Как найти концертное спонсорство

Touring - это дорогой бизнес, поэтому музыканты и лейблы часто обращаются к спонсорам тура и спонсорским возможностям спонсоров, чтобы помочь им оплатить счет. Конкуренция, конечно, интенсивная, и спонсоры, конечно, захотят что-то взамен за свои деньги.

Исследование спонсорства Концертного тура

1. Оценка вашего географического охвата

   Если вы планируете строго локальное мероприятие, подходите к местному бизнесу, чтобы сделать свой шаг. Если вы ищете помощь в домашнем туре, вам нужен спонсор, который может извлечь выгоду из того, что его видели по всей стране - в этом случае подумайте о региональном или национальном бизнесе.

   Сумма денег, в которой вы нуждаетесь, также имеет значение. Конечно, просить местную пекарню спонсировать ваш концерт на сумму 2 миллиона долларов вряд ли принесет вам больше, чем бабка!

2. Создать план

   Знайте, сколько денег вам нужно, и почему - а ответ - нет ", насколько это возможно." Сформулируйте бюджет для вашего концерта или тура, выясните, сколько денег вам нужно, и определите, для чего вам это нужно. Этот процесс не только поучителен, но и позволит вам хорошо рассказать о финансах вашего проекта, убеждая спонсоров принять участие в вашем мероприятии.

3. Знайте, что вы предлагаете

   Имейте в виду, что этот обмен не все о том, кто дает вам деньги. Вы предлагаете возможность брендинга, поэтому потратьте время на анализ причин, по которым потенциальные спонсоры должны находиться на борту с вами. Какую рекламу и брендинг вы можете предложить? Вывеска на сцене? Название компании все рекламные материалы шоу («Представлено …»)? Выдавать купоны или образцы аудитории? Приготовьтесь обсудить эти детали и будьте готовы сделать ваше дело.

   Будьте готовы вести переговоры и знать свои ограничения. Если компания хочет выбрать акт открытия, сделать презентацию на сцене или использовать свою музыку в своей рекламе в обмен на их спонсорство, например, согласны ли вы принять эти условия? Знайте, что включено и выключено, прежде чем заставить вас сделать свой шаг.

4. Обратиться в нужное лицо

   Прежде чем подходить к потенциальным спонсорам, сделайте домашнее задание и определите правильную точку контакта. В зависимости от бизнеса вы можете найти эту задачу легче сказать, чем сделать. Например, к крупным компаниям, особенно к предприятиям с алкогольными напитками, относятся часто, поэтому вы, скорее всего, найдете конкретные инструкции для получения спонсорской заявки на своем веб-сайте. Следуйте их процедурам, даже если вы чувствуете, что их правила ограничивают то, как вы задумываетесь о своем подаче. Эти правила действуют, чтобы помочь компании эффективно обрабатывать запросы, и если вы не будете их придерживаться, ваш запрос, скорее всего, будет предназначен для отказа.

   С небольшими компаниями начните с отдела PR и маркетинга. Для очень маленьких местных предприятий без назначенных отделов начинайте с владельца или менеджера.

5. Приготовьтесь к продаже

   Хотя спонсорство может быть старой шляпой для некоторых крупных компаний, местный магазин мамы и поп-музыки, о котором вы смотрите в качестве партнера для своего местного концерта, возможно, никогда не рассмотрел бы эту возможность. Возможно, вам придется продать им всю идею - то, что вы ищете, что вы предлагаете, и почему это было бы хорошо для вас обоих. Будьте готовы взять на себя инициативу и убедить их в том, что спонсорство - это победная идея - показать им дорожную карту, чтобы это произошло.

Приближение к спонсорам тура

1. Спросите экспертов

   Место проведения может стать отличным источником информации - на самом деле у бухгалтера на месте встречи могут быть постоянные отношения со спонсорами, такими как алкоголь которые могут связаться с вами от вашего имени, чтобы спонсировать открытый бар для вашего концерта в обмен на некоторый брендинг. Агенты и промоутеры также являются отличными источниками информации.

2. Проверка веб-сайтов

   Посмотрите на экскурсии по арене крупных художников. На борту почти всегда есть спонсор большой лиги. Вы не можете приземлиться тем же спонсором для своего небольшого тура в клубе, но компании, которых вы видите, привязаны к более крупным турам, дают вам подсказки. Проверьте их сайты - вы почти наверняка найдете информацию о подаче заявки на спонсорство, включая требования. Вы можете обнаружить, что компания готова спонсировать небольшие шоу. Компании, привыкшие к музыкальному спонсорству, иногда проводят конкурсы, которые присуждают меньшие акты с большим спонсором денег. Потратьте некоторое время, чтобы узнать обычных подозреваемых и оставить их на своем радаре.

3. Рассмотрите источник

   Спонсорство почти всегда приходит к какой-то цене, но стоит ли цена? Знание вашей аудитории имеет решающее значение для создания вашей музыкальной карьеры, а спонсорство - превосходный пример. Что позволят ваши поклонники? Пиво спонсорство может отключить некоторые поклонники вашей христианской рок-группы, в то время как ваше спонсорское спонсорство может отправить инди-детей, бегущих за холмами. Подумайте о компаниях с четкой политической и религиозной принадлежностью и помните, что алкоголь и табак могут быть спорными для некоторых групп. Вы связываете свое имя с этим спонсором, поэтому убедитесь, что вы строите отношения, с которыми вам и вашим поклонникам нравится.

4. Получить Savvy With Finances

   Деньги ВСЕГДА проблема в музыкальной индустрии. Узнайте больше о том, как вы можете управлять своими деньгами в Money and Music 101 с информацией об источниках финансирования, подготовке заявок на финансирование и бизнес-планах и о том, как потратить деньги, как только вы их получите.

Держите свой конец спонсорской сделки

Будучи профессионалом, мы гарантируем, что сделка пройдет гладко и откроет двери для будущих возможностей:

• В ответ на все запросы информации от вашего спонсора оперативно.
• Пребывание над процессом планирования (если у вас есть менеджер, это для него работа).Удостоверьтесь, что план прогрессирует и остается на связи с вашим спонсором, поэтому все их материалы находятся на пути к своевременной доставке.
• Обеспечение того, чтобы вся реклама, маркетинг и вывески соответствовали спонсорской сделке.