Как создать мощную презентацию продаж

Качество вашей рекламной презентации часто определяет, покупает ли перспектива у вас или у одного из ваших конкурентов. Тем не менее, в большинстве презентаций отсутствует pizzazz и редко привлекательны, чтобы мотивировать другого человека принять решение о покупке. Эти семь советов помогут вам создать презентацию о продажах, которая будет стимулировать покупателей.

1. Сделайте презентацию продаж актуальной.

Одна из самых распространенных ошибок, которые люди делают, - это использовать общую презентацию.

Они говорят одно и то же в каждой презентации и надеются, что что-то в их выступлении понравится потенциальному клиенту. Я был жертвой такого подхода больше раз, чем я хотел бы помнить, что он подвергся многим «консервированным» презентациям PowerPoint. (См. 4 кардинальных правила эффективных презентаций PowerPoint для лучшего подхода.)

Обсуждение вашего продукта или услуги должно быть адаптировано к каждому человеку; изменить его, чтобы указать конкретные точки, которые уникальны для этого конкретного клиента. Если вы используете PowerPoint, поместите логотип компании на свои слайды и расскажите, как слайды клавиш относятся к их ситуации. Покажите, как именно ваш продукт или услуга решает проблему с их проблемой . Это означает, что очень важно задавать вопросы, связанные с перспективой, прежде чем начинать говорить о вашей компании.

2. Создайте соединение между вашим продуктом / сервисом и перспективой.

В презентации потенциальному клиенту я подготовил образец продукта, который они в конечном итоге будут использовать в своей программе.

После предварительного обсуждения я передал свою перспективу предмет, который будет использовать его команда - вместо того, чтобы рассказать ему об этом предмете, я положил его в руки. Затем он мог точно видеть, как будет выглядеть готовый продукт, и подробно изучить его. Он мог задавать вопросы и видеть, как его команда будет использовать его в своей среде.

Кроме того, не забудьте обсудить преимущества ваших продуктов, а не функции. Сообщите своему покупателю, что они получат, используя ваш продукт против ваших конкурентов.

3. Подходите к делу.

Сегодняшние деловые люди слишком заняты, чтобы слушать долгожданные дискуссии. Знайте, каковы ваши ключевые моменты, и узнайте, как быстро их сделать. Я помню, как разговаривал с продавцом, который долго болтал о своем продукте. Просмотрев его продукт и узнав, сколько это будет стоить, я был готов двигаться вперед с покупкой. К сожалению, он продолжал говорить, и он почти сам говорил о продаже. Убедитесь, что вы знаете, какие ключевые моменты вы хотите обсудить, и практиковать вербализацию их, прежде чем встретить свою перспективу.

4. Будьте анимированы.

Большинство презентаций продаж, которые я слышал, были скучными и невообразимыми. Если вы действительно хотите выделиться из толпы, убедитесь, что вы проявляете энтузиазм и энергию.Эффективно используйте свой голос и измените модуляцию. Обычная ошибка, когда люди говорят о продукте, с которым они очень хорошо знакомы, заключается в том, чтобы говорить монотонно, заставляя другого человека быстро потерять интерес к вашей презентации.

Я рекомендую использовать диктофон для записи на презентацию.

Это позволит вам услышать именно то, что вы говорите, когда обсуждаете свой продукт. Я должен признать, что я полностью унижен, когда впервые использовал эту тактику. Будучи профессиональным докладчиком, я думал, что все мои презентации были интересными и динамичными - вскоре я узнал, что мои навыки сдачи в аренду были намного лучше, чем мои навыки общения с телефоном.

5. Используйте шоу.

В Преимущество продаж приведен пример торгового продавца, который кладет тяжелый лист бумаги на пол, говоря: «Если бы я мог показать вам, как это пространство может дать вам немного денег, Вы были бы заинтересованы? «Рассмотрите влияние этого подхода по сравнению с типичным подходом сказать что-то вроде:« Мы можем помочь вам заработать больше денег. «Что вы можете сделать, чтобы включить в презентацию какую-то визуальную презентацию?

6. Используйте физическую демонстрацию.

Мой друг продает тренинг по продажам; он часто использует доску или флип-чарт в зале заседаний зала во время презентации.

Вместо того, чтобы рассказать своему клиенту, что он будет делать, он встает и дает короткую презентацию. Он записывает факты и цифры, рисует картины и записывает определенные комментарии и заявления из обсуждения. Этот подход никогда не сможет помочь его перспективе принять решение.

7. Наконец, верьте в ваш продукт / услугу.

Без сомнения, это самый важный компонент любой презентации. Когда вы обсуждаете решения, становитесь ли вы более оживленными и энергичными? Воспроизводит ли ваш голос волнение? Ваш язык тела демонстрирует ваш энтузиазм? Если нет, вам нужно изменить свой подход. В конце концов, если вы не можете волноваться о своем продукте, как вы можете ожидать, что ваш клиент станет достаточно мотивированным для покупки?

Для получения информации о найме и обучении продавцов см. 7 «Черты звезды» Продавцы , 8 советов для найма Продавцы , Как провести собеседование Продавцы Salespeople .