Как продать за 30 минут или меньше

Получение заказа на продажу непросто, особенно если вы продаете B2B. Все слишком заняты, чтобы тратить много времени на то, чтобы вы продавали их. Поэтому вам будет очень редко желать, чтобы кто-то совершил более 30-минутное назначение для вашей первой встречи. Вот как вы можете использовать максимум 30 минут.

Быть ранним. Вы определенно не хотите опоздать, когда ваше время уже ограничено.

Это не только показывает отсутствие уважения к вашей перспективе, но он вряд ли даст вам дополнительное время в конце встречи, если вы пропустили первые несколько минут. Планируйте свое прибытие в течение как минимум 10-15 минут до начала встречи. Таким образом, если вы столкнетесь с большим трафиком или другими задержками, вы все равно будете вовремя, а не поздно.

Запишите повестку дня заранее. Когда у вас будет достаточно времени, чтобы играть, вы можете позволить себе летать на сиденье своих штанов, но когда ваше время строго ограничено, вам нужно планировать максимально использовать каждую минуту. Держите свою повестку дня простой для этой первой встречи; ваша цель, вероятно, будет заключаться в том, чтобы заинтересовать перспективу, чтобы запланировать более длительную встречу, а не пытаться закрыть его во время первой встречи.

Практикуйте свою презентацию. Чтобы быть уверенным, что вы можете поместить все в 30-минутное окно, пройдите презентацию, которую вы намереваетесь дать как минимум два или три раза.

Если вы можете, тренируйтесь перед аудиторией или записывайте кассеты самостоятельно, а затем слушайте запись. Вы хотите, чтобы все было сделано в течение вашего срока, без шума. Если у вас 30-минутное назначение, вы должны намереваться не более 15-20 минут представления. Первые пять минут или около того вашего назначения будут рассмотрены с обменом приветствиями и краткое изложение вашей повестки дня для перспективы.

Последние несколько минут будут посвящены ответам на вопросы, устранению возражений и назначению нового назначения.

Приоритет вашей повестки дня. Если перспектива задерживается или появляется больше вопросов, чем вы ожидали, вы не можете получить полные 30 минут. Планируйте сначала выявить самые важные моменты, чтобы, если вы на короткое время замыкаетесь, вы, по крайней мере, оказали наибольшее влияние. И если перспектива по какой-то причине вам порежет, будьте любезны. В конце концов, это идеальный повод мотивировать перспективу дать вам еще один слот для встреч позже.

Будьте незабываемы. Не подвергайте свою перспективу скупости. Это не совсем то, что вы хотите, чтобы они убрали вашу встречу. Один из лучших способов удержать интересное - сделать презентацию максимально интерактивной.Если ваша перспектива связана с вашей презентацией, а не просто сидит там, слушая, он гораздо менее скучен. Задавайте вопросы и старайтесь, чтобы ваша презентация больше напоминала диалог, чем монолог. Если можно, принесите что-то наподобие модели пола или образца, с которым ваша перспектива может касаться и взаимодействовать.

Добавить значение. В идеале вы хотите, чтобы ваша перспектива ушла, чувствуя, что он что-то получил, давая вам эту встречу.

Сделайте полезное предложение, передайте экземпляр статьи, полезной для перспективы, или просто поздравите его с недавним успехом (промотирование, запуск нового продукта и т. Д.). Чем больше ценности вы можете принести к первоначальному назначению, тем лучше перспектива будет думать о планировании другого.