Реальное определение мотивированного продавца

Вопрос: Что означает «мотивированный продавец»?

Читатель спрашивает: «Что означает фраза« мотивированный продавец »? Вы видите фразу, используемую в списках как в Интернете, так и в печати. ​​Значит ли это, что продавец действительно отчаянно пытается продать? Например, если дом указан в 225 000 долларов США, означает ли это, что продавец с готовностью примет предложение в размере 200 000 долларов? »

Ответ: Многие покупатели жилья сомневаются в использовании« мотивированного продавца »в списках.

Они задаются вопросом, и совершенно справедливо, если продавец действительно хочет продать и открыт для переговоров.

Агенты по недвижимости регулярно советуют продавцам перечислить по разумной запрашиваемой цене, цене, указанной в сравнительном анализе рынка. Но иногда продавцы отказываются. Когда они отказываются, агенты могут сказать, что продавец мотивирован. Они говорят об этом, чтобы побудить покупателей подавать предложение, отличное от списка.

Кто мотивирован на продажу?

Иногда это не тот продавец, который мотивирован. Иногда листинговый агент мотивирован на то, чтобы получить листинг. Если агенты не могут заставить продавца увидеть причину, агенты могут надеяться, что поощрение более низкого предложения приведет продавца к его чувствам, когда число будет представлено на бумаге.

Все не потеряно, если это только агент листинга, который мотивирован. Потому что в этих обстоятельствах вы заручитесь агентом вашего покупателя и агентом по спискам, чтобы сражаться от вашего имени.

Несмотря на то, что листинговый агент представляет продавца и должен полностью учитывать фидуциарные отношения, сформированные в соглашении о листинге, помните, что если дом не продается, ни один из агентов не получает деньги.

Мотивированные продавцы отчаялись?

Некоторые продавцы в отчаянии . Когда продавцы санкционировали снижение цены, и дом не может пойти дешевле, не попав на короткую продажу, продавец может сказать: «Эй, скажите покупателям, что я мотивирован». Это может означать что угодно.

Это может означать:

• Цена может иметь место для дальнейшего снижения цен.
• Продавец предпочитает игру для переговоров о кота-мышки.
• Продавец желает сделать концессии на продажу для покупателя.
• Дом находится в месте лишения права выкупа.
• Дом готов спуститься с холма и купить его до следующего ливня.
• Продавец хочет увидеть предложение, любое предложение , прежде чем отменять листинг.
• Продавец не мотивирован.

Как бороться с мотивированными продавцами

Относитесь к этим продавцам, как к любому другому продавцу, у которого есть продукт для перемещения. Во-первых, решите, действительно ли вы хотите купить дом.

• Спросите агента по листингу, почему продавец продает? Если это не жизнеспособная причина для продажи, вы можете потратить впустую свое время, если вы не хотите платить цену по списку.
• Рассмотрите предложение lowball, чтобы увидеть, как продавец отвечает. Если продавец не выдает встречное предложение, у вас будет ваш ответ. Или, если продавец пишет предложение с полной ценой, продавец может захотеть продолжить переговоры. Счетчик счетчика продавца. Не сдавайся.
• Подождите еще одно снижение цены. Большинство агентов запрашивают снижение цены через определенное количество дней после начала регистрации, например, через 30, 45 или 60 дней на рынке. Проверяйте кумулятивные дни по рыночному времени.
• Попробуйте найти другие мотивирующие факторы. У продавца могут быть проблемы, кроме цены. Это может быть владение покупателем, финансирование владельца или ожидание арендной платы продавца.
• Спросите о других предложениях. Если продавец отказался от предложений в прошлом, попробуйте выяснить, почему и преодолевать возражения продавца на эти предложения. Вы можете узнать, что вам будет приятно предложить немного выше тех отклоненных предложений.

Но короткий ответ на этот вопрос заключается в том, что реклама «мотивированного продавца» часто ничего не значит. Сколько можно предложить, зависит от сопоставимых продаж, а покупатели ценят удобное предложение на основе этих сопоставимых продаж. Кроме того, каждый продавец должен быть мотивирован на продажу, или они не являются реальными продавцами.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}