Видео: Сильные техники убеждения от Гоулстона. 3 шикарных бонуса! 2024
Всякий раз, когда кто-нибудь говорит вам, что они знают секрет продаж, вы должны внимательно прислушиваться, но знаете, что действительно не секрет для успеха в продажах. Успех в продажах является кульминацией напряженной работы, сильных навыков общения, преданности совершенствованию навыков продаж и знанию того, как закрыть продажи. Однако есть секреты, которые могут привести вас к успеху в сочетании с другими критическими факторами успеха.
Один из этих «секретов» - это общеупотребимое слово, которое является одним из самых убедительных слов на английском языке.
Потому что
Слово «потому» было показано в нескольких исследованиях, чтобы быть чрезвычайно мощным. Для продавцов, которые понимают, насколько важны их способности убеждать в своей карьере, разумное добавление слова «потому что» в их разговорный трек действительно может иметь поразительную разницу.
Цель этой статьи - не углубляться в психологию, лежащую в основе этого убедительного слова, а вместо этого предлагать несколько быстрых предложений о том, как использовать это слово в повседневной коммерческой деятельности.
Холодный вызов
Если вы простужались по телефону или лицом к лицу, у вас должна быть цель для каждого звонка. Но когда у вас есть цель для холодного звонка, происходит забавная вещь. Кто-то из офиса, в котором вы звоните, имеет миссию, чтобы вы не смогли достичь своей цели.
Их часто называют «привратниками», и им платят, кажется, отсеять абонентов или посетителей.
Поэтому, когда специалист по продажам останавливается или звонит, прося поговорить с ответственным лицом, гейткипер вступает в действие!
Если бы вызов холодного вызова просто изменил используемый подход и включил слово «потому что», вероятность успеха холодного вызова резко возрастет. Вот пример того, как сочетать «потому что:»
«Привет, меня зовут Томас Фелпс. Я звоню, чтобы узнать, кто принимает решения о вашей телефонной системе, потому что у меня есть информация, которую я хотел бы поделиться с их. "
Простое включение слова« потому что »подтверждает причину вашего вызова и позволяет привратнику знать, что у вас действительно есть действительная причина для вызова. Интересно отметить, что исследование показало, что данная причина, которая следует «потому что», даже не должна иметь большого смысла. Просто слышать слово «потому что» достаточно часто для достижения вашей цели.
Получение встреч
Профессионалы заняты. Многие из тех, кого вы будете или хотите, делают больше одной работы и имеют очень мало времени, чтобы встретиться с каждым продавцом, который их называет. Поэтому получение назначения часто бывает самым сложным шагом в цикле продаж.
Основная мысль в уме человека, когда его просят запланировать встречу, - «почему я должен?» Если вы, специалист по продажам, не можете дать достаточно сильную причину, чтобы кто-то мог встретиться с вами, они не будут.Если у вас возникли проблемы с перспективой согласиться на встречу с вами, попробуйте вставить «потому что» в ваши запросы. Вот пример:
Mrs. Перспектива, я, конечно же, понимаю и ценю, насколько вы заняты, и я не прошу вас встретиться с вами, если я не буду сильно судить о моем продукте и как он может иметь огромную ценность для вас и вашей компании. Я хотел бы задать вам 30-минутную встречу, потому что я уверен, что вам будет интересно узнать больше о моем продукте.
Закрытие продажи
Закрытие продажи сводится к тому, насколько хорошо вы делали на каждом этапе цикла продаж, поэтому не ожидайте, что вы сможете начать использовать волшебное слово в своих закрытиях и иметь возможность сократить работу требуемых на других этапах. Помните, что нет секретов продаж, а, скорее, серии секретов, которые нужно объединить вместе.
Если вы хорошо поработали с поиском, квалификацией, построением взаимопонимания, разработкой решения и готовы закрыть продажу, попробуйте добавить «из-за» в ваш разговор. Опять же, не ожидайте, что использование «потому что» компенсирует или заменяет трудолюбивые или прилежные усилия на протяжении всего цикла продаж, но вы можете понять, что ваши закрытия идут намного гладко, а ваш процент закрытия увеличивается.
Pinterest Советы по маркетингу для профессионалов в области фитнеса
Советы по маркетингу pinterest для финансовых специалистов. Как получить больше контактов, трафика и подписчиков с этими 5 маркетинговыми стратегиями Pinterest.
Методы продаж для профессионалов в сфере недвижимости, чтобы помочь покупателям
Успешные агенты по недвижимости знают, что спрашивают правильные вопросы - важная часть работы с покупателями жилья. Советы по уточнению ваших навыков продаж.
Социальные советы для профессионалов в области медиа-медиа
Сегодняшние медиа-медиа полагаются на социальные сети. Используйте эти советы в социальных сетях, чтобы воспользоваться технологиями, которые меняются так, как вы сообщаете.