Узнать, как спонсорство является ключом к мощному маркетингу

Спонсорство - это самая быстрорастущая форма маркетинга в США. Она все еще очень в зачаточном состоянии, особенно на торговой арене. Имея это в виду, вы можете найти неограниченные возможности для расширения своего конкурентного преимущества за счет увеличения вашего авторитета, имиджа и престижа при спонсировании событий, привлекающих ваш целевой рынок.

Некоторые рекламные возможности включают спонсорство пресс-центра, международного лаунджа, спикера или VIP-зала, приема наград, образовательных программ, баннеров, держателей значков, аудиовизуального оборудования, компьютеров с дисплеями, сумка для багажа, автобусы-шатры, салфетки и пить чашки.

Итак, почему ваша компания должна быть заинтересована в спонсорстве? Когда все сделано хорошо, оно предлагает значительные возможности для различных маркетинговых и конкурентных преимуществ, а также показывает поддержку мероприятия.

Что такое спонсорство

Спонсорство - это финансовая или натуральная поддержка деятельности, используемой в основном для достижения определенных бизнес-целей. Согласно «Полный справочник по спонсорству IEG», «Спонсорство не следует путать с рекламой. Реклама считается количественной средой, а спонсорство считается качественной средой, которая способствует объединению компании с собеседником».

В наши дни большое количество мероприятий используют спонсорскую поддержку, чтобы предлагать более интересные программы и помогать покрывать растущие издержки. Спонсорство позволяет вам беспрепятственно выходить на целевые нишевые рынки. Кроме того, он является мощным дополнением к другим маркетинговым программам, помимо драматического влияния на отношения с клиентами.

Как компании получают выгоду от спонсорства

Спонсорство предлагает возможность достижения нескольких целей одновременно. Согласно Шмадеру и Джексону в их книге «Особые события: внутри и снаружи», компания может выиграть от спонсорства по-разному, например:

• Усиление образа / формирование потребительских отношений: Часто компании стремятся улучшить то, как они воспринимаются целевой аудиторией. Спонсирующие события, которые обращаются к их рынку, скорее всего, будут формировать покупательные отношения и способствовать формированию положительной реакции. Например, Coca-Cola всегда стремится создать положительное влияние своих продуктов в умах своих потребителей, и поэтому они регулярно поддерживают события, которые, по их мнению, могут влиять на мнения потребителей.
• Продажа вождения: Спонсорство, связанное с продажей автомобилей, может стать чрезвычайно мощным рекламным инструментом. Эта цель позволяет спонсорам продемонстрировать свои атрибуты продукта. Компании по производству продуктов питания и напитков часто используют спонсорство, чтобы стимулировать выборки и продажи. Полный справочник по спонсорству IEG приводит к усилиям по сбору средств Visa по спонсорству Олимпийских игр и U.С. Олимпийская сборная. Они продвигали свою ассоциацию, предлагая сделать пожертвование в команду каждый раз, когда потребители взимают плату за свою карточку. American Express использовала подобную стратегию, жертвуя нуждающимся причинам своей кампанией «Начисление против голода». В результате обе компании значительно увеличили объем продаж.
• Создание позитивной гласности / повышения видимости: Каждый спонсор ищет широкую экспозицию как в электронных, так и в печатных СМИ. Положительная реклама помогает создать повышенную видимость продуктов / услуг. Различные средства массовой информации, охватывающие мероприятие, могут включать имена спонсоров и / или фотографии. Кроме того, вид СМИ, который может получить спонсор, часто недоступен, если компания должна была подумать о его покупке, и если бы она была доступна. Чтобы максимизировать эту цель, важно, чтобы спонсирующая компания провела всеобъемлющую кампанию в средствах массовой информации, чтобы увеличить регулярное освещение в СМИ, продвигаемое организаторами. Спонсорство часто может обеспечить освещение в СМИ, которое в противном случае могло бы быть недоступно.
• Дифференциация от конкурентов: Простое действие спонсирования мероприятия, особенно эксклюзивное спонсорство, является значительным способом создания дифференциации конкурентов. Название вашей компании имеет возможность выделиться из головы и плеч выше соревнований. Это особенно полезно, если ваша компания хочет бороться с конкурентом с большим бюджетом объявлений. Спонсорство позволяет небольшим компаниям конкурировать с их промышленными гигантами. Целевые аудитории часто воспринимают спонсорство в позитивном ключе. Они видят, что вы прилагаете больше усилий для поддержки мероприятия, часто позволяя проводить более или более эффективные мероприятия в результате вашего спонсорства.
• Помощь с хорошей ролью «Корпоративный гражданин»: Еще одна мощная цель спонсорства позволяет компаниям рассматриваться как «добрый сосед». Видеть, что поддержка сообщества и содействие его экономическому развитию чрезвычайно сильна и создает огромную добрую волю.
• Усиление деловых, потребительских и VIP-отношений: Спонсорство, предлагающее гостиничные возможности, всегда очень привлекательно для компаний. Перки могут включать специальные эксклюзивные сетевые настройки, такие как VIP-приемы или турниры по гольфу - возможности встретиться с ключевыми клиентами и укрепить деловые отношения. Важно оценивать каждую возможность и искать способы ее привязки к вашим маркетинговым целям.