Идеи Versus Reality в сфере продаж Карьера

Есть идеи и есть реальность. Когда все складывается в лучшую сторону, наша реальность соответствует нашим идеям. Когда мы сталкиваемся с борьбой, смятением или лишениями, это часто происходит потому, что наша реальность не соответствует нашим идеям.

Те, кто занимается продажами, или которые рассматривают возможность начать карьеру в качестве специалиста по продажам, часто имеют собственный набор идей о том, какие продажи и карьера продаж будут такими. И когда эти идеи не соответствуют их реальности, многие отказываются от продаж и решают, что продажи просто не для них.

Есть много причин, по которым кто-то должен выбирать карьеру в продажах и некоторые причины, почему кто-то не должен выбирать карьеру в продажах. Но если вы рассматриваете карьеру в продажах и имеете множество идей о том, какие продажи будут или должны быть похожими, вы обязаны сделать это ради себя, чтобы рассмотреть некоторые из реалий карьеры в прекрасном мире продаж.

ИДЕЯ: «Я получу много денег в продажах»

Многие, кто решит войти в индустрию продаж, считают, что получат значительную сумму денег. Они слышат или читают истории людей, которые перешли от того, чтобы быть миллионерами в результате их успеха в продажах. Они читают предложения и планы компенсации, которые включают фразы типа «заработать неограниченный доход» и «делать столько, сколько захотите». Те, кто занимается продажами, или те, кто рассматривает продажи, часто имеют прочную идею о том, что карьера в продажах наполнена богатством, богатством и неограниченным потенциалом прибыли.

РЕАЛЬНОСТЬ: «Вы заработаете столько, сколько заслуживаете»

Реальность такова, что, хотя любая респектабельная коммерческая работа будет предлагать неограниченный потенциал дохода, а многие рабочие места продаж вознаграждают успешных представителей с высокими зарплатами, щедрые компенсационные планы, награды, призы и бонусы, только те, кто действительно преуспевает в продажах, которые пользуются этими предложениями.

Большинство профессионалов по продажам, которые не желают работать больше и больше часов, чем кто-либо еще в своей отрасли, часто получают именно то, что они заслуживают: сумма, равная уровню их приверженности, уровню квалификации и преданности делу. Хотя идея заработать миллион долларов в год, безусловно, привлекательна, реальность такова, что только лучшие из лучших зарабатывают доходы, которые многие считают, что они могут заработать.

ИДЕЯ: «У меня будут тонкости гибкости и автономии»

Многие привлекаются к продажам, особенно к внешним продажам, поскольку они считают, что смогут устанавливать свои собственные часы, сжимать в нескольких раундах гольфа между звонками продаж и здоровой дозой автономии. Они слышали рассказы о профессионалах в области продаж, которые тратили большую часть времени на занятие клиентов и как можно меньше времени шлифовать предложения. Они видят некоторых из их успешных друзей, которые совершают поездки в экзотические места и узнают о том, как они никогда не могут выполнять работу, требуя, чтобы они провели 8 часов внутри, сидя за столом.

РЕАЛЬНОСТЬ: «Ожидается, что вы будете последовательно представлять результаты до получения права»

Если специалисты по продажам потратили столько времени на поле для гольфа или в баре, как думают люди, очень мало бы когда-либо достигли успеха.

Истина заключается в том, что бывают случаи, когда профессионал по продажам с большей вероятностью будет играть в гольф, чем за столом или с холодным звонком, но успешные представители продаж на 100% уверены, что их работа будет выполнена до того, поле для гольфа. Менеджеры по продажам, как правило, вовсе не заинтересованы в том, чтобы давать новые представители или недооценивать повторений много свободы или гибкости. У них тоже есть квоты для достижения и, вероятно, они хотят удостовериться, что представители, которые не доказали, что могут и будут предоставлять свои собственные назначенные квоты последовательно тратят каждую минуту своих рабочих часов, работая.

Гибкость и автономия часто предоставляются тем, кто зарекомендовал себя достойными гибкости и автономии. Эти представители «заработали право» и постоянно информируют своих менеджеров о том, что они будут доставлять.