Видео: Возражения НЕ НАДО, НЕ ИНТЕРЕСНО, ВСЕ ЕСТЬ | Тренинг по продажам 2024
Интервью стрессовые. Вы прекрасно знаете, что большинство всего, что вы говорите или делаете, оценивается очень близко. Сделайте ошибку в одном из ваших ответов, и ваши шансы на получение работы уменьшились. Тем не менее, стрессовое интервью может быть, если вы можете закончить собеседование, закрывшись на эту должность, вы получите огромное уважение и продемонстрируете примером реальной жизни ваших навыков закрытия.
Почему закрыть?
В дополнение к поиску, строительству взаимопонимания и представлению презентаций, специалисты по продажам должны иметь возможность закрыть сделки.
Без способности или сопротивления закрытию продаж все остальные навыки бесполезны.
Основная задача специалистов по продажам - превратить перспективы в клиентов. Этот процесс осуществляется путем закрытия продаж. Если вы проводите собеседование для продажи, у вас есть прекрасная возможность показать лицам, принимающим решения, что вы готовы и достаточно уверены, чтобы закрыть работу. Хотя ваши навыки закрытия могут быть слабыми и нуждаться в некоторой подготовке, ваша попытка закрыть будет говорить о многом и заслуживает уважения.
Когда закрыть
Специалисты по продажам живут по простой формуле, которая суммируется буквами «ABC». Они означают «Всегда быть закрытыми». Хотя такое отношение всегда к закрытию может привести к чрезмерной агрессивности, оставаясь в курсе возможностей закрытия, очень важно в продажах. То же самое верно и во время интервью.
В то время как некоторые эксперты опроса предлагают, чтобы вы подождали, пока в самом конце интервью не закроется эта позиция, лучше советовать использовать «пробную» или «мини-закрытую» на протяжении всего интервью.
Эти «мини-закрытие» могут быть такими же простыми, как указано «Я уверен, что образование и опыт важны для вас во время вашего процесса принятия решений». Заявление вроде это вызовет ответ, который даст вам представление о том, как интервьюеры чувствуют свое образование и опыт. Основываясь на их ответе, вы можете использовать пробную версию, например «Кажется, что мой опыт подходит для позиции. Какие еще факторы важны для вас?» Это не только помогает вам контролировать темп и направление интервью, но позволяет другим знать, что вы понимаете, как закрыть сделку!
Как трудно закрыть
Методы жесткого закрытия опасны при неправильном использовании. Они иногда передают отчаяние, чрезмерную уверенность и создают очень стрессовую среду. Закрытие работы требует более тонкого прикосновения, но должно быть уверенным и наполненным определенностью. Вашему телу необходимо передать одно сообщение:
Вы хотите работу и знаете, что можете доставить ожидаемые результаты
Если вы чувствуете, что позиция выше вашего текущего набора навыков, ваша попытка закрытия покажет вашу нерешительность. Часто люди, которые пытаются закрыть себя, не уверены, что они могут доставить ожидаемые результаты.
Вместо того, чтобы делать упор на работу, используйте более предположение о закрытии. Если вы использовали мини-закрытие во время собеседования, вы бы разработали хорошую связь с интервьюерами, и вы и они, или они, либо договорились о вашей способности выполнять требования этой роли, либо определили некоторые области потенциального беспокойства , В любом случае использование мини-закрытий создает импульс и основу для окончательного закрытия.
В то время как слова, которые вы используете, должны быть вашими, предположение о приближенном интервью может пойти примерно как "на основе всего, о чем мы говорили, кажется, что я, безусловно, отвечаю требованиям, которые у вас есть для этой позиции. думаю, что очевидно, что я заинтересован в том, чтобы двигаться вперед с вами и хотел бы просто спросить, что вы чувствуете, что следующие шаги для меня должны быть? »
Этот мягкий, предполагаемый стиль близко предполагает, что все согласны с вашей квалификацией и предлагает следующий шаг. Предполагается, что вы все согласны с тем, что должен быть следующий шаг и, наконец, предполагается, что вас попросят сделать следующий шаг.
Если нет интереса к тому, чтобы вы были сотрудником, вы узнаете, как только вы спросите окончательный вопрос о закрытии. Хотя это может разочаровать, это позволит вам сосредоточиться на поиске правильной позиции для вас. Однако, если вы считаетесь жизнеспособным кандидатом, ваша готовность к закрытию, вероятно, поставит вас на вершину списка кандидатов.
Холодные методы вызова для успешных продаж
Холодное призвание по-прежнему является эффективной тактикой продаж, если все сделано правильно. Используйте эти советы, чтобы сделать ваш холодный вызов успешным.
Методы убеждения для профессионалов в области продаж
Успех в продажах является кульминацией напряженной работы, сильных навыков общения, преданности совершенствованию навыки продаж и знание того, как закрыть.
3 Методы прогнозирования продаж
Подробное объяснение того, как использовать три метода прогнозирования продаж и почему вам требуется более одного метода прогнозировать продажи.