, Как магазины заставляют вас тратить больше во время каникул

Праздники здесь. Это самое дорогое время года для большинства из нас, и после того, как мы купили подарки для детей, членов семьи, друзей, бирж белых слонов, новогодних праздников и даже школьных учителей, у нас осталась дыра в кратерном размере в наших сбережениях (или огромном счете кредитной карты). Вы можете подумать, что это только потому, что это сезон покупки, но розничные торговцы делают это еще сложнее на наших кошельках, используя кавалькаду трюков и приемов, чтобы вы тратили деньги на отдых.

Вот десять самых больших вооружений в их арсенале.

1. Использование обманной распродажи и цены за оформление

Это время года жестко на наших кошельках. Розничные торговцы знают это, и они хотят воспользоваться нашими навыками охоты за покупками. В конце концов, когда вы покупаете подарки в корзине, деньги стоят на вершине вашего ума. Поэтому, когда вы видите свитер за 19 долларов. 99, при этом «было 39 долларов. 99 "над ним, вы думаете," велика, какая сделка. «Только это не так! Наши мозги связаны, чтобы получать удовольствие от чего-то, или меньше, чем другие люди платят. Тождественный свитер с 19 долларов. 99, который не продается, также не будет продаваться. Это тот же свитер по той же цене, но мы не рассматриваем его как сделку.

В последнее время магазины, в том числе JC Penney, Kohl's, Macy's и Sears, были предъявлены иск за обманчивую практику разметки розничной цены товара, чтобы снова отметить ее. Поэтому не предполагайте, что цены до и после цен реальны.

Скорее всего, этот свитер составляет 19 долларов. 99 в течение всего года.

2. Макет магазина разработан для максимизации прибыли

Розничные торговцы потратили миллионы долларов на исследование и уточнение макетов своих магазинов, все с целью получения наиболее прибыльных товаров в вашей корзине покупок.

Например, вы можете поспорить, что товары, размещенные на уровне глаз на полках, - это те, которые дают наивысшую прибыль в магазине; напротив, если вам нужно наклониться или попросить помощи для достижения продукта, это, вероятно, не так выгодно.

Другая стратегия вращается вокруг того факта, что большинство из нас правые (более 88%), и, таким образом, достигнут вещей своими правыми руками. Таким образом, вы увидите привлекательные дисплеи справа от входа в магазин, предлагая высокомаржинальные продукты или предметы, которые они хотят быстро избавиться.

Если вы хотите избежать попадания в одну из этих ловушек, пройдите против потока. Вир ушел и посмотрел на верх и низ полки. Там вы найдете лучшие предложения.

3. Почти каждый элемент заканчивается с 9 … для очень хорошего разума

Разница между $ 199. 99 и 200 долларов - это не только один цент. Это психологический трюк, который каким-то образом делает первый выигрыш в цене более привлекательным, чем второй.Психологи считают, что в качестве потребителей мы уделяем гораздо больше внимания долларам, чем центам.

И, в частности, первая цифра в цене. Мы смотрим на 1 и думаем: «О, хорошо, мы все еще меньше 200 долларов. «Ну, да: копейкой. Но второй он перескакивает в категорию $ 200, он составляет от 200 до 300 долларов. Это значительный скачок в наших головах, хотя на бумаге это всего лишь прыжок на один цент. Как ни странно, он работает, даже когда цена повышается до конца в девять. Этот тест показал, что когда магазин поднял цену на платье с 34 долларов до 39 долларов, продажи товара выросли на одну треть!

Так внимательно посмотрите на цены и мысленно обратите внимание на свои 199 долларов. 99 покупок как более 200 долларов. Во всяком случае, они будут после уплаты налогов (за исключением нескольких штатов).

4. Ваши чувства используются против вас

В это время года вы будете перегружены праздничными запахами, достопримечательностями и звуками, которые привлекут вас в праздничный дух. Это не просто способ показать, что это самое замечательное время года. Это на самом деле дает вам настроение потратить больше! Вы чувствуете себя как дома в магазине, если слушаете праздничную музыку, обоняете корицу и яблочный пирог и видите яркие красные, зеленые и другие веселые цвета. Когда вы будете более расслаблены и спокойны, вы с большей вероятностью не спешите. И чем дольше вы находитесь в магазине, тем больше времени вам нужно искать и покупать.

Интересно, что розничные торговцы также используют эту технику, когда они хотят, чтобы вы быстро.

Например, когда рестораны быстрого питания переживают спешку, они переключают праздничную музыку на что-то более агрессивное и увеличивают громкость. Не обманывайтесь сенсорной перегрузкой. Составьте список, войдите, выходите и будьте на пути.

