Как генерировать 1000 потенциальных клиентов: пример

Хорошая кампания для потенциальных клиентов может быть невероятно полезна для продавцов. Во-первых, привлечение потенциальных клиентов означает, что вам не нужно будет приближаться к таким холодным вызовам, как обычно. Для других, ведущие, которые приходят через кампанию с ведущим поколением, обычно, по крайней мере, частично квалифицированы. В конце концов, эти люди не обратятся к вам, если у них не будет интереса к покупке.

Джеффри Гитомер, гуру продаж и автор многих книг по продажам (в том числе The Little Red Book of Selling ) решил провести «открытую» кампанию с ведущими поколениями с целью принося 1000 проводов. Он рассказал подробности этой кампании с ведущим поколением, чтобы дать продавцам своего рода шаблон для использования в своих кампаниях. Вот основные компоненты кампании Gitomer.

Последовательность электронных благ

Чтобы начать свою кампанию, Gitomer отправил серию из трех пригласительных писем во весь список рассылок электронной почты. Первое электронное письмо вышло в среду утром, затем в следующий понедельник, и последнее письмо вышло в пятницу следующей недели (11 дней спустя). Каждое электронное письмо было максимально кратким, с интригующим крюком и ссылками на целевую страницу Gitomer, специальную веб-страницу со встроенным рекламным видео.

Сообщения в социальных сетях

У Gitomer уже было сильное присутствие в социальных сетях во время этой кампании (например, он упомянул о более чем 19 000 связях LinkedIn), поэтому, естественно, он использовал свои социальные медиа-сети для этой кампании.

Он сделал серию сообщений в Facebook, отправил твиты каждый день во время кампании, которая включала ссылку на его целевую страницу, и ежедневно отправляла сообщения LinkedIn своим контактам, включая информацию о его продвижении и просила их направить их своим контактам ,

Целевые объявления

Как Гитомер с радостью упоминает, если вы используете целевые объявления в социальных сетях с правильными параметрами, ваши объявления будут отображаться на страницах социальных сетей ваших конкурентов.

Другими словами, эти объявления - это способ напрямую подключить клиентов с сайтов ваших конкурентов к вашим собственным. Для этой кампании Gitomer использует целевые объявления на Facebook, LinkedIn, Twitter и YouTube.

Сообщения в блогах и рассылка бюллетеней Mentions

Использование контента, чтобы дать читателям возможность узнать, что они могут получить от вашего продукта или услуги, - отличный способ заинтересовать их. Gitomer использовала два раза в неделю сообщения в блогах, которые включали в себя лакомые кусочки информации, связанной с его платным продуктом, и вставляли похожие подсказки (плюс ссылку) в его электронный бюллетень. Он также разместил информационные видеоролики на YouTube, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов.

Отзывы

Отзывы помогают запустить кампанию с ведущим поколением, предоставляя социальные доказательства. Gitomer использовал Facebook, чтобы опубликовать тестовый контент (включая видео) от людей, которые уже купили его продукт и выиграли от него.По его словам, отзывы помогают убедить потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы, но не совсем уверены в дальнейшем изучении.

Хотя у вас, вероятно, нет такой перекачиваемой сети, которую Gitomer использовал для своей кампании с ведущим поколением, вы все равно можете использовать тот же формат для ввода потенциальных клиентов. Вам просто нужно будет установить свои цели немного меньше, пока вы не увелинете свою сеть больше.

Если сделать это с уважением, с большой добавленной стоимостью, такая кампания может помочь вам развить вашу сеть, привлекая больше людей, заинтересованных в том, что вы должны сказать. Кроме того, небольшая кампания - отличная практика в тот день, когда у вас есть огромная сеть для использования.