Экспорт Essentials: 10 шагов для успешного экспорта

Конкуренция на мировом рынке может быть пугающей задачей для начинающего предпринимателя или независимого владельца бизнеса. Но импортная / экспортная игра уже не просто для «больших мальчиков». Независимо от того, являетесь ли вы сервисным цехом одного человека или многомиллиардной производственной компанией, глобальный процесс является вопросом выживания. С чего начать?

Начните с адаптации навыков, интересов и ресурсов, которые у вас уже есть.

Например, когда я впервые решил попробовать экспортировать специальные продукты питания, я уже узнал, как экспортировать специальные чистящие средства во время работы на производителя. Это знание было явно переносимым. Я выбрал еду, потому что я люблю есть - не все? - и я знал интуитивно, что должен быть зарубежный рынок.

Я подготовил, прочитав около 25 книг по этому предмету, изучая онлайн-ресурсы, а затем сделал решительный шаг. Мой первый звонок по продаже был в местном отделении крупной японской торговой компании, имевшей штаб-квартиру в Токио. Я назначил встречу с менеджером отдела продуктов питания, продал его на моей линии печенья (классический Морис Ленэлл!), А остальное - история. До этого момента я никогда не делал коммерческий звонок японскому человеку, никогда не продавал продовольственный товар в своей жизни и действительно не знал, что я делаю. Но дело в том, что вы должны научиться экспортировать трудный путь - делая это.

Прежде чем начать свое путешествие по экспорту, вы должны сначала создать основы: время, нерв, воображение, капитал, энергию, знания, определение. Если у вас есть это, вы на полпути вверх по склону. Если вы хотите достичь вершины (как показано), вы реализуете следующий 10-этапный план действий:

1. Проведите подробные исследования рынка (исследование бизнес-климата), чтобы определить, есть ли необходимость в вашем продукте или услуге.

Эта мера также предупредит вас о возможных препятствиях для входа на ваш целевой рынок.

2. Пакет вашего продукта или услуги, чтобы можно было увидеть, что ваш отличается от других. Если вы считаете, что нет конкурентов, вы недостаточно исследовали. Продолжать копать.

3. Размер вашего продукта или услуги в соответствии с потребностями внешнего рынка. Другими словами, слушайте своих клиентов! Если все ваши клиенты скажут, что ваше предложение слишком велико, то по размеру его по размеру. Если вы даете слишком много вариантов, это также может ввести в заблуждение.

4. Определите размер рынка, который вы вводите. Любое крупное рекламное агентство или компания по исследованию рынка в зарубежной стране, где вы хотите вести бизнес, могут делать прогнозы рынка.

5. Участвуйте на отраслевых выставках.

6. Рассмотрите возможность формирования партнерства, стратегического альянса или совместного предприятия с авторитетной фирмой в стране, где вы хотите вести бизнес. Подумайте, долго и упорно о том, кого вы назначите. Родной партнер лучше знает свою страну.

7. Разработайте привлекательные четырехцветные печатные или электронные брошюры, предпочтительно двуязычные, которые дают всю деталь на вашем продукте или услуге.

8. Когда клиенты спрашивают, знайте основы своего продукта или услуги и быстро отвечайте точными ответами.

Если это продукт, сообщите заказчику о производственных мощностях, производственных мощностях, качестве продукции, сроках поставки, упаковке, транспортировке и цене. Если это услуга, расскажите о своей области специальных знаний (например, о глобальной маркетинговой коммуникационной программе), обслуживаемых клиентами, времени работы, применимых сборах, учетных данных и любой другой важной справочной информации.

9. Практика терпение и всегда предполагайте, что, если что-то не работает, вы недостаточно стараетесь. Продолжайте пытаться, но используйте другой подход для достижения целевого результата.

10. Регулярно посещайте клиентов , которые участвуют в ваших деловых транзакциях. Персонализируйте свои отношения и будьте готовы приносить уроки и компромисс, когда это необходимо.

Не думайте ни на минуту, что освоение 10-шагового плана действий - это верный билет на рынок импорта / экспорта.

Но если вы разработаете все эти возможности, прежде чем вы начнете глобально, ваши шансы на успех за рубежом, безусловно, улучшатся.

Фото любезно предоставлено: акции. xchng