Финансовые услуги Карьера в сфере продаж по-прежнему среди топ-платных

Согласно статье, опубликованной на веб-сайте отдела рекрутинга, топ-карьера в сфере продаж входит в сферу финансовых услуг. Это не должно быть большим сюрпризом, так как индустрия продаж финансовых услуг в течение многих лет была одной из самых высокооплачиваемых торговых позиций.

В то время как практически у каждой отрасли продаж есть профессионалы в области продаж, зарабатывающие гораздо больше, чем зарабатывает средний коммерческий представитель, те, кто успешно работает в отрасли финансовых услуг, по-видимому, постоянно входят в число лучших работников.

Почему?

Причины против этой тенденции

Наблюдайте за достаточным количеством телевидения, и вы наверняка увидите хотя бы один рекламный ролик от компании-брокерской компании с скидкой, обещая смехотворно низкие комиссионные за торговлю акциями. Если бы было только одна или две из этих брокерских компаний с дисконтом, они, вероятно, не оказали бы достаточного влияния, чтобы негативно повлиять на комиссионные, получаемые брокерами с полным спектром услуг.

Но есть сотни мест, которые инвестор может пойти на покупку ценных бумаг и заплатить очень мало в виде сборов. Учитывая все эти недорогие варианты, было бы разумно, что те, кто в отрасли финансовых услуг, будут терять клиентов влево и вправо. И тем клиентам, которые они сохраняют, вероятно, придется предлагать льготные сборы, чтобы они не уходили и не отправлялись в онлайн-брокерский дом.

Тем не менее, представители продаж в сфере финансовых услуг продолжают зарабатывать большие деньги.

Тайна продолжения успеха отрасли

Вот что касается скидочных и онлайновых брокерских домов: несмотря на то, что предлагает множество инструментов для исследования, результаты анализа и простой способ покупки и продажи ценных бумаг, они безличны.

И когда дело доходит до денег, безличный - это трудная продажа.

Лучшие в отрасли фантастические отношения с клиентами. Они вкладывают время, необходимое для понимания потребностей, желаний, мечтаний, желаний, страхов и целей клиента. Попробуйте рассказать вашему онлайн-брокерскому дому, почему ваш дом мечты на Гавайях так важен для вас!

Специалисты по продажам финансовых услуг зарабатывают комиссионные, потому что их клиент доверяет им. Это причина номер один!

Причины два, три и так далее и …

Еще одна причина для дальнейшего успеха индустрии продаж финансовых услуг - это страх. Фондовый рынок может быть очень запутанной вещью, мысль об обучении достаточно об этом, чтобы чувствовать себя комфортно, вкладывая свои с трудом заработанные деньги, является, как минимум, сложной.

Страх совершить ошибку - это огромная причина, по которой люди все еще ходят к своим брокерам, так как боятся тратить время на изучение того, как инвестировать. В то время как взаимные фонды сделали инвестиции на рынке такими же легкими, как регистрация для автоматического снятия с вашего банковского счета, люди с большими суммами денег редко останавливают свои инвестиции с паевыми инвестиционными фондами.Этот дополнительный уровень сложности является еще одной причиной, по которой индустрия финансовых услуг продолжает выпускать более шестизначных продавцов, чем большинство других.

Другая причина сводится к человеческой природе. Люди не любят совершать ошибки и предпочтут, чтобы кто-то виноват, когда дела идут боком. И когда дело доходит до ошибок, мало кто так же плох, как деньги.

Если инвестор теряет значительную сумму у брокера, она может выпустить, обвинить или уволить этого брокера.

Но если она сама сделала инвестиции, она осталась не только потерять свои инвестиции, но и взяла на себя полную ответственность за потерю.

Долгосрочный прогноз

Вот смелое предсказание: рынок будет продолжать колебаться в течение следующих 100 лет.

Собственно, это совсем не смело, и почти все, кто следует за рынком, согласятся: иногда стоимость торгуемой компании растет, а иногда и снижается. Именно эта флуктуация будет способствовать дальнейшему успеху тех, кто в отрасли финансовых услуг, которые имеют опыт, чтобы опередить тенденции, чтобы увидеть, как то, что происходит в одной отрасли, повлияет на другую.

Карьера в финансовых услугах не уходит. На самом деле, чем бурно растет рынок, тем больше людей будут платить деньги за инвестиции с помощью профессионала.