Значение и использование маржи валовой прибыли

Валовая прибыль - это финансовый расчет, в котором много говорится о финансовом состоянии компании. Он показывает, сколько денег осталось для операций, расширения, погашения долга, распределения владельцам и акционерам и других прочих расходов.

Калькуляция прибыли по валовой прибыли

Валовая прибыль - это соотношение доходов , оставшихся после вычета стоимости проданных товаров до доходов:

Брутто по прибылям = (выручка от продажи минус стоимость проданных товаров) ÷ доход от продаж

Например, компания может иметь выручку от продаж в размере 75 миллионов долларов США и себестоимость проданных товаров (что мы рассмотрим ниже) в размере 57 миллионов долларов. Таким образом, в этом случае вычисление составляет:

Брутто по прибыли = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, что равно. 24, или 24%.

Объяснение основных терминов

Чтобы получить полное преимущество от этого расчета, что само по себе довольно просто, требуется ваше понимание точного значения нескольких базовых терминов:

Доход < , для большинства компаний - это почти то же самое, что и sales . Разница между ними заключается в том, что доход является более всеобъемлющим. Он включает в себя продажи, но также и любые доходы от аренды недвижимости, роялти или, фактически, почти все, что дает доход. Это различие является одной из причин того, что расчет валовой прибыли является хорошим приблизительным показателем здоровья компании, но во многих случаях не может быть полностью точным.

Если, например, фармацевтическая компания лицензировала препарат другой компании, то в первый год отпуска препарата он может получать очень большие роялти. Они эффективно искажают ожидаемый доход в будущем. В таких случаях судебный бухгалтер, профессиональный специалист в области финансов компании, может добавить примечание в выписку по выручке, указав, что будущие потоки доходов от роялти будут снижаться из года в год при некоторой относительно прогнозируемой ставке, а затем, по истечении срока действия патента, резко снизится.

Тем не менее, хотя и несовершенный, доход - это то, что использует уравнение валовой прибыли, а не продажи.

Валовая прибыль

- это доход, оставшийся после вычета всех расходов, связанных с продажей этих товаров. Это числитель в уравнении валовой прибыли выше: выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Стоимость проданного товара

относится только к переменным затратам. Это еще одна причина того, что расчет валовой прибыли, хотя и полезный, не говорит вам всего, что вам нужно знать, чтобы определить, насколько хорошо работает компания. Переменные издержки, включая фактические издержки производства, такие как заработная плата, материалы, комиссии продаж и другие расходы, которые различаются в зависимости от объема производства, например, сборы за кредитную карту, связанные с продажами.Однако он не включает фиксированные затраты, такие как арендная плата, выплаты работникам, работающим по найму (в отличие от производственных работников, которые оплачиваются ежечасно) и любые расходы, связанные с физическим растением. В большинстве случаев, когда эти постоянные затраты находятся в пределах нормы, исключая их, они несколько повышают точность расчета маржи валовой прибыли, поскольку она дает вам более эффективный контроль за расходами компании, непосредственно связанными с производством продукта. В некоторых случаях исключение постоянных издержек из этого уравнения может привести к ошибочной картине прибыли. Производственная компания, арендующая помещения в Бруклине, которая быстро выросла в 21 веке, может расти, и, наконец, неустойчивая рента увеличивается, но они не будут отображаться в этой конкретной финансовой метрике.

Несмотря на свои ограничения, расчет валовой прибыли является полезным способом отслеживания прибыльности.

Как увеличить свою рентабельность по валовой прибыли

Владельцы малого бизнеса всегда стремятся улучшить свою валовую прибыль. Другими словами, они хотят снизить себестоимость проданных товаров при одновременном увеличении доходов от продаж.

Когда способ достижения этого - увеличить цену вашего продукта. Вы должны быть осторожны в этом, особенно в плохом деловом климате. Если вы допустили ошибку и слишком сильно увеличили свои цены, ваши продажи могут снизиться. Чтобы успешно повысить ваши цены, вы должны оценить экономическую среду, свою конкуренцию и предложение и спрос на свой продукт, а также любую полезную информацию, которую вы можете получить о своей клиентской базе, включая доходы, привычки к расходам и кредитные предпочтения.

Вы также можете снизить стоимость изготовления вашего продукта - ваши переменные затраты. Это так же сложно, как и повышение цены вашего продукта. Вы можете сделать продукт более эффективным. Это может быть связано с уменьшением затрат на рабочую силу, что, в свою очередь, может привести к увольнениям или другим ограничениям с точки зрения затрат, влияющим на добрую волю сотрудников. Если вы снижаете свои трудовые затраты таким образом, это может повлиять на качество вашего продукта.

Наконец, вы можете снизить производственные затраты в отношении материалов. Вы можете попытаться найти поставщика для материалов, которые предлагают их по более низкой цене. Вы также можете попытаться договориться о скидках на объем с вашим текущим поставщиком. Если вы покупаете материалы оптом, поставщик может предоставить вам скидку. Когда вы ищете поставщика, предлагающего материалы по более низкой цене, никогда не теряйте из виду качество. Фиаско подушки безопасности Takata, которое серьезно повлияло на доход для Honda, компании, которая до сих пор имела отличную репутацию за качество, показывает опасность определения выбора материалов с использованием стоимости в качестве основного критерия.

Дальнейшее чтение о прибыльности:

Виды коэффициентов рентабельности

• Что такое коэффициент рентабельности операционной прибыли?
• Использовать коэффициенты рентабельности в анализе финансовых коэффициентов