5. Специально упакованные подарочные наборы и комплекты стоят вам больше

В магазинах любят собирать специальные праздничные подарочные наборы и пакеты. Они сделали тяжелую работу для вас, и вы можете получить отличный подарок или препятствовать продуктам питания одним махом.

Но есть улов: вы обнаружите, что не получаете значения за свои деньги. Комплектуемые предметы и подарочные наборы обычно дороже, чем покупка предметов индивидуально. Кроме того, пакеты набиты, чтобы они выглядели так, как будто они содержат больше, чем они на самом деле (коробки с коротким предложением, предлагаемые в Великобритании, являются ярким примером этого), и вы покупаете пространство и наполнитель, который выглядит впечатляюще. Не получайте эти подарочные наборы, если вы не уверены, что получаете сделку.

6. Размещение недорогих товаров рядом с дорогим товаром

Это классический шаг розничного торговца, который поможет вам сравнить и сопоставить то, что похоже, но на самом деле очень сильно отличается. Например, вы можете видеть два телевизора рядом друг с другом. Оба 60 ", оба" умные ", и оба предлагают HD. Тем не менее, один на 1000 долларов больше, чем другой. Это без проблем.

Ну, посмотри еще раз. Возможно, более дорогое телевидение - от производителя, известного за лучший дизайн и качество.Или, возможно, HD на одном телевизоре - 720p, против 4K на дорогом. Магазины фактически взимают больше за более дешевый телевизор, чем вы видели в других местах, но, поставив его рядом с аналогичной более дорогой моделью, это выглядит как кража.

7. Предлагая предложения Double-Up, которые вам не нужны

Позвоните в BOGO, или Two-For-Less, или что-нибудь еще, что вам нравится, но основным драйвером этого является ложная экономика. Вы видите отличные джинсы в 35 долларов. Но если вы покупаете вторую пару, цена составляет 50 долларов. Эй, это означает, что вы получаете вторую пару всего за $ 15, или обе пары равны только $ 25. По рукам!

Но тебе действительно нужны две пары джинсов? Или вы просто купили вторую пару, чтобы убедиться, что вы получили сделку? И вы проверяли другие магазины, чтобы узнать, предлагаются ли те же джинсы по цене 25 долларов США в другом месте? В любом случае, будьте осторожны с двойными сделками. Они заставляют вас тратить больше, чем вам нужно.

8. Предоставление Easy Credit Options: Купить сейчас, заплатить позже!

Розничные торговцы знают, что многие американцы чувствуют себя немного лучше в эти дни. Но они не хотят, чтобы этот маленький факт мешал их прибыли. Они знают, что у вас могут не быть денег, чтобы заплатить за что-то сейчас, но они готовы предложить вам тысячи долларов в кредит, распространяя платежи в течение 18 месяцев без каких-либо процентов.

Конечно, обычно есть улов. Большой: если вы не погасите эту карту в беспроцентный период, теперь будут добавлены все проценты, которые вы начисляли на нее. В это время года многие люди застревают в лотерее кредитных карт. Если вы действительно чего-то хотите, подумайте о просрочке или о том, как заплатить. Но не шлепните все на кредитной карте или используйте опцию кредитования магазина, если вы не уверены, что можете заплатить. Рано или поздно долг наступает.

9. Реальные пункты оформления будут сложнее найти

Большинство магазинов, особенно крупных ритейлеров, таких как Target и Walmart, имеют определенные проходы и «endcaps», предназначенные для продажи и оформления предметов. Но когда декабрь катится, эти зоны очистки становятся все труднее найти. Это сезон шоппинга: почему вы даете возможность сэкономить деньги на товарах, когда они знают, что вы все равно заплатите полную цену? Это не значит, что вы не сможете ломать сделку … Но вам придется немного поработать, чтобы найти их.

10. Они заставляют вас помнить о добрых старых днях.

Большинство из нас помнят хорошие времена вокруг праздников и выкладывают не очень хорошие времена из наших умов. Конечно, были те бои, которые были у наших родителей, или истерики, которые мы бросили, потому что правильная игрушка не была куплена. Но в целом мы склонны оглядываться в любви к курортному сезону. Это время радости, любви и дарования.

В этом есть магазины. Они очень тяжело относятся к классическим фильмам и песням. Они принесут наши знаковые образы Нормана Роквелла Американа и дадут вам чувство принадлежности. Когда вы ностальгируете, вы счастливы. И когда вы счастливы, вы тратите больше.

Теперь, не позволяйте никому из этого избавить вас от праздничного сезона покупок.Магазины не являются по своей сути злыми, или не добра. Они просто используют методы, которые, как известно, увеличивают продажи, и удерживают своих сотрудников на работе. Просто пришли вооруженные знаниями, чтобы спасти вас от этих гениальных трюков, и вы сможете наслаждаться праздниками, не тратя слишком много.