Написание для бизнеса - маркетинговые материалы, которые продают

В качестве специалистов по маркетингу мы создаем залог, который подчеркивает наш бренд и кто мы, но используем ли мы этот материал для продажи наших продуктов и услуг? Мы часто ошибаемся в написании нашего материала о бренде, а не о преимуществах, которые мы предлагаем нашим потребителям. Затем мы поворачиваемся и передаем эти материалы нашей команде по продажам в надежде, что это поможет им приземлиться на следующий крупный клиент.

Вы видите проблему с этим изображением? В течение многих лет мы относились к маркетингу отдельно, чем к продажам, прямо противоположное. Маркетинг, который мы делаем, и залог, который мы создаем, несет ответственность за то, чтобы оснастить нашу команду продаж продажей преимуществ наших услуг и продуктов. Им нужно подчеркнуть необходимость нашей перспективы для того, что мы можем предложить. Пришло время перестать думать, что это все о «нас» и помните, что наши потенциальные потребители хотят купить.

Наши маркетинговые материалы должны убеждать наши перспективы и сообщать им, что у нас есть что-то ценное, чтобы предложить их. Затем он должен побудить их приобрести этот продукт или услугу. Вы можете сделать это, разместив свои материалы с помощью следующего пятиточечного теста:

• Вопрос 1: Вы определяете характер своего продукта и / или услуги и ссылаетесь на все функции, которые представляли бы интерес для предполагаемых потребитель?
• Вопрос 2: Вы позиционировали свой продукт и / или сервис, чтобы четко определить, почему вы отличаетесь от своего конкурента? Вы касались болевых точек, которые облегчают ваш продукт и / или обслуживание? Зачем они тебе нужны?

• Вопрос 3: Вы пишете свои маркетинговые материалы с вашей целевой аудиторией? Не пишите свое обеспечение без демографического изучения ваших потенциальных клиентов.
• Вопрос 4: Является ли ваше обеспечение легким для понимания? Он плавно и быстро протекает, не вызывая путаницы? Он содержит дружественный и экстравертированный тон? Является ли он незаметным, убедительным и вовлекающим?
• Вопрос 5: Может ли ваша команда продаж распространять материал и знать, что он достигнет пика интереса вашей перспективы или он потеряет их в эгоистических абзацах, касающихся статуса вашей компании и бренда, а не преимуществ, которые у вас есть предлагать их?

Соблюдайте эти вопросы, когда вы пишете информационные бюллетени, рекламную копию, веб-сайты, залоги и рекламные письма.

Маркетинговые материалы, которые хорошо работают, когда речь заходит о продаже, включают:

• Брошюры, как оставить позади.
• Открытки, которые легко читать.
• Видео, которые можно отправить по электронной почте.
• Ведущие кампании по продвижению, которые автоматически и легко реализуются вашей командой продаж.

При объединении ваши комплекты продаж делают суперзвезды вашего торгового персонала, следуя этому простому правилу:

Люди хотят купить - они не хотят продаваться!