Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл продукта можно разделить на несколько этапов, характеризующихся доходами, производимыми продуктом или рядом продуктов, например, брендом. Жизненный цикл может быть очень коротким, как относится к продукту, который предназначен для события, например, рождественской игрушке или очень длинному, например, к часам или автомобилю. Для большинства продуктов началом жизненного цикла является этап разработки продукта. Компании постоянно разрабатывают новые продукты, а небольшой процент от них выходит на рынок.

Этап внедрения

Внедрение продукта на рынок не приведет к продажам, пока публика не узнает о продукте. Потребитель вводится в продукт рекламой, которую компания использует для публикации продукта. Есть тысячи способов, которыми компания может рекламировать свой продукт, а затраты на рекламу обычно на этом этапе высоки, чтобы быстро информировать потребителей о продукте. Могут возникнуть дополнительные расходы, связанные с внедрением продукта, например, с упаковкой и распределением. Стадия внедрения продукта порождает небольшие продажи, а затраты на внедрение намного перевешивают прибыль от небольшого объема продаж. На этом этапе внедрения компания ориентирована на то, чтобы информировать потребителя о продукте на рынке и высевать спрос на будущий спрос на продукт.

Стадия роста

Стадия роста жизненного цикла продукта - это период быстрого роста выручки.

По мере повышения осведомленности о продукте клиенты чаще покупают товар и увеличивают объем продаж. Успех продукта в одной области может привести к тому, что продукт будет внедрен в другие сегменты рынка. Продолжающийся рост продаж может привести к дополнительному спросу и дальнейшим продажам. На этапе роста конкурирующие продукты могут быть представлены другими компаниями.

Это может привести к ценовой конкуренции и дополнительным расходам на рекламу для поддержания спроса на продукт за счет конкуренции.

Стадия зрелости

Продукт становится наиболее прибыльным на стадии зрелости. Продажи продукта медленнее, чем на этапе роста, но продолжают, когда продукт становится лидером рынка. Продолжающаяся реклама усиливает продукт у потребителя, но в целом рекламные расходы ниже, чем для нового продукта. Например, такие компании, как Coca Cola и Clorox, рекламируют свои зрелые продукты, чтобы подкрепить бренд публикой. Однако конкуренция со стороны других компаний или торговых марок может привести к снижению доли рынка и снижению прибыли. Компания может тратить больше средств у розничных продавцов, чтобы получить больше свободного пространства для своих продуктов по сравнению с конкурирующими продуктами, которые могут незначительно отличаться. На этапе зрелости основное внимание компании уделяется поддержанию доли рынка и максимально возможному продлению жизненного цикла продукта.Многие компании очень успешно расширяют жизненный цикл своего продукта, когда на рынок внедряются новые более дешевые альтернативы, такие как Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft и Pepsi.

Этап отмены

На этапе снижения продажи продукта снижаются, из-за устаревания продукта, например, правила скольжения или когда рынок становится насыщенным.

У компании есть несколько вариантов, когда продукт достиг своего жизненного цикла. Он может полностью удалить продукт с рынка, уменьшить рекламу и маркетинг, чтобы максимизировать прибыль от небольшого объема продаж или снизить затраты на производство продукта, позволяя продукту больше времени на вывод конкурирующих продуктов с рынка.

Конечная цель правильной идентификации этапов жизненного цикла продукта заключается в том, чтобы вы могли управлять цепочкой поставок на каждом этапе. Вы хотите убедиться, что вы поставляете своим клиентам то, что они хотят, когда они этого хотят, - и делайте это, тратя как можно меньше денег. Понимание жизненных циклов продукта и умного управления жизненным циклом будет иметь большое значение для достижения этой цели.

Обновлен Гэри Мэрион, эксперт по логистике и цепочке поставок.