Видео: КАК дизайнеру найти клиента? Работа с подсознанием. 2024
Это здорово, когда вы можете получить все необходимые вам предложения из списков, которые предоставляет ваш работодатель. Однако, вероятно, было, по крайней мере, несколько раз, когда вы просматриваете все свои списки и хотите, чтобы у вас было больше. Не чувствуйте себя ограниченным существующими списками лидеров; попробуйте один из этих трюков, чтобы поднять некоторые новые провода для вашего трубопровода.
Узнайте, куда ваши свиты выходят и идут туда. Надеюсь, у вас есть представление о том, как выглядит ваш «идеальный клиент».
Лучшее приводит к тому, что у нас есть такие потенциальные клиенты, которые выглядят как ваш идеальный клиент. И лучшее место для поиска этих потенциальных клиентов - это место, где ваш идеальный клиент тоже захочет пойти. Это может означать торговые выставки и другие подобные мероприятия, но вы также можете посмотреть на некоторые более необычные идеи мест для встреч. Например, ваш идеальный клиент может иметь собственный дом? В этом случае попробуйте посещать мероприятия, которые нацелены на домовладельцев. Если вы обычно продаете техническим специалистам, попробуйте посетить места, которые нравятся техническим специалистам, а не только торговые выставки, но такие вещи, как ярмарки, организованные производителями компьютеров, которые понравятся технически мыслящим людям.
Начните с более общего списка и разверните его. Вообще говоря, чем более конкретным является список лидеров, тем труднее его получить. Таким образом, вы можете начать с более общей версии ведущего списка, который вы действительно хотите, и использовать электронные бюллетени и аналогичные средства для контактов, чтобы узнать потенциальных клиентов, которые вам не подходят.
Например, если ваш идеальный клиент - это тот, кто владеет производством среднего размера и арендует свое оборудование, вы можете начать со списка предприятий среднего бизнеса, а затем отправить электронные письма, которые понравятся тем, кто арендует свое оборудование. Другим подходом было бы отправить краткий обзор, включающий вопрос о том, арендует ли получатель свое оборудование.
Какой бы подход вы ни использовали, полученные ответы будут определять направления, которые вы хотите продолжить.
Выполните рекламные объявления, в которых ваши проводники будут видеть их. В эти дни есть журнал (как печатный, так и онлайн) для всех возможных вопросов. И чем более неясным является тема, тем дешевле рекламное пространство будет. Еще более бюджетный вариант - использовать классифицированное объявление в таком журнале или газете. Найдите две или три публикации, которые ваш идеальный клиент, вероятно, прочитает, и используйте их как способ связаться. Не забудьте указать предложение в своем объявлении, которое будет мотивировать, и поможет вам связаться с вами.
Настройте бесплатный семинар. Поскольку ваш продукт предназначен для решения важной проблемы для вашего идеального клиента, и поскольку вы, надеюсь, являетесь экспертом в своем продукте, у вас есть знания, которые могут быть очень полезны для людей, похожих на вашего идеального клиента. Создайте бесплатный семинар, на котором вы предложите предложения и рекомендации по теме, которая будет очень интересна для вашего идеального клиента.Люди, которые, вероятно, примут участие в таком семинаре, также будут отличными для вас. И это отличный способ встретить их, потому что ваш семинар продемонстрирует ваш опыт и способность помочь им.
Партнер с совместимым продавцом из другой компании. Есть, несомненно, много других продавцов, которые ищут те же виды потенциальных клиентов, что и вы.
Некоторые из этих продавцов являются конкурентами, но другие находятся в связанной, но неконкурентной отрасли. Эти продавцы - отличный выбор для того, чтобы привлечь вас обоих в два раза больше потенциальных клиентов. Например, если вы продаете ипотечные кредиты, партнер с риэлтором или двумя. Если вы продаете компьютеры, но не принтеры, партнер с продавцом из компании-принтера. Двое из вас могут делиться лидерами, по сути давая каждому из вас в два раза больше потенциальных клиентов, чем вы были бы в одиночку. Обязательно укажите свои точные требования к своему партнеру и попросите его сделать то же самое; что будет гарантировать, что ведущие, которых вы разделяете вперед и назад, хороши.
, Прежде чем начать поиск потенциальных клиентов
, Чтобы успешно провести поиск потенциальных клиентов, сначала необходимо провести некоторое исследование. В противном случае, вы найдете, может быть, не подходит для ваших продуктов.
5 Творческих способов финансирования вашего нового бизнеса
Имеют идею для нового бизнеса и не повезло получить деньги, которые вам нужны, чтобы начать их с традиционных кредиторов? Попробуйте один или несколько из этих источников финансирования.
Как найти новых клиентов и клиентов
Советы по поиску, воспитанию и приобретению новых клиентов и клиентов без много стресса или денег.