Как продать свою идею за 60 секунд или меньше

Вам не нужно быть в лифте, чтобы дать высоту лифта. На самом деле это очень редко случается. Итак, что такое табло лифта? Ну, даже если вы не слышали этот термин, это не значит, что вы его никогда не давали. Вот основная предпосылка:

Продайте кого-то свою идею за 60 секунд или меньше

Вот и все. В первую очередь сложно убедить кого-то в том, что ваша идея, будь то новая рекламная кампания, новый продукт или услуга или даже вы, является хорошей в то время, когда лифт поднимается на несколько этажей.

И если вы не можете сделать это за это время, у вас проблемы. Это означает, что вы слишком усложнили все это.

Почему важна лифта?

Если у вас есть идея продать и вы встретите потенциального покупателя, вам нужно воспользоваться этой возможностью и передать ее этому человеку быстро и уверенно. Если они заняты CEO, вам недолго. Вы должны сделать твердую презентацию, ознакомиться с основными пунктами своего продукта или услуги и оставить незабываемое впечатление.

Вы можете столкнуться с одним из этих потенциальных покупателей в любое время, будь то вечеринка, на улице или, как видно из названия, в лифте. Когда этот человек спрашивает «так что вы делаете?» или у вас есть шанс сделать открывающий гамбит, вы должны быть готовы.

Что такое основа хорошего подъема лифта?

Это зависит от того, что вы продаете. Есть несколько школ мысли об этом, в том числе этот отличный эксперт Алисса Грегори, но есть несколько общих элементов.

Определите проблему и решение

Это ключ. В первые несколько секунд подачи вы описываете проблему, которая в настоящее время существует, используя язык, который привлекает слушателя. Обычные способы запуска тангажа включают в себя:

«Не ненавидите, когда …»

«Самая большая проблема с …»

«В чем дело …»

После того, как вы идентифицируете проблему, вы затем представляете свое решение, используя большую часть своего оставшегося времени, чтобы описать, как ваш продукт или услуга соответствуют требованиям.

Он должен быть достаточно широким, чтобы избежать технических жаргонов и цифр, но быть достаточно конкретным, чтобы четко решить проблему.

Каждое количество слов

Нет места в поле для любого цветного языка или лишнего словесности. У вас есть всего 60 секунд или меньше, чтобы заинтересовать кого-то. Итак, напишите свой шаг, отредактируйте его, усовершенствуйте, вырежьте, попрактичите, перережьте его и продолжайте, пока каждое слово, которое вы используете, не обязательно.

Запрошенные вопросы
Вы хотите привлечь свою аудиторию. Лучший способ сделать это - задать вопросы на поле. Начальные вопросы, упомянутые выше, хороши, но вы всегда можете добавить больше. Просто запомните слова «w», которые вы узнали в школе:

--2 ->

• ЧТО это ваша самая большая проблема сейчас?
• КТО - ваша самая большая демография?
• ПОЧЕМУ люди должны прийти к вам?
• КОГДА вы будете готовы сделать большой шаг?
• ГДЕ Вы видите свою компанию через пять лет?

И КАК конечно:

• КАК бизнес?
• Как долго у вас возникла проблема?
• Сколько времени у вас есть?

Будьте разговорчивым, но профессиональным

Ты хочешь тонкой линии. Никто не хочет слышать устаревший, подготовленный шаг. Он должен чувствовать себя естественным, как разговор. Не должно быть похоже, что вы заставляете заглядывать вперед с 60-секундным переутомленным пухом. Но в то же время вы не хотите быть такими расслабленными, чтобы казаться непрофессиональными, неподготовленными, заикающимися или забывчивыми.

Держите прохладно, представьте себе, что перспектива - это коллега, которого вы знаете и которому доверяете, и говорите почтительно, но со страстью и драйвом. Подумайте о Коломбо. Всегда уважительный, всегда любопытный, всегда магнитный, и он никогда не уходит, не насаждая в голову идею.

Будьте восторженным

Если вас не интересует то, что вы должны сказать, зачем кому-то еще быть? У вас должна быть настоящая страсть к тому, что вы продаете, будь то огромный план для автомобиля с солнечной батареей или новая рекламная кампания для скрепки для бумаг. Вы не просто продаете идею, вы продаете себя (см. Эту статью за ошибки, которых вам следует избегать). И, прежде всего, получайте удовольствие от этого!