хорошо, это хорошо для печатных объявлений, но для прямой почты вы хотите, чтобы он был достаточно длинным, чтобы быть убедительным. Если вы не можете сделать свой аргумент на одной странице, не усекайте его и не надейтесь, что брошюра подхватит слабину. Письмо всегда делает тяжелый подъем, брошюра - просто демонстрационный зал. Поинтересуйтесь их брошюрой, но попросите их позвонить (или посетить веб-сайт) с письмом.

Ваше письмо должно привести к призыву к действию.

Из вашего открывающего гамбита создайте футляр для продукта или услуги, который является водонепроницаемым. Делайте это поэтапно и медленно, но верно создавайте текущее письмо, которое направляет перспективу CTA. Возьмите вдохновение из печально известной речи Алека Болдуина в Гленгарри Глен Росс - AIDA. Получите их внимание в первой или второй строке, создайте интерес, попросите их принять решение, а затем упростите для них решение этого решения.

• Внимание
• Интерес
• Решение
• Действие

Сделать письмо Прохождение теста быстрого сканирования

Было сказано, что независимо от того, что написано, потребители сканируют его быстро , сверху до хвоста, чтобы выбрать соответствующую информацию и посмотреть, стоит ли им время. Вы делаете это сами, и, несомненно, вы просмотрели эту статью и пропустили определенные части.

Ваши подзаголовки, S. S. и основной заголовок сделают это для вас. Если вы не можете захватить их при сканировании, они, вероятно, не будут беспокоиться о полном письме. Но заставляйте эти соответствующие секции петь, и перспектива прочтет их все; или достаточно их, чтобы получить идею и принять решение.

Скажите им, что вы хотите, чтобы они делали

Спросите о продаже, так же прямо, как это необходимо. Это не рекламный щит, и прямая почтовая рассылка не входит в дело узнаваемости бренда. У пакета и письма есть работа. Прямой почтовый пакет - это окупаемость инвестиций. Попросите их подписать на пунктирной линии. Если у вас есть номер телефона, попросите его позвонить. Если есть веб-сайт, скажите им, чтобы он посетил его. И не стесняйтесь использовать чувство неотложности, включая предложения с ограниченным сроком. Они работают.

Это краткое представление о создании письма с прямой почтой. Для получения дополнительной информации по этому вопросу прочитайте работу Стива Харрисона. Он является одним из лучших копирайтеров почтовой рассылки в бизнесе. Примеры его работы можно найти в последнем выпуске D & AD Copy Book, и в его замечательной книге Как сделать лучшую творческую работу. Если вы можете получить копию, независимо от цены, сделайте это. Это одна из лучших книг, которыми может обладать рекламный креатив. Стив также написал превосходную книгу исключительно по искусству написания копии под названием How To Write Better Copy . Покрывая темы из блогов на рекламные щиты, и все, что между ними, оно очень доступно и хорошо стоит вашего времени.