Короткая распродажа Продажа ошибок

Некоторые продавцы коротких продаж обнаруживают, что легко совершить короткие продажи, продавая ошибки. Короткие продажи - это сложный процесс, который, если его не обрабатывать должным образом, может привести к неприятным последствиям и / или привести к тому, что продавцы потеряют свой дом через процедуры выкупа.

Вот некоторые из распространенных ошибок, которые продавцы совершают с короткими продажами:

Ошибка продажи коротких продаж №1: Оценка Неверный

Короткие цены продажи напоминают мне историю Златовласки и Три медведя ,

Некоторые из них слишком высоки, некоторые из них слишком низки, а некоторые - как раз в порядке. Короткие продажи, которые продаются, оцениваются соответствующим образом. Цена должна быть привлекательной для следующих сторон:

• Банк короткой продажи
• Покупатель
• Агент покупателя
• Продавец
• Кредитор покупателя

Обращение ко всем пяти из этих объектов может показаться невозможным, но это возможно. Существует искусство ценообразования на короткую продажу. Я могу честно сообщить, что все мои короткие списки в Сакраменто - на нашем мягком рынке - получают несколько предложений, и они закрываются.

Ошибка продажи коротких продаж # 2: Неопытный листинговый агент

В частности, на падающих рынках агенты, у которых мало бизнеса, привлекают короткие продажи, такие как мотыльки к пламени. Продавцы должны выяснить, сколько коротких продаж предлагаемый агент по продаже коротких продаж фактически закрылся отдельно от количества коротких продаж, которые агент внес в список.

Если многие листинги агента находятся на рынке более 90 дней без предложения, что-то серьезно не так.

Агенты, которые преуспевают в этом бизнесе, имеют минимум двухлетний опыт ведения переговоров с банками короткой продажи.

Ошибка продажи 3: плохой маркетинг

Некоторые агенты считают, что ценовая политика будет продавать короткую продажу, и они убеждают продавцов размещать смешную цену на дому. Затем агент намеренно отказывается адекватно продавать дом.

Не только цена должна быть разумной, но дом заслуживает того же типа лечения, что и любой другой листинг.

Короткие продажи должны быть выставлены на максимально широкий пул покупателей, что означает штукатурку, которая публикуется на всех основных веб-сайтах, и включает в себя работу с прямым почтовым маркетингом и сетью.

Ошибка продажи коротких продаж # 4: Показать ограничения

Агенты покупателя, благословляющие их перегруженные и уставшие сердца, иногда будут идти на путь наименьшего сопротивления. Если листинг требует назначения, агент покупателя может передать этот дом в пользу листинга без ограничений на назначение.

Когда агент покупателя звонит, чтобы объявить показ, ответ должен быть «Приходите, мы готовы!» Краткие списки продаж, которые ограничивают активность, например, без показов в воскресенье, например , может никогда вообще не проявиться.

Ошибка продажи коротких продаж № 5: нет фотографий

Отправка списка в MLS без нескольких фотографий - или, что еще хуже, фотографии вообще не похоже на то, как хлопнуть дверью перед покупателями.Покупатели вряд ли вернутся. В листинге с отсутствующими фотографиями отправляются сообщения, в которых говорится, что никто не заботится о том, продается ли дом и, вероятно, что-то не так.

На некоторых веб-сайтах, таких как риэлтор. com, списки с наибольшим количеством фотографий занимают более высокие позиции, а те, у кого нет ни капли на дно.

Ошибка продажи короткой продажи # 6: Плохое состояние недвижимости

Краткосрочные продажи жилья сильно выигрывают от домашней постановки. Продавцы должны подготовить дом к продаже и сохранить его в первозданном состоянии. Если кровати не надеты, игрушки разбросаны, а кухонная раковина заполнена блюдами, покупатели не могут видеть мимо беспорядка. Более того, некоторые покупатели обеспокоены тем, что если дом находится в беспорядке во время показа, продавцы могут уничтожить его после освобождения.

Ошибка продаж 7: Необоснованные продавцы

Продавцы должны своевременно предоставить необходимую документацию в банк. Если пакет неполный, банк не будет обрабатывать файл, и это задержит утверждение.

Если продавец отказывается предоставить личную финансовую информацию и письмо с разумными трудностями, продавец не будет претендовать на кратковременную продажу.

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}