Понимание вашей части квот-2 из 2

В первой части этой серии мы обсудили, как сформулированы большинство квот на продажу, как менеджмент рассматривает присвоенные квоты и кратко обсуждает, как специалисты по продажам относятся к своим квотам.

Но просто знание того, как была определена ваша квота, не облегчает вашу квоту каждый месяц. Чтобы ваша назначенная квота служила вам вместо того, чтобы быть постоянно присутствующим напоминанием о ваших обязанностях, вам нужно узнать, как наиболее успешный специалист по продажам рассматривает свои квоты и как использовать вашу квоту в качестве руководства для ваших торговых операций.

«Собственная твоя квота»

Наличие положительного отношения, возможно, дает преимущества практически во всех областях вашей жизни. И многие (включая автора этой статьи) считают, что профессионалы в области продаж, которые позитивно относятся к назначенным квотам на выручку, часто являются наиболее успешными.

В большинстве случаев, когда вы принимаете торговую позицию, вы одновременно принимаете квоту выручки от продаж. Принимая позицию, вы также принимаете квоту. Если вы позже пожалеете о своей назначенной квоте, вы, по сути, заявляете, что совершили ошибку и никогда не должны были принимать позицию в первую очередь.

Владение вашей квотой означает, что вы полностью осознаете, что вы должны предоставить предопределенную квоту и что вы понимаете, что ваш «удар» вашей квоты является частью вашей работы. Это означает, что вы соглашаетесь на свою квоту и свою ответственность в качестве сотрудника, которому назначена квота.

Владение вашей квотой означает, что если вам не нравится иметь квоту и ненависть, которые, как ожидается, будут поставляться по вашей квоте, вы не должны быть в продажах.

«См.« Удар вашей квоты как вторая наиболее важная часть вашей работы »

Без сомнения, первая работа каждого коммерческого профессионала - заботиться о своих клиентах.

Ближайшим вторым является достижение или превышение установленной квоты. Успешная вещь о продажах заключается в том, что сосредоточение внимания на вашем первом приоритете часто гарантирует, что ваш второй приоритет также будет удовлетворен.

Прекрасный девиз девизы, в котором вы живете, заключается в том, что ваш основной служебный долг - «выгодно обслуживать ваших клиентов». Сохраняя этот девиз, вы уделяете особое внимание заботе о своих клиентах и ​​зарабатываете свое положение у своего работодателя.

Наиболее успешные специалисты по продажам делают заботу о своих клиентах приоритетом номер один и редко сталкиваются с проблемой попадания в квоты. Они всегда считают «беспроигрышным» и полностью уверены, что их продукты или услуги являются лучшими продуктами или услугами для своих клиентов.

«Знайте, сколько продаж вам нужно поразить в своей квоте»

Продажи - это игра с цифрами, и понимание чисел за вашей позицией очень важно.Вы должны взять на себя полную ответственность за назначенную квоту и точно знать, что вам нужно сделать, чтобы достигнуть квоты.

Если у вас есть назначенная ежемесячная квота, вы должны определить, сколько продаж нужно ежемесячно закрыть, чтобы достигнуть квоты. Для этого просто вычислите среднюю цену продажи (asp) за сделку и разделите свою квоту на ваш asp.

Результатом будет то, сколько продаж вам нужно закрыть каждый месяц, чтобы достигнуть квоты. Простая математика, чтобы дать руководство для очень сложной отрасли.

Наконец, если вам неудобно иметь квоту, осознайте, что каждая профессия оснащена ожиданиями. Сама причина создания рабочих мест - это решение проблемы и предоставление конкретного результата. В чудесном мире продаж этот конкретный результат называется вашей квотой продаж.