Как маркетинг и продажи могут работать вместе, чтобы продавать социальные услуги

Социальные продажи - это другой канал продажи, разведки, воспитания и закрытия сделки. У этого есть понимание и способность использовать создание контента, которое делает команда маркетинга. Интегрируя хороший контент с вашими усилиями и навыками продаж, вы начнете осваивать работу по социальной продаже и вместе стимулировать рост продаж.

Социальные продажи касаются использования социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube, чтобы помочь наладить отношения с текущими клиентами и потенциальными покупателями.

Все замечательные продавцы знают, что создание связей с клиентами и перспективой важно не только для успеха продаж, но и для повышения лояльности к предлагаемым вами продуктам и услугам.

Самое замечательное в социальных сетях дает нам возможность находить то, что у нас есть с клиентами и перспективами, а недавние исследования показали, что относительные сходства могут помочь создать связь и увеличить шансы на развитие личной связи, и что личное соединение увеличивает шансы, которые они будут покупать у вас. Если этого недостаточно, чтобы вы были взволнованы, возможно, вам захочется ущипнуть себя. Именно это и является основой того, почему каждый специалист по продажам должен участвовать в социальных продажах.

Итак, как можно объединить маркетинг и продажи, чтобы осваивать социальные продажи и увеличивать продажи?

За последний год я упорно трудился, чтобы получить отделы маркетинга, чтобы понять важность содержания.

Никогда не было более важной роли для контента, чем для социальной продажи. В социальных продажах жизненно важно получить правильный контент для правильного человека, и контент содержит релевантность для покупателя.

Маркетинг и продажи должны работать вместе, чтобы создать контент, который будет полезен для потенциальных клиентов.

Этот контент должен охватывать болевые точки, которые заставят их обратить внимание на предлагаемый вами продукт и / или услугу.

Подумайте об этом на мгновение. Если я нахожусь в маркетинге, чтобы купить новый копировальный аппарат, я, возможно, чувствую себя подавленным всеми вариантами и вариантами, но если кто-то предоставит мне контент, который говорит об этом, подает и направит меня через процесс покупки того, что нужно искать, что важно для меня и как оценить стоимость, я собираюсь обратить внимание. Я также, вероятно, буду действительно доверять человеку, который предоставил мне эту объективную информацию. Вы сейчас на одной странице со мной? Если это так, вы получаете важность соответствующего контента и делитесь им в нужное время.

Итак, если вы работаете с маркетингом, чтобы создать динамический контент, который вам нужен, и вы готовы поделиться своими хитрыми и привлекательными сообщениями, которые у вас есть, то, что я бы назвал вашими социальными продающими боеприпасами. Однако, с учетом того, что я вижу, что большинство продавцов ошибаются, является вторым по важности компонентом социальных продаж - вашей репутацией и восприятием, которое вы распространяете в социальном мире.

Посмотрите на свои профили и спросите себя об этом - вы являетесь социальным партнером или социальным продавцом?

Как вы можете сказать разницу? Социальный продавец владеет своей промышленностью, ставя себя там как эксперт. Они не боятся выставлять свои идеи там и подталкивать контент, который, как они уверены, обеспечит ценность как для их нынешних клиентов, так и для горячих перспектив.

Как социальный продавец, вы должны создать свою собственную онлайн-персону. Звучит сложно, не так ли? ? Это не так сложно, как вы думаете. Ваши социальные профили должны сосредоточиться на том, чтобы быть ресурсом для тех, кто вас рассматривает, а не из типичного профиля, который является копией вашего резюме. Он должен выделяться и ясно показывать, что вы являетесь экспертом в своей отрасли и должны позиционировать вас точно так, как вы хотите, чтобы клиент увидел вас. Что им интересно? Они хотят знать, как вы помогли бизнесу и людям, как им нравится.

Положите ваш профиль в чек, как вы это делаете? Хотели бы вы захотели нанять вас?

Подтвердите свой профиль. Начните работать с вашей маркетинговой командой, чтобы создать необходимый контент и узнать о тактике социальной продажи, которую вы можете использовать для общения с текущими клиентами и перспективами.