Шаги по разработке маркетингового плана

Запуск успешного бизнеса не похож на поле снов; вы можете построить его, но они могут не прийти. Маркетинг - это предоставление людям возможности узнать о предлагаемом вами продукте или услуге и убедить их купить или использовать его. И для эффективного маркетинга вы должны постоянно сообщать людям о своем продукте или услуге.

Чтобы сделать это, вам придётся придумать как маркетинговую стратегию, так и маркетинговый план.

Маркетинговая стратегия в сравнении с маркетинговым планом

Маркетинговая стратегия определяется вашими бизнес-целями. Он включает определение вашей компании, описание ваших продуктов или услуг, профиль ваших целевых пользователей или клиентов и определяет роль вашей компании в отношении к конкуренции. Маркетинговая стратегия - это, по сути, документ, который вы используете, чтобы судить о целесообразности и эффективности ваших конкретных маркетинговых планов.

Другими словами, ваша маркетинговая стратегия - это свод продуктов и позиций вашей компании в отношении конкуренции; ваши планы продаж и маркетинга - это конкретные действия, которые вы собираетесь предпринять для достижения целей своей маркетинговой стратегии.

Таким образом, маркетинговый план можно рассматривать как практическое применение вашей маркетинговой стратегии. Если вы посмотрите на мою статью «Написание маркетингового плана», вы увидите, что маркетинговый план содержит подробную информацию о уникальном коммерческом предложении вашего бизнеса, стратегии ценообразования, плане продаж и распределения и ваших планах рекламы и рекламных акций.

Таким образом, вы не можете иметь маркетинговый план без маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия обеспечивает цели для ваших маркетинговых планов. Он рассказывает вам, куда вы хотите пойти отсюда. Маркетинговый план - это конкретная дорожная карта, которая поможет вам добраться туда.

Разработка маркетингового плана

Если вы собираетесь ехать из Ванкувера в Галифакс, не могли бы вы просто взглянуть на глобус, а затем уйти?

Ожидание реализации маркетинговой стратегии без разработки маркетингового плана аналогично этой аналогии. Более подробная информация, которая была собрана заранее, и тем больше планирования, которое было сделано раньше времени, тем быстрее и приятнее путешествие - и тем эффективнее будет ваш маркетинговый план.

Выполните следующие шаги:

1). Первый шаг - создать конкретные маркетинговые цели и записать их . Что вы хотите, чтобы ваши рекламные акции сделали для вас?

Если вы продаете травы, например, возможно, вы хотите увеличить ежемесячные продажи на 25 процентов. Если вы - риэлтор, хорошей маркетинговой целью может стать получение 10 новых объявлений каждый месяц. Моя собственная маркетинговая цель - каждый месяц получать нового клиента. Какую бы маркетинговую цель вы ни выбрали, убедитесь, что она реалистична; вы должны иметь возможность достичь маркетинговой цели, если она будет мотивировать вас или служить хорошим ориентиром для оценки вашего успеха.

2) Теперь трудная часть. В соответствии с каждой маркетинговой целью напишите как можно больше конкретных вещей, которые вы можете сделать для достижения цели . Если я хочу увеличить ежемесячные продажи на 25 процентов, я могу сделать несколько объявлений. Но когда я работаю над своим списком маркетинговых целей, мне нужно потратить время, чтобы подумать об этом, чтобы я смог эффективно пройти.

Просто «размещение рекламы» недостаточно специфично, чтобы служить маркетинговой целью. Я должен рассмотреть, какие типы объявлений и где я могу разместить их для увеличения ежемесячных продаж. Например, я могу написать «разместить объявление, описывающее специальные предложения в местной газете» в качестве маркетинговой цели, или «разместить рекламу на местной телестанции».

Затем у меня есть конкретные действия, которые помогут вам достичь моей маркетинговой цели, а не просто смутной идеи. Если у вас возникли проблемы с приходом этих конкретных действий или, видя, как каждая маркетинговая цель соответствует вашему маркетинговому плану, чтение Плана рекламы и продвижения поможет вам соединить все части.

3) Перейдите по списку конкретных действий, которые вы провели мозговой штурм, и проверьте их на свой маркетинговый план . Выберите те, которые лучше всего соответствуют вашим маркетинговым целям, и сделайте лучшую работу по ориентации ваших потенциальных клиентов или клиентов.

4) Затем, используя свой календарь, решите, какую рекламную деятельность вы будете делать, когда . Вы можете разбить свой маркетинговый план по месяцам или кварталам, но не забудьте указать не только описание деятельности или события, но также ссылку на маркетинговую цель, связанную с продвижением или событием, и смету расходов.

Регулярно обновлять свой план

После того, как вы настроите свой маркетинговый план, помните, что он должен быть органичным, живым документом, а не тем, что вы положили в красивую папку и файл где-нибудь и никогда не смотрите снова. Возьмите пятнадцать минут каждый день, чтобы просмотреть свои цели и конкретные действия; что вы делали в тот конкретный день, чтобы помочь вам достичь целей маркетинга, которые вы установили?

Что вам нужно сделать завтра? Слишком часто мы составляем планы или перечисляем цели, а затем получаем настолько увлеченные всеми вещами, которые мы должны делать, чтобы управлять нашими предприятиями, и мы отключаем их. Принимая пятнадцать минут в день, чтобы проанализировать ваши маркетинговые цели, маркетинговый план и маркетинговую деятельность, вы проделаете долгий путь, чтобы помочь вам сосредоточиться и эффективно отслеживать и продавать свои продукты или услуги.

Куда отсюда?

Написание бизнес-плана - Секция маркетингового плана

Как найти и продать на целевой рынок

Продажа и продажа