10 Способов Рекламодатели убеждают вас купить

Рекламные и маркетинговые агентства имеют мешок трюков, чтобы вытащить из них, что заставляет клиентов замазывать в свои руки. Самолет рекламы сам по себе является сотнями лет, но за последние 50-60 лет он стал больше наукой, а креативность и методология работают рука об руку, чтобы продать вам тяжело.

Следующие 10 подходов, используемых рекламодателями, имеют большой успех при продаже продуктов и услуг, и даже сегодня вы столкнетесь с некоторыми из них.

Изучите их и поймите, почему они настолько эффективны.

1. Scare Tactics

Существует несколько способов, которыми рекламодатели используют страх. Наиболее очевидно, что он используется компаниями в области безопасности, личной безопасности и здоровья. В основном «плохие вещи, вероятно, случится с вами, если у вас нет этого продукта или услуги. «Но есть и другие способы, которыми страх может влиться в рекламные стратегии. Например, «страх упустить» (также известный как FOMO) становится все более популярным. В эпоху, когда информация настолько доступна, но настолько распространена, как вы убедитесь, что видите все, что вы должны видеть? Вот почему вам нужен этот телефон, или это приложение, или этот телевизионный пакет. Помните, что страх - это эмоция ящерицы. Это первобытно и легко подключается. Но, это также легко остановить и перевести дыхание. Если вы боитесь, что не имеете этого конкретного продукта или услуги? 99% времени, нет, вы не должны. Тебя манипулируют.

2. Перспективное счастье

На сегодняшний день самым большим методом захвата новых клиентов является многообещающее счастье. С момента революционной рекламы в 1960-х годах она стала сильной, и сегодня она более сильная, чем когда-либо. Он работает так: прямо сейчас, вы недовольны; но вам не обязательно быть; купите этот продукт или услугу, и вы будете довольны радостью.

Из автомобилей и ювелирных украшений, знакомств и электронных гаджетов основная посылка никогда не меняется. Рекламодатели создают дыру в вас, а затем говорят вам, чтобы подключить это отверстие с новым телефоном, каникулами или совершенно новым кошельком. Счастье мимолетное (некоторые называют его розничной терапией), и довольно скоро вы ищете новую вещь, чтобы заполнить пустоту, которую они создали.

3. Нападение на ваше социальное положение

Назовите это «не отставать от Джонса». «Это также был проверенный метод продажи продуктов на протяжении десятилетий, и он хорошо работает. Кто-то однажды сказал: «Мы измеряем наше счастье или успех соседей», и это так верно. Если у вас есть 3-летний автомобиль Honda в отличном состоянии, а кто-то рядом с вами диски и старый битер, вы думаете, что у вас все хорошо. Если тот же самый человек однажды вернется с вершиной линии, новым BMW, вы внезапно почувствуете, что не делаете ничего хорошего.Ничто в вашей жизни не изменилось, но вы полагаете, что это так. Таким образом, рекламодатели будут постоянно нажимать на вас, чтобы иметь следующую большую вещь. Вам это нужно, потому что все вокруг вас получают его. Многие из нас поддаются этому давлению, и внезапно у каждого должен быть смартфон на $ 700.

4. Ограничение доступности (aka Limited Editions)

Другой способ сказать это «создать искусственный дефицит», и он работает хорошо.

Например, многие производители будут выпускать тематические версии своих продуктов, чтобы связать их с текущим фильмом или сериалом и предоставить им ограниченное количество изданий. Люди выбегут, чтобы купить то, что является почти идентичным продуктом для обычного, просто потому, что у него есть немного дополнительного брендинга. Сам продукт вовсе не скуден; только вариация. И, честно говоря, они могли зарабатывать миллионы. Nike производит ограниченные линии кроссовок, и люди платят огромные деньги за них на вторичном рынке. Спросите себя, вам нужно это только потому, что их не так много?

5. Станьте друзьями с вами

Вы доверяете своим друзьям больше, чем полные незнакомцы, поэтому рекламодатели нашли способы сделать себя более привлекательными для вас. Кампании в социальных сетях сделали невероятную работу, чтобы попасть в ваш круг друзей, с интересными видеороликами и сообщениями, которые позволят вам чаще взаимодействовать с брендом каждый день.

Когда придет время купить определенный продукт или услугу, угадайте, кто на вершине ума? Бренды и огромные компании, стоящие за ними, не хотят быть вашим другом; они хотят ваши деньги и вашу преданность. И они хотят только вашей лояльности, потому что это означает больше денег. Не обманывайтесь этим подходом. Вам может понравиться бренд, но поставить его под такой же контроль, как и любой другой.

6. Создание положительных ассоциаций

Там есть знаменитости с миллионами поклонников. Их любят, уважают и восхищают. Вы можете любить Джерри Сейнфельда, или вы можете найти Ким Кардашяна величайшее имя в стиле. Бренды берут эту положительную связь и используют ее в своих интересах, заставляя знаменитостей одобрять свои продукты, чтобы вы их купили. Вы уже хорошо себя чувствуете в этом человеке, поэтому бренд в этом нуждается. Партнер Nike с Майклом Джорданом и многими другими звездами спорта создал миллиарды доходов. У них одинаковые ботинки, они просто привязаны к ним. Бренды также будут входить в кино и телешоу (так называемое размещение продукта), чтобы получить тот же результат.

7. Заставляя вас смеяться

Почему так много веселей в Super Bowl? Почему так много сообщений в социальных сетях по брендам заставляют вас смеяться? Ответ прост; смех - это положительная эмоция, и когда вы связываете что-то положительное с этим брендом, вы, скорее всего, его помните и купите. Даже страховые компании и банки используют юмор, и это не та область, которую большинство из нас хочет доверить комедианту. Но суть в том, что юмор работает намного быстрее, чем что-то, что заставляет вас думать немного, или оставляет вас слегка мягким.Это мощный инструмент в арсенале рекламодателя, и вы должны знать, что он используется для преодоления барьеров и получения денег.

8. Гуманизирующие вещи и животные

Он известен как антропоморфизм, и в рекламе это верный способ пожара заставить вас сесть и принять к сведению. Животные, которые говорят (Гайко-геккон, утка Афлака, Тони Тигр), являются ярким примером этой техники. Это неожиданно, это обычно юмористично, и нам легче общаться эмоционально с брендом. Другие методы включают в себя предоставление человекоподобных функций шрифтам или неодушевленным объектам и даже придание этим объектам эмоций (прекрасный фильм Pixar под названием Luxo Jr. является потрясающим примером этой техники, хотя он не использовался для продажи какого-либо конкретного продукта). Когда вы видите гуманизирующих животных и предметы, знайте, что они делают это как способ попасть на вашу хорошую сторону и развить некоторые деньги.

9. Использование обратной психологии

Это не просто работает на детей. Как взрослые, нас легко привлекают методы обратной психологии, используемые в рекламе. Это может быть так же очевидно, как знаменитое объявление «Не покупай эту куртку» Патагонии, или более тонкое, как невероятное объявление «Лимон» для VW. Они назвали свою машину лимоном, но когда вы узнали, почему, вы хотели этого больше. Все это связано с ложным чувством контроля и превосходства, которое оно дает потребителю. По сути, «не говорите мне, что делать или думать, я сделаю это сам. «Внезапно вы обнаруживаете, что хотите спорить с брендом, покупая его, чтобы показать им, кто отвечает.

10. Использование секса и провокационных изображений

Он продает. Это действительно так. В течение многих лет рекламодатели использовали сексуально заряженные изображения и язык, чтобы убедить нас покупать вещи от близнецов Coors Light до полуодной оконной шайбы для Diet Coke. Секс продает напитки, автомобили, телефоны, одежду, чизбургеры (смотрит на вас, Карл-младший) и даже на мебель. И … все мы за это. Это глубоко первичный ответ, и в конце дня нас принимают пустые обещания и поддельные параллели.