Как найти нишевый рынок и сделать его своим собственным

Одним из общих путей успеха для многих малых предприятий является поиск нишевого рынка и утверждение себя как доминирующего игрока в этой нише.

Потому что, как бы они ни старались, ни один крупный розничный торговец не может быть всем для всех людей, всегда будут сегменты населения, потребности которых в конкретных продуктах и / или услугах неудовлетворены, - оставляя место для небольшого чтобы добиться успеха, удовлетворяя эти потребности.

Итак, как ваш малый бизнес может воспользоваться этими неудовлетворенными потребностями и найти и доминировать на своем собственном рынке? Сосредоточьтесь на этих четырех основных концепциях успеха маркетинга в нише:

1. Уникальный продукт или услуга.

Для начала, если вы собираетесь освоить нишевый рынок, вам нужно иметь уникальный продукт или услугу. В идеале вы хотите быть единственным, кто продает то, что вы продаете.

Трюк, чтобы придумать такой продукт или услугу, - это смотреть на грани для неудовлетворенных потребностей. Например, бизнес одного предпринимателя Восточного побережья состоит в создании ручных средневековых нарядов. Крупные ритейлеры и даже магазины, специализирующиеся на костюмах, не поставляют эти виды одежды.

Не забывайте, что процессы также могут быть продуктами. Кто-то однажды посмотрел на картридж для струйных принтеров и, например, придумал идею и процесс их пополнения.

Нужна помощь, чтобы начать работу с такого рода идеями?

7 Источники бизнес-идей зажгут ваше мышление.

2. Товарный продукт или услуга.

Вы можете создавать всевозможные замечательные и воодушевленные продукты и / или услуги, но если никто не хочет, что вы произвели, в чем смысл?

(Говоря о wonky, вот 12 Wacky Businesses, которые на самом деле зарабатывают деньги.)

Возможно, никто не продает жареных насекомых из торгового автомата на вашей улице, но это не значит, что это хорошая идея.

Нишевой рынок людей, которые любят есть жареные насекомые в этой стране, настолько мал, что они даже не заполнят лифтом.

Для вашего бизнеса требуется достаточный спрос на ваш продукт или услугу для получения прибыли. Как вы узнаете? Путем проб и ошибок или путем проведения обширных исследований рынка.

Я, конечно, рекомендую последнее. Если вы хотите знать, есть ли рынок для пальто для собак, бамбуковый паркет или консультация для iPhone, увлекающегося, лучший способ узнать, это выйти и спросить. Создавая или покупая много чего-то и бросая сайт, чтобы узнать, есть ли какой-либо интерес к тому, что вы делаете, для людей, которые не хотят зарабатывать деньги.

3. Выберите рынок ниши, доступный.

Помните, что нишевые рынки, как правило, меньше, поэтому есть только место для стольких игроков. Если вы попытаетесь прыгнуть на подножку, вы только упадете со спины.

Например, когда-то я упомянул о нишевом рынке для гей-браков в 10 лучших бизнес-возможностях на дому. Но поскольку многие другие места узаконили гей-брак, этот рынок стал намного больше, чем раньше.

Прежде чем начать такой бизнес самостоятельно, вам обязательно нужно тщательно изучить конкуренцию и размер рынка, чтобы узнать, будет ли новый бизнес в этой нише жизнеспособным.

Возможно, было бы лучше найти другую нишу на браке или гей-рынках и сделать свою нишу собственной.

4. Рынок, рынок, рынок.

Маркетинг, пожалуй, более важен для нишевых компаний, чем для любого другого вида, потому что нишевый рынок по определению неизвестен и преуспевает или не удается установить соединение именно с правильным клиентом / клиентом.

Если я открываю Starbucks, например, люди сразу знают, что такое бизнес и какие продукты ожидать. И поскольку рынок Starbuck - это «кто любит кофе», им действительно не нужно беспокоиться о рекламе на этом этапе игры.

Но если я открою бизнес, предлагающий натуропатическое лечение для домашних животных, продавая конверсии для ванной / душ для пожилых людей или предоставляя услуги виртуального помощника профессиональным ораторам, чтобы привести только три примера, люди не будут знать, чего ожидать или даже что мои нишевой бизнес существует вообще, если я не прилагаю усилий для их достижения и обучения.

Таким образом, рынок, рынок, рынок - и как только у вас есть клиент или клиент, обращайтесь на регулярной основе.

(Чтобы начать работу, вот 6 простых маркетинговых стратегий для увеличения вашего бизнеса, 10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса и 10 способов получить положительное слово для вашего бизнеса.)

Уникальный продукт или сервис, который будет выполнять неудовлетворенные потребности конкретной группы людей - это нишевый маркетинг в двух словах. Если вы примените все четыре концепции выше, ваш малый бизнес будет обладать мощным конкурентным преимуществом, которое обеспечивает освоение нишевого рынка.

Вам нужно найти нишевый рынок?

Если вы хотите начать бизнес, на существующих традиционных рынках есть много доказанных бизнес-идей, которые могут генерировать полный или неполный доход, если вы можете:

Предоставлять продукты и услуги, которые нужны вашим клиентам, и < Обеспечьте лучшее обслуживание клиентов, чем ваши конкуренты
Например:

15 Недорогие бизнес-идеи

Топ-10 возможностей для дома

Лучшие бизнес-идеи для работы или с пожилыми людьми

Лучшие возможности для бизнеса Пенсионеры

16 предприятий с неполной занятостью, которые вы можете начать сегодня

Иногда вы можете увеличить существующие продажи своих продуктов или услуг, просто переориентируя свой бизнес. Например, клиенты все больше обеспокоены окружающей средой и путем внедрения экологически чистых методов ведения бизнеса, которые могут привлечь новых клиентов. (См. 10 способов «зеленых» вашего бизнеса.)