Карьера в сфере продаж - специалист по продажам медицинских устройств

Прогуляйтесь по любой больнице и посмотрите на невероятное количество и варианты устройств, которые вы видите. Во время посещения вашего следующего кабинета врача попробуйте подсчитать, сколько медицинских устройств вы проходите на прогулке от приемной до экзаменационной комнаты.

Когда вы закончите подсчет, поймите, что каждое устройство, которое вы видели, считаете, задается вопросом, будет ли оно использоваться на вас, а затем спрошено о его цели, вышло на его место в результате продажи.

И если люди не перестанут быть больными, старыми или ранеными, эти продажи будут продолжаться и в будущем.

1099 или W2

Количество производителей медицинских устройств огромно. Некоторые производят только одно конкретное устройство и некоторые производят сотни устройств. Есть те, кто проектирует, строит и продает многомиллионные единицы оборудования, а другие производят медицинские ватные тампоны. Варианты кажутся бесконечными, а также способы, которыми их специалисты по продажам зарабатывают свой доход. В целом, продавцы, которые продают медицинские устройства, являются независимыми специалистами по продажам или штатными сотрудниками W2. Для тех, кто заинтересован в том, чтобы начать карьеру в продажах медицинских устройств, ожидайте найти довольно ровное разделение между теми позициями, которые основаны на 1099, и теми, которые требуют, чтобы вы являлись сотрудником компании.

Если вам не комфортно работать с комиссионным планом, который включает комбинацию зарплаты и комиссий, основное внимание следует уделять поиску компании, которая платит высокий процент комиссионных, исходя из валовой прибыли или количество проданных устройств.

Изготовители или дистрибьюторы

При поиске карьеры продаж в индустрии медицинских изделий ваш поиск будет сфокусирован на работе непосредственно с производителем или дистрибьютором. Оба имеют преимущества и преимущества, и оба имеют потенциальные недостатки.

Работа для производителя

Основным преимуществом для работы непосредственно для производителя медицинского устройства является оценка.

Так как компания делает любое устройство, которое вы продаете, у них максимальная гибкость при ценообразовании. Другим преимуществом является брендинг с прямым названием. Предположим, что у вас есть работа по продаже МРТ-машин, изготовленных корпорацией XYZ, и вы участвуете в конкурентном цикле продаж в больнице. Ваш конкурент также продает одну и ту же машину MRI, изготовленную вашей компанией, но они работают для дистрибьютора. Вы не только сможете стать более агрессивными с уровнями поддержки ценообразования, но так как вы представляете компанию-производителя, лица, принимающие решения в больнице, скорее всего, будут чувствовать себя более комфортно, покупая у вас, чем у вашего конкурента.

Есть несколько недостатков, которые следует учитывать. Главным из них является ваш ограниченный портфель продуктов.Дистрибьюторы обычно имеют более одной строки, которую они представляют, что позволяет им лучше соответствовать предлагаемому продукту в соответствии с потребностями клиента.

Работа для дистрибьютора

Дистрибьюторы имеют договоренности, как правило, с несколькими производителями, чтобы продавать свою продукцию. В зависимости от уровня их обязательств они получают уровни поддержки цен, которые позволяют им продавать устройство для получения прибыли. Типичные уровни поддержки варьируются от 10% до 40% дисконтированных цен.

Это означает, что зарегистрированный дистрибьютор может купить устройство у производителя на 10, 20, 30 или 40% меньше опубликованного MSRP (рекомендуемая розничная цена производителя.)

Большинство дистрибьюторов рассчитывают получить прибыль не о продажах устройств, а также о дополнительных услугах. Установка или управление запасами - это две общие ценности, которые приносят прибыль дистрибьюторам. В качестве торгового представителя, работающего для дистрибьютора, вы должны быть уверены, что сможете зарабатывать комиссионные как на продаже устройства, так и на любых проданных дополнительных услугах. Если нет, вам нужно определить, будет ли рынок, на котором вы будете продавать, поддерживать уровни маржи, которые достаточно высоки, чтобы вы могли зарабатывать доход, который вы желаете.

Вам также нужно будет определить, сколько конкурентов, в том числе возможность конкурировать с представителями производителей, с которыми вы будете конкурировать.

Наконец, важно понять, сколько разных производителей вы будете представлять и сколько разных устройств вы сможете продать. Больше не обязательно лучше, но больше лучше, чем недостаточно! Независимо от того, сколько вы продаете, вы должны быть экспертом по предмету на устройстве или устройствах, которые вы продаете. Если вы продаете продукт, с которым вы не очень хорошо знакомы, вы, вероятно, не будете продавать многие устройства!