Как заставить людей работать в бизнес-консультативном совете

В Harness Power of Advisory Board я говорю, что консультативные советы - это такой мощный инструмент управления, который не должен быть без малого бизнеса и описывать создание консультативного совета. После написания этой статьи, я получил много комментариев с просьбой предоставить более подробную информацию. По мнению авторов, создание консультативного совета - отличная идея - но как вы убеждаете людей служить на своем борту?

Ключ должен помнить ваше основное правило продажи и сосредоточиться на том, как они будут полезны, выступая в вашем консультативном совете, а не как вы выиграете.

В конце концов, вы хотите воспользоваться своими советами и опытом в различных аспектах своего бизнеса, таких как менеджмент, маркетинг, бухгалтерский учет, кадровое обеспечение, обслуживание клиентов, технологии и т. Д. Это только человеческая природа чтобы потенциальный член консультативного совета хотел узнать, что он или она выходит из сделки.

Подчеркните преимущества обслуживания на вашем борту

Итак, как только вы выбрали людей, которых вы хотели бы обслуживать на своем борту, следующим шагом будет создание приглашений, в которых основное внимание будет уделено преимуществам являясь частью консультативного совета вашего малого бизнеса. В максимально возможной степени попробуйте персонализировать приглашение, подчеркнув преимущества, которые могут наиболее понравиться этому конкретному человеку.

Исключительные преимущества могут включать:

• Расширение круга контактов и, возможно, развитие нового бизнеса
• Получение новых перспектив и идей
• Вклад в развитие определенной профессии или отрасли
• Обнаружение новых потенциальных клиентов, деловых партнеров , или возможности для кросс-раскрутки
• Личное удовлетворение в оказании помощи руководству компании к успеху
• Престиж или возобновление строительства

Основным внешним преимуществом является компенсация и то, как вы компенсируете предполагаемый член совета, должен быть частью ваш шаг тоже.

Компенсация может принимать форму:

• Предоставление еды и напитков во время и до или после собрания консультативного совета (обед или ужин)
• Расходы на покрытие расходов
• Наличные средства - гонорар или уплаченная пошлина за встречу
• Варианты акций

Наиболее распространенной формой компенсации является, вероятно, некоторая комбинация из вышеперечисленного. Когда вы создаете свой консультативный совет и пытаетесь убедить людей быть на нем, не бойтесь поднимать ставку на конкретные перспективы. Некоторые члены совета будут более ценными, чем другие, и вам не придется их компенсировать.

Подумайте о каждом из возможных членов консультативного совета, которого вы выбрали, и решите, что каждый из них будет рассматривать как наилучшие или наиболее важные преимущества для обслуживания на вашем борту. Это то, на что нужно обратить внимание на приглашение консультативного совета.

Пригласительное письмо - это ключ

Вам не нужно собирать огромный пакет материалов, чтобы попытаться убедить кого-то в том, что работа в консультационном совете вашего малого бизнеса будет хорошей вещью. Одно коммерческое письмо - гораздо лучший подход. Он может определить, какие именно перспективы хотят знать, не занимая слишком много времени. Скорее всего, люди, которых вы хотели бы иметь на своем борту, уже заняты людьми!

Помимо предоставления преимуществ, в пригласительном письме консультативного совета также должно быть указано:

• краткий обзор компании;
• мандат и внимание консультативного совета;
• ответственность консультантов и ожидаемая продолжительность времени (как часто доска будет встречаться и как долго).

В заключение повторите, почему вы считаете, что человек станет отличным дополнением к совету и каким конкретным вкладом он может сделать. Не забудьте упомянуть, что вы скоро последуете за телефонным звонком и дадите свою контактную информацию, если у него или нее есть какие-либо вопросы.

Вам может быть проще использовать это письмо-приглашение консультанта консультативного совета в качестве шаблона.

Не бойтесь приглашать лучших

Последний совет: вы уже знаете, что когда вы создаете консультативный совет, вы хотите выбрать «самый яркий и лучший» с разнообразными навыками и опытом.

Составьте список областей знаний, в которых вам больше всего нужна помощь. Очевидно, что чем больше опытных и знающих ваших членов совета директоров, тем лучше будет давать советы вашим консультативным советам.

Так что не бойтесь спрашивать людей, которые могут оказаться вне сферы, чтобы служить. Самое худшее, что произойдет, это то, что они скажут «Нет». Отклонение ничего не стоит.

Формализовать ваши отношения с членами Консультативного совета с соглашением о консультанте

После того, как у вас было несколько совещаний консультационных советов, стандартная практика заключается в том, чтобы официально разъяснить ваши отношения с членами совета директоров с соглашением с консультантом. В соглашении должны быть указаны согласованная компенсация и любые ожидаемые результаты от членов правления.

Советы по поиску членов совета директоров см. В разделе «Где найти людей для обслуживания в вашем совете малого бизнеса».

Как только у вас появится консультативный совет, вы захотите созвать свое первое заседание совета директоров.