Советы по разработке плана экспортного маркетинга

Каждый успешный маркетинговый план начинается с тщательного исследования рынка. Как указано здесь, ваш первый проект маркетинговых исследований, как правило, самый жесткий, потому что это все незнакомые ландшафты. Но как только вы собрали данные, вам нужно предсказать, как определенный тип продукта будет продаваться в определенном географическом местоположении, вы можете использовать эту информацию снова и снова в качестве ориентира для экспорта подобных продуктов.

По мере того, как вы создаете свою личную информационную базу данных на мировых рынках и учитесь постоянно следить за событиями в международной торговле, это станет менее сложной задачей, чтобы определить, где взять ваш продукт. Вы обнаружите, что исследование рынка является мощным инструментом для изучения и контроля над вашей глобальной территорией.

Вот хороший способ начать и организовать: сохранить резюме исследования на одну страницу и разбить его на четыре управляемые части (см. Ниже). Цель этого упражнения - установить широкий спектр анализа вашего исследовательского рынка, но не настолько широкий, что вы сокрушаете себя. Попытайтесь начать с конца: куда вы хотите пойти и как вы узнаете, что вы прибыли?

Изучите тройку зарубежных рынков, которые имеют лучший потенциал для вашего продукта или услуги

Вы можете проводить онлайн-исследование рынка, лично встречаться с экспертом по международной торговле (не забудьте Центры экспортной помощи по всей Северной Америке!), Или вы можете проверить свой продукт или услугу, выставляя на (отечественная) выставка.

Выставки показывают потенциальных клиентов со всего мира, без необходимости анализировать вещи! Например, если вы продаете аппаратные средства и демонстрируете на аппаратном шоу, вы можете получить большой интерес от участников с определенного внешнего рынка, таких как Австралия. Значит, вы знаете, что там должен быть рынок, потому что еще бы эти участники просили получить информацию?

Оттуда вы можете обращаться к этим запросам, учиться по мере роста и проводить дальнейшие исследования.

Анализ рыночных факторов и условий в каждой из выбранных стран

В дальнейшем в каждую страну можно оценить культурные атрибуты, географические характеристики, политическую стабильность, демографические характеристики, размер рынка и темпы роста. Цель здесь - провести качественную оценку внешнего рынка.

Какими могут быть барьеры? Что делает его хорошим рынком для входа? Как повлияет местная культура на продажи вашего продукта или услуги?

Такая углубленная информация о маркетинговых исследованиях необходима для принятия обоснованных маркетинговых решений, и это необходимо делать с каждой новой записью на рынок.

Определите плюсы и минусы для ведения бизнеса на каждом рынке.

Посмотрите на потенциальные языковые барьеры, юридические ограничения, проблемы с логистикой и проблемы с платежами, которые могут стать препятствием для ведения бизнеса на определенном рынке. Включите в свою оценку все релевантные переменные.

Проанализируйте свои сильные и слабые стороны на выбранном рынке. Будет ли ваш продукт или предложение обслуживания быть на низком, среднем или высоком уровне ценообразования? Есть ли аналогичные продукты или услуги, предлагаемые в настоящее время на выбранном рынке?

Если да, кто это делает? Где они основаны? Вы можете соревноваться? Почему ты? Как бы ты? Чем больше у вас профессионалов для выхода на новый рынок, тем лучше ваш шанс на успех. Если вы можете опираться на перспективу родного (еще лучше, реального потенциального клиента) страны, в которой вы очень заинтересованы в бизнесе, сделайте это. Ничто не сравнится с оценкой на местах.

Выберите один рынок и приступите к работе

Теперь вы готовы интерпретировать свои выводы в свете заявленной цели: куда вы хотите пойти и как вы узнаете, что вы прибыли? На этом этапе у вас должно быть достаточно данных и опыта (например, торговых выставок), чтобы решить, какой рынок лучше всего для вас начать. Держите другие две страны варианты для будущего входа на рынок, и не ходите туда до тех пор, пока у вас не будет доказанного успеха с первым зарубежным рынком.

Если первый выбранный рынок не работает сразу, скажем, через шесть месяцев или год, перейдите на рынок № 2 и так далее. Не мути воды. Вы не хотите делать слишком много вещей сразу, потому что вы в конечном итоге ничего не делаете правильно.

Заключительная записка

Самым сложным аспектом разработки экспортного плана является определение спроса на предложение продукта или услуги в другой стране. Одно дело знать, что продукт можно продавать на рынке - ведь именно поэтому вы выбрали конкретный рынок! - но это совершенно другая игра, когда дело доходит до прогнозирования того, сколько вы можете продать и за какие временные рамки. Предположим, что спрос на продукт развивается прямо пропорционально экономическому развитию в каждой стране. Это может быть полезным способом подумать об этом, особенно когда данные могут быть неизвестны